Programmi di canale

	CA Technologies "rinfresca" il Global Partner Program Il programma permette ai partner di realizzare innovazioni nei servizi di business, supportando i clienti nella gestione degli ambienti ibridi. 17/05/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Lenovo trova linfa vitale nel canale Daren Finney, Channel Development Director Emea, fa il punto della situazione relativa al canale e illustra le ultime novità relative alle inziative che coinvolgono l’ecosistema dei partner in quest’area geografica. 30/04/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Fregi, CA Technologies si affida ai partner per accrescere la competitività delle aziende Il nuovo country manager declina le linee guida che intende attuare nella filiale italiana. Focalizzazione e nuovi livelli di interlocuzione prendono forma attraverso una riorganizzazione interna e il contributo dei partner. 24/04/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Fortinet, i partner fanno leva su FortiOS 5.0 In occasione della tappa milanese del roadshow di presentazione del nuovo sistema operativo di rete FortiOS 5.0, Paolo Calosi, Sales&Channel Director di Fortinet in Italia, fotografa il canale e dettaglia la strategia Split&Grow. 17/04/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Ibm Software punta sulla comunità di partner Paolo Degl’Innocenti, VP Software Group Ibm Italia, si sofferma sul ruolo dei partner, strategici per portare sul mercato un’offerta sempre più articolata. 09/04/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Bernardo Palandrani, la scommessa di Emc sul canale Palandrani, Director Partner Sales Emc per l’Italia, declina le linee guida della strategia di canale: semplificazione, possibilità di fare piani a medio-lungo termine, profittabilità. Obiettivo 2013: allineare il contributo del canale italiano alla media europea del 60% e consolidare su 25 partner focalizzati. 03/04/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	La nuova TeamSystem passa dai partner Stefano Matera, direttore marketing e canale indiretto del Gruppo, spiega le tre direttrici principali su cui ha investito il Gruppo: offerta commerciale, modelli di business - a partire dal paradigma cloud - e nuova immagine aziendale. Con i partner sempre più coinvolti. 28/03/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Computerlinks, partnership con CA Technologies per storage e backup Il distributore a valore di Bolzano archivia il 2012 positivamente e parte ad aprile con a listino l’offerta della divisione di Data Management di CA Technologies. 22/03/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Oracle, partner specializzati per l'offerta ‘Oracle on Oracle’ e il cloud Ai partner chiamati a raccolta durante l’appuntamento milanese Oracle Partner Day presentate le strategie relative all’offerta e al modello di go-to-market. Focus sulla proposizione ‘Oracle on Oracle’ e sul cloud. Annunciati nuovi programmi e specializzazioni. 19/03/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Nuance presenta il Connections Partner Program Il nuovo programma di canale ha l’obiettivo di fornire ai partner tecnologia evoluta e vantaggi competitivi grazie a strategie di customer engagement, formazione sui prodotti, supporto alla generazione della domanda e altro. 04/03/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Enterasys, focus sui mercati verticali attraverso i partner Dopo aver chiuso col segno positivo il 2012, la società rafforza il proprio focus sulle tecnologie individuate come strategiche e punta sui mercati verticali di riferimento attraverso il contributo dei partner. 28/02/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	HP, con il Verified Online Supplies Reseller Program si ha la certezza di prodotti originali Questo programma ha l'obiettivo di confermare che i partner aderenti a esso hanno un contratto in corso con HP per la fornitura di prodotti originali dell'azienda. Previsti vantaggi sia per i rivenditori, che potranno accrescere la loro credibilità, sia per i clienti finali, che potranno migliorare la loro esperienza di shopping online. 20/02/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Emc, il programma Velocity rinnovato ai tempi di cloud e big data Le novità del programma di canale comprendono: un nuovo sconto Target Products; una revisione dei requisiti e dei benefit Velocity Specialty; l'integrazione del programma dedicato ai partner Isilon; maggiori opportunità per accrescere la demand generation; un ampliamento dell’offerta di servizi, di strumenti e di risorse. 15/02/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Veeam, miglioramenti al ProPartner Program Emea Aggiornato il programma di canale a livello Emea al fine di incrementare i margini e il livello di competenza del canale. 14/02/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Dell, obiettivo mille partner in Emea. Laurent Binetti nuovo General Manager Channel Sales A cinque anni dal lancio del PartnerDirect, il 50 percento delle vendite in Emea proviene dal canale. Ad Amsterdam, durante l’evento Dell TechCamp, annunciata il nuovo Online Solutions Configurator, per ridurre i tempi di vendita dei partner, e la nomina di Laurant Binetti a GM Channel Sales Emea. 04/02/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	CA Technologies, il canale è strategico per accrescere il business A nove mesi dal suo ingresso in CA Technologies, Andrea Dossena fa il punto sulla strategia di canale, partendo dal nuovo Global Partner Program lanciato lo scorso anno. Ad oggi sono 60 i partner, di cui 10 italiani, di livello Premier e Advanced aderenti al programma, che prevede la definizione di un business plan congiunto e poggia su concetti quali visibilità, flessibilità e collaborazione. 23/01/2013 - Programmi di canale - Leggi...
	Iomega, più partner specializzati sulla videosorveglianza entro fine anno Questo è un'obiettivo della società che sta puntando sempre più su questo settore, anche grazie ad accordi strategici. Giacomo Mosca, country manager di Iomega Italia, da noi incontrato a Sicurezza 2012, descrive i progetti dell'azienda in ambito videosorveglianza. 03/12/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Red Hat spinge l’acceleratore sui global system integrator Il vendor open source punta a un maggior coinvolgimento dei system integrator sia globali che locali, con i quali costruire asset in ambito open source. Sviluppati per loro due nuovi programmi: Puma Project e M+. Ne parla Antonio Leo, Senior Channel Manager di Red Hat in Italia. 29/11/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Apc vuole partner sempre più specializzati Fabio Bruschi, Emea Director Channels & Programs di Apc by Schneider Electric, spiega le ultime novità riguardanti il canale distributivo e illustra i progetti futuri. A partire dalla focalizzazione sempre più spinta sul tema della specializzazione per arrivare a nuovi programmi per var e system integrator ma anche e-tailer. 27/11/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	NetApp, le sfide di Bruna Bottesi nella veste di country manager Innovazione, alleanze strategiche e canale e sviluppo delle persone sono i tre obiettivi su cui intende focalizzarsi la nuova country manager. Il tutto per incrementare il market share nell'hardware ma anche nel software. 23/11/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Aruba, lanciato il nuovo programma per i partner Cloud.it Basato sul Cloud Computing di Aruba, il nuovo programma consente ai partner di rivendere il servizio di Aruba in modalità White Label con le stesse caratteristiche offerte da Aruba. 05/11/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Rem Technology annuncia il programma di canale Si chiama Rem Technology Partner Program ed è dedicato ai Computer Shop, Rivenditori, Var e System Integrator. All'interno tante iniziative per aiutare ad incrementare il business. 29/10/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Trend Micro accelera sul canale a valore e crea una struttura per i managed service provider La società vuole alimentare il canale a valore, mediante l’individuzione di nuovi partner in grado di seguire le grandi aziende. Al contempo è in procinto di lanciare una struttura focalizzata sui provider di servizi di sicurezza gestita. Ne parla Tommaso Bucci, Enterprise and Value Channel Manager. 17/10/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	PFU, confronto con i reseller sul tema del partner program Nel corso della giornata conclusiva della quinta Imaging Channel Conference, svoltasi nei giorni scorsi a Barcellona, i rivenditori hanno potuto confrontarsi direttamente con Robert Young, business and channel development manager Emea di PFU Imaging Solutions, sul Fujitsu Imaging Channel Program. 15/10/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Oracle riorganizza la struttura per l’ecosistema dei partner Sauro Romani, Alliances & Channels Country Leader, Oracle Italia spiega i presupposti alla base della nuova configurazione della struttura dedicata all’ecosistema dei partner: semplificazione e maggiore efficienza per portare al meglio sul mercato la proposta “Oracle on Oracle”. 03/10/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Riverbed Technology si rilancia e riorganizza le attività di canale Per concretizzare questo progetto l'azienda ha ampliato il proprio team, con l’ingresso di Nino D’Auria nel ruolo di vice president of channel sales nell’area Emea. In atto è una revisione dei programmi per i partner mentre sempre fondamentali saranno le attività di formazione. 25/09/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Panda Security, avviata la ricerca dei partner per la gestione remota dei sistemi L'offerta di prodotto si estende e si completa con la gestione remota dei sistemi attraverso la nuova piattaforma Panda Cloud Systems Management. Il tutto con i partner in prima linea e una focalizzazione su quelli medio-piccoli. Per loro sono previste una serie di iniziative mirate. 24/09/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Check Point, fatturato in crescita grazie alla riorganizzazione del canale Sotto la guida di Elena Ferrari, dal giugno 2011 channel sales manager per l'Italia, Check Point ha ridisegnato la propria organizzazione e i programmi per i partner di canale ed è cresciuta con ritmi da pre-crisi. Evolvere ulteriormente, aumentare il numero di rivenditori certificati e approcciare il mercato delle Pmi sono tra gli obiettivi per il 2013. 21/09/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Zebra Technologies amplia l'ISV Partner Program Le novità introdotte, i programmi ‘Opportunity Introduction' e ‘Validation', hanno l'obiettivo di aggiornare il programma di canale PartnersFirst, attraverso un pacchetto di supporto che consente ai partner che lavorano con Zebra, ma non ne vendono i prodotti, l'integrazione nelle loro applicazioni. 17/09/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Websense: a un partner italiano la certificazione Triton Web Olympian Ecobyte Technology è la prima società in Italia a raggiungere questo traguardo con tre system engineer tecnici certificati. La certificazione Triton Web Olympian attesta il più elevato livello di competenza acquisita per la sicurezza Web della soluzione Websense Triton. 21/08/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Western Digital, con il programma myWD, conferma la relazione con i partner di canale Il nuovo programma di canale, attivo da inizio luglio, ha l'obiettivo di garantire maggiori vantaggi ai partner, rafforzando la loro relazione con Western Digital. Riconoscimenti basati su punti, accesso a strumenti di comunicazione e marketing, iniziative di informazione sono alla base di myWD. 16/07/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	NetApp, il canale sarà sempre più strategico L'azienda, che ha arricchito il proprio portfolio di prodotti entry level con la soluzione storage FAS2220, ha annunciato nuove iniziative per far crescere il proprio ecosistema di partner Var e nuovi programmi di abilitazione per il canale, utili ai partner per far crescere la propria attività. 05/07/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	CA Technologies, la divisione RM&DM diventa Nimsoft e Data Management Gianpaolo Sticotti assume la responsabilità della componente Nimsoft che si affianca a quella tradizionale di data management: "E' un business tutto da costruire su cui il contributo del canale risulterà fondamentale". 03/07/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Xerox, la logica del servizio passa dal canale Daniele Puccio, General Manager della divisione Xerox ECG della Southern Entity, fotografa lo stato attuale del canale distributivo. 03/07/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	"Best Performance Challenge", il riconoscimento di SAP al valore dei partner Partito lo scorso ottobre e giunto alla terza edizione, quest'anno il contest ha registrato l'adesione di 100 partner SAP in EMEA, tra cui 17 partecipanti italiani. 26/06/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Vmware, incentivi e maggiore visibilità per i partner Durante l'evento Pex, Partner Exchange, svoltosi a Milano e Roma in corrispondenza del Vmware Forum 2012, Vmware svela le ultime novità relative al canale distributivo che puntano a incentivare maggiormente i partner e a dare loro maggior visibilità con l'obiettivo di crescere insieme. Ce le spiega Matteo Uva, Channel Manager Vmware Italia. 06/06/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Ca Technologies, il nuovo Global Partner Program supporta i partner nell'erogazione di servizi per il business Brunello Giordano, direttore delle Alleanze di CA Technologies Italia, spiega il nuovo CA Global Partner Program partito lo scorso aprile e le iniziative studiate per i parter. A partire dal prossimo evento "CA Day" in programma il 29 e 31 maggio rispettivamente a Milano e Roma. 22/05/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Buffalo TeraStation Partner Program, per supportare VAR e rivenditori Buffalo Technology ha sviluppato il TeraStation Partner Program, un programma di canale dedicato ai rivenditori della gamma di NAS professionali. 09/05/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Register.it (Gruppo Dada): al via il programma di canale per i rivenditori L'iniziativa prevede la suddivisione dei reseller in quattro categorie in base al fatturato mensile raggiunto sull'offerta di Register.it. Più si sale di livello più aumentano le possibilità di ottenere sconti. Un elemento importante, per quanti aderiscono al programma, è costituito da un Pannello di controllo progettato per consentire una gestione semplice, efficace e veloce dei clienti. 17/04/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Logitech, un nuovo programma di canale per l'anno fiscale 2013 Percorsi di formazione e certificazione, accanto ad altre iniziative ancora in fase di definizione, saranno accessibili ai reseller nei prossimi mesi. L'azienda, che continuerà a puntare su tecnologie innovative sia per gli utenti business sia per quelli consumer, sta sviluppando una strategia multicanale per ampliare le opportunità di vendita. Anche il logo è stato rinnovato. 15/03/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Infor, partner-consulenti per l'Erp di nuova generazione Le nuove logiche dell'Erp facilitano il canale. La società cerca nuovi partner con capacità di delivery e consulenziali per l'Erp e l'enterprise asset management. E rilancia i Roadshow a supporto del programma di canale. Ne parlano Enza Fumarola e Franco Dama. 08/03/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Veeam Software, partnership con Computer Gross e inserimento dei partner Platinum Nell'esercizio 2011 Veeam cresce a tripla cifra e si apre al mondo Microsoft. E per servire al meglio questo mercato affianca Computer Gross ai distributori esistenti Magirus e Sistematika. 24/02/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Con Business Solutions Dealer Programme, Lexmark rinnova il programma di canale Il programma, che include servizi di stampa gestiti, soluzioni per migliorare il flusso di lavoro, nuovi software e un servizio di supporto dedicato, sostituisce il precedente Lexmark ValuePrint Programme e ha l'obiettivo di supportare i partner di canale nel fornire ai clienti un'offerta più focalizzata sulle soluzioni. 23/02/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Acer punta al mercato professionale con l'Acer Synergy Partner Program Il nuovo programma, che prevede la differenziazione dei reseller in diversi livelli di partnership, in base a performance, esperienza e segmento di mercato di riferimento, consentirà ad Acer di rafforzare il proprio impegno verso i segmenti Soho, medie e grandi imprese e i settori Education, Pubblica amministrazione e High performance computing. 14/02/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Symantec Partner Program, record di specializzazioni in Italia Sono 53 le specializzazioni di soluzione e 13 le specializzazioni Master conseguite dai partner di Symantec entro la fine del 2011. Grazie a questi risultati l'azienda è in linea con gli obiettivi raggiunti dalla regione Emea. 02/02/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Oracle, largo agli incentivi per i partner La nuova politica di incentivi offre ulteriori margini a fronte di nuove opportunità di business. Continua il focus sulla specializzazione: in Italia sono 97 le aziende partner specializzate, 841 le risorse con differenti specializzazioni. Le novità presentate all'Opn Day Satellite Event. 02/02/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Wildix, più partner certificati per il 2012 Far crescere il canale, anche grazie a iniziative di formazione, è uno degli obiettivi dell'azienda che ha organizzato nei pressi di Treviso la propria Business Partner Convention. 24/01/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	L'EcoSystem Partner Program di Allied Telesis Il nuovo programma, articolato in tre livelli, punta ad aiutare i partner di canale a ottenere una crescita di fatturato. 18/01/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Microsoft Partner Network, i partner si allineano al nuovo programma Un piano di investimento triennale da 40 milioni di euro per l'ecosistema dei partner Microsoft, che, a un anno dal lancio del Microsoft Partner Network conta 13.500 partner affiliati e circa 900 operatori in ambito cloud. Walter Vacchini, Direttore Strategie e Programmi per i Partner di Microsoft Italia, fa il punto della situazione e racconta le iniziative in corso. 13/01/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Fortinet più incisivo sulle Pmi con il canale I partner sono un asset fondamentale della società, anello di congiunzione con il mercato. Paolo Caloisi, Channel Director della filiale italiana, spiega le azioni messe in atto per espandere il canale ed entrare in modo più deciso nel mercato delle Pmi. 12/01/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Citrix, la trasformazione del canale tra gli obiettivi del 2012 Nel corso del 2012 continuerà la trasformazione del canale avviata nel 2011, con l'estensione del modello dei concessionari per ottimizzare la copertura del mercato. Ai partner che si dimostreranno fedeli andranno margini più elevati. Ne parla Giuseppe Sacchetti, Channel Manager di Citrix Italia. 11/01/2012 - Programmi di canale - Leggi...
	Brocade, il 2012 sarà l'anno del canale Numerose le novità del programma Apn 3.0 rivolto ai partner: fondi a sostegno di nuovi partner, ampliamento del Value Incentive Program e degli sconti legati al Deal Registration Program, focus su generazione di lead e creazione della domanda. Elena Bonvicino, Channel Territory Representative Brocade Italia, racconta i risultati raggiunti e gli obiettivi 2012. 28/12/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Oracle, partner più specializzati e preparati sui nuovi paradigmi IT Pierfrancesco Di Giuseppe, nuovo Country Leader della filiale italiana di Oracle, racconta alcuni temi su cui è impegnata Oracle, sottolineando l'importante ruolo giocato dai partner nelle nuove sfide tecnologiche. 22/12/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Symantec crea una divisione specifica per le Pmi Una business unit dedicata - vendita, marketing, sviluppo prodotti,... in tutti i paesi per sviluppare e far crescere questo mercato e tenere il passo di competitor che corrono veloci. Avviato il programma di licenze ExSp con i distributori Computer Gross ed Esprinet; in arrivo quello per il Cloud. 01/12/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Esprinet in versione mobile Il distributore porta il proprio sito Internet in mobilità, a partire dalla piattaforma Apple, a cui seguirà a breve Android. Per il 2012 sono in fase di valutazione BlackBerry e Windows Phone. Il country manager Marco Bardelli, tira le somme di un anno che volge al termine. 29/11/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Crucial in Italia si affida al canale. Intervista ad Andrew Amorati, regional sales manager Marchio del colosso Micron, Crucial estende le proprie attività in Italia con l'obiettivo di conquistare importanti quote di mercato, sia con le SSD sia con le DRam. Grazie al supporto strategico di distributori qualificati. 25/11/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	CA Technologies, il cloud computing passa dai partner Lanciato un nuovo programma che risponde ai modelli di business emergenti; Cloud computing in primis. Tre le figure di partnership previste: Alleanze, Managed Services Provider e Solution Provider. Il vendor sta anche lavorando alla rivisitazione del programma di certificazioni. 16/11/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Panasonic, nuovo programma di canale per i rivenditori del printing Parecchie novità e agevolazioni nel nuovo European Partner Program di Panasonic, interamente dedicato a rafforzare la collaborazione e le sinergie con i rivenditori appartenenti al mercato della Stampa Digitale. 07/07/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Canon lancia il nuovo programma di canale per i partner B2B Si chiama Canon Partner Programme ed è il rinnovato programma di canale che ha lo scopo di supportare i Partner B2B nello sviluppo del proprio business. Il nuovo programma, oltre a selezionare i partner su differenti livelli di expertise, mette anche a disposizione un portale dedicato e diversi strumenti di marketing. 05/07/2011 - Programmi di canale - Leggi...
	Computerlinks, nel 2011 servizi cloud e la nuova divisione Business Development Management Dopo un 2010 soddisfacente, la filiale italiana del distributore a valore punta a un 2011 di svolta. Complici l'erogazione di servizi cloud e l'apertura della divisione Bdm al fine di sviluppare nuove opportunità per i vendor. Ne parla l'amministratore delegato Federico Marini e i manager a capo delle nuove iniziative. 23/02/2011 - Programmi di canale - Leggi...

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