E' una politica strettamente di canale quella che Crucial intende utilizzare in Italia per la commercializzazione delle unità SSD e delle DRam.
Forte dell'appoggio di Micron Technology, multinazionale conosciuta in tutto al mondo al terzo posto nell'ambito delle memorie flash e al 7° posto per quanto riguarda i semiconduttori, Crucial ha già riscontrato successi in altri paesi europei.
Ha iniziato con la Gran Bretagna per poi estendere le proprie attività in Francia, Germania, Olanda e ora in Italia.
"Il 2011 è stato un anno di preparazione – afferma Andrew Amorati, regional sales manager di Crucial – Il 2012 è l'anno della partenza vera e propria… Abbiamo già dei commerciali e stiamo definendo i contratti con i distributori…".
Crucial sarà, infatti, commercializzata esclusivamente tramite il canale. "…La nostra strategia sarà affidata ai distributori. Abbiamo intenzione di sceglierne 3/4 per andare ad approcciare il mercato in maniera significativa. I nostri prodotti saranno veicolati sia nel segmento business sia online, ma sempre tramite i distributori. Ad oggi abbiamo firmato il contratto con Logicom, seguiranno gli altri. Perché, dalla nostra esperienza, riteniamo molto importante avere al nostro fianco distributori validi. Non è importante averne tanti, ma poter contare su realtà qualificate e ben strutturate".
Crucial fa parte di Micron, come Lexar, e assieme al marchio noto per le memorie flash, è "…Il braccio armato" della multinazionale per il mondo consumer e per lo small business. "…Crucial ha iniziato l'attività negli Stati Uniti come negozio online una quindicina di anni fa… Avevamo anche una serie di contratti OEM, ad esempio con HP e Dell – prosegue Amorati – Poi ci siamo espansi in Europa. Come Lexar siamo presenti soprattutto nel mondo retail, ma per le SSD e le DRam dobbiamo puntare sul canale e sugli integratori… Tutta la parte che noi chiamiamo «channel business» sarà seguita tramite i distributori. Al momento abbiamo contatti diretti con qualche cliente, ma saranno mantenuti solo fino a quando non saranno stati definiti i contratti con i partner di canale".
Una volta scelti, Crucial partirà con una serie di attività marketing e di pubbliche relazioni, oltre naturalmente con un programma di canale specifico per presentare la gamma completa.
"…La qualità dei prodotti non si discute, è quella Micron, e siamo già oggi molto competitivi. Come SSD è un po' difficile capire bene come sta andando il mercato, perché è un settore che cambia quasi quotidianamente ed è in veloce espansione".

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