Infor, partner-consulenti per l'Erp di nuova generazione

Pubblicato il: 08/03/2012
Autore: Barbara Torresani

Le nuove logiche dell'Erp facilitano il canale. La società cerca nuovi partner con capacità di delivery e consulenziali per l'Erp e l'enterprise asset management. E rilancia i Roadshow a supporto del programma di canale. Ne parlano Enza Fumarola e Franco Dama.

"Il cambio di marcia e di attitudine impresso dal nuovo management a livello internazionale, così come l'affermarsi della nuova linea di prodotti Infor10 - l'ultima generazione di applicazioni software di classe enterprise  lanciata lo scorso ottobre - hanno fatto sì che Infor, pur in un momento di mercato generale non facile, chiudesse bene i primi nove mesi dell'esercizio fiscale". C'è soddisfazione nelle parole di Enza Fumarola, Vice President Sales Emea Se di Infor, incontrata a margine dell'evento "Next-Generation Erp per le aziende manifatturiere", svoltosi in questi giorni a Milano, in relazione alla situazione societaria.
infor-partner-consulenti-per-l-erp-di-nuova-genera-1.jpgLo scorso 29 febbraio si è chiuso, infatti, il terzo trimestre dell'esercizio e la manager parla di numeri interessanti anche per l'Italia: "Sono contenta dei risultati ottenuti, visti gli ambiziosi obiettivi di crescita a doppia cifra fissati dalla corporation. Nei primi nove mesi dell'esercizio la filiale italiana è riuscita infatti a crescere in linea con gli obiettivi di budget, riportando un +11%. I numeri riportati dalla filiale dimostrano cheil percorso intrapreso da Infor è quello corretto. In particolare, sorprende la crescita del 24% della componente Erp pura riportata nei primi nove mesi di esercizio - scorporata  da adeguamenti contrattuali, audit, ecc...e non legata a moduli applicativi quali business intelligence e asset management. Un incremento ottenuto in particolare lungo due direttrici principali: new business per processi di crescita sulla base installata e crescita intrinseca dei clienti in termini dimensionali o per migrazione da altre piattaforme applicative.
"E' uno spaccato influenzato dal fatto che oggi c'è maggiore consapevolezza da parte del mercato del fatto che siamo un player valido e di riferimento nel mercato Erp. Siamo riusciti a superare la sofferenza insita nella debolezza del brand che ci ha penalizzato nel passato. E' questo il segno che il nuovo management e il processo di accelerazione impresso all'azienda stanno facendo presa sul mercato," sottolinea Enza Fumarola.
Fumarola riferisce inoltre che pur permanendo un certo pessimismo nei clienti rispetto alla situazione economico-finanziaria generale, che li porta a porre più attenzione agli investimenti, la situazione si è calmierata a tal punto da non generare problemi sui numeri. "Abbiamo la fortuna di lavorare con aziende medie con un business orientato all'estero che pur sentendo il rallentamento non hanno subìto forti crisi".
E spiega le motivazioni che spingono i cienti a optare per Infor: "Le aziende che scelgono Infor sono realtà che hanno deciso di investire sulla tecnologia  non in una logica di sopravvivenza, ma in una logica di differenziazione. Differenziazione che in casa Infor si traduce in una combinazione di innovazione di prodotto, verticalizzazione spinta e basso total cost of ownership delle soluzioni".
Fumarola rimarca alcuni concetti chiave della strategia aziendale: "Ogni anno riconfermiamo la scelta di puntare sulla verticalizzazione conservando la leadership in alcuni settori di riferimento – in primis il manufatturiero discreto – di continuare a investire in areee tecnologiche a forte potenziale innovativo, fattori che combinati danno un effettivo contenimento dei costi.
L'orientamento ai mercati verticali è un vero  e proprio 'must 'per l'azienda: "Sparare nel mucchio non paga", sottolinea Fumarola. Occorre sviluppare maggiori competenze sui mercati verticali, lavorare sulle verticalizzazioni e, in questo ambito il contributo dei partner diventa sempre più importante".  

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