Dell, obiettivo mille partner in Emea. Laurent Binetti nuovo General Manager Channel Sales

Pubblicato il: 04/02/2013
Autore: Barbara Torresani

A cinque anni dal lancio del PartnerDirect, il 50 percento delle vendite in Emea proviene dal canale. Ad Amsterdam, durante l’evento Dell TechCamp, annunciata il nuovo Online Solutions Configurator, per ridurre i tempi di vendita dei partner, e la nomina di Laurant Binetti a GM Channel Sales Emea.

Solo cinque anni fa pochi avrebbero scommesso sulla riuscita di Dell nella virata da un modello di vendita totalmente diretta a uno di vendita indiretta.
Oggi però sono i numeri a parlare: più del 50% del business in Emea deriva dalle vendite indiretta. Ed è sulla forza dei partner che si focalizza la sfida odierna e futura di Dell per conquistare il mercato enterprise.
E’ un obiettivo chiaro, ben espresso da Andreas Schuetze, Marketing Director, Emea Channel Marketing & Programs di Dell, incontrato nel corso dell’evento Dell TechCamp nei giorni scorsi ad Amsterdam. “Quando cinque anni fa abbiamo avviato il programma di canale PartnerDirect nessuno ci credeva. I dubbi erano molti. Dell, invece, ne ha intravisto una grande opportunità. E oggi possiamo dire di essere a buon punto del viaggio. E il business enterprise a cui oggi guardiamo non può che accelerare questo processo. Le acquisizioni arricchiscono le competenze dell’ecosistema dei partner che si presentano sul mercato con un’offerta sempre più composita e articolata".
L’evento è stato anche occasione per annunciare la nomina di Laurent Binetti a General Manager Dell Emea e a lanciare un nuovo Online Solution  Configurator per accellerare e agevolare le vendite dei partner.
Durante l’evento abbiamo avuto l’occasione di incontrare Laurent Binetti nominato dal 1 febbraio General Manager Emea Channel Sales. Entrato in Dell nel 1996, in precedenza ha ricoperto diversi ruoli manageriali in Europa dell’Est e nei mercati emergenti, sviluppando una strategia di go-to-market interamente focalizzata sul canale in 26 nazioni, tra cui Russia, Turchia e Israele. Più di recente, ha svolto il ruolo di General Manager per la divisione Dell Commercial Business nella regione Southern Europe.
dell-punta-a-1-000-partner-in-emea-laurent-binetti-1.jpgBinetti sostituisce Emmanuel Mouquet (che assume la carica di General Manager di Dell Francia) che per cinque anni, dal lancio del programma di canale Dell PartnerDirect avvenuto nel 2008, ha guidato alla crescita commerciale delle transazioni indirette. “I risultati ottenuti fino ad oggi con il programma di canale ci motivano ad accelerare il passo in Europa e nel mondo. Vogliamo materializzare la strategia puntando dulla nostra offerta di soluzioni che oggi si sta arricchendo di componenti tecnologiche complementari, selettive e sofisticate che ci permettono di rispondere alle necessità moderne delle aziende. Siamo molto dirompenti sul mercato con il canale e arricchiremo le iniziative che lo riguardano, a partire da attività di  formazione e certificazioni”.

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