In questa videointervista con
Paolo Caloisi, Direttore Canale e Distribuzione di Fortinet Italia, facciamo il punto della situazione in merito alla proposta Fortinet e l'ingaggio con il canale. In particolare, Caloisi racconta come procede la strategia
Split&Grow, annunciata all’inizio dell’anno, al fine di imprimere un’accelerata al business della filiale italiana attraverso la rifocalizzazione dell’organizzazione canale e vendite.
Delinea, inoltre, gli elementi su cui poggia la rivisitazione del Partner Program, a partire dall’introduzione del livello intermedio di partnership Bronze +, che ad oggi conta circa 10 partner, e
dalla creazione dei livelli MSP Gold e MSP Silver. Senza dimenticare le nuove
specializzazioni relative alle soluzioni verticali e il focus sulla componente di formazione.