I piani di business 2010 di D-Link

Un 2009 che per D-Link si è chiuso in modo spumeggiante in ambito retal, positivamente anche per quanto riguarda il segmento B2B, e con buone prospettive, almeno nelle valutazioni di budget, per i prossimi dodici mesi.
Insomma una D-Link, che a discapito della turbolenza di mercato e della crisi di consumi cresce nei due mercati di riferimento, grazie ai prodotti sempre "allo stato dell'arte" e a lungimiranti politiche commerciali. Con Claudio Crovi, Country Manager di D-Link Mediterraneo, ovvero il responsabile delle attività italiane e greche dell'azienda, analizziamo il 2009 e traiamo alcuni spunti di business per il 2010.

Una D-Link che si conferma una grande realtà, capace di continuare a crescere in questo periodo turbolento dell'economia e di difficoltà del segmento It ma anche, e soprattutto, performare meglio del proprio mercato di riferimento.
Ebbene sì possiamo dire di aver chiuso il 2009 soddisfatti, anzi più che soddisfatti, vedendo cosa succede nel mercato. Partivamo da un brillante 2008 e pensavamo che la crisi generalizzata dell'economia potesse in qualche modo riportarci indietro, o almeno impedirci di crescere, ma questo non è avvenuto.

Guardiamo al mercato, ai vostri mercati di riferimento, Come siete andati nel retail, il vostro cavallo di battaglia.
Il retail ci ha premiato anche nel 2009 con un incremento del 38% rispetto al 2008, che già per noi era già stato un anno da incorniciare. Un segnale importante che dimostra come i prodotti D-Link continuano a incontrare il gradimento dei clienti consumer. Siamo andati bene non solamente nelle insegne dove già siamo forti (Media World e Saturn, per fare due nomi)  ma anche in altre insegne importanti come Euronics, e Trony e altre realtà locali dove abbiamo iniziato a crescere.

E nel mercato B2B? Il mercato "canale" per intenderci
Anche in questo caso, a fronte di una situazione generalizzata non certo brillante, abbiamo saputo dire la nostra portandoci a casa una crescita del 10%, che non è poca cosa. Così come continuiamo anche ad andare bene nel segmento delle telco, dove siamo un player importante per gli operatori della telefonia.

Il 2009 si è contraddistinto soprattutto per la questione del credit crunch. Quali iniziative avete messo in campo per aiutare il canale?
Nel corso dell'anno abbiamo voluto lanciare un'ancora al mercato, ai nostri rivenditori storici, con una iniziativa importante come quella che ci ha permesso di allungare il periodo dei pagamenti, portandolo a 60 giorni. Inoltre abbiamo supportato il canale con una serie di iniziative di formazione, soprattutto tecnica, e gratuita, formando i partner per mercati differenti rispetto a quelli consolidati ma soprattutto in crescita, come spesa It. Un esempio su tutti il mercato dell'alberghiero, dei medi e piccoli hotel.
Abbiamo seminato, e raccolto, tanto che la rete dei partner è passata dalle 500 unità della fine 2008 agli attuali 1.000, il target che ci eravamo prefissato a inizio 2009.

Quali sono stati i prodotti che hanno fatto la differenza, in una griglia prodotti piuttosto ampia come quella che dispone D-Link
Tralasciando i nostri cavalli di battaglia come i router e relativi accessori, che nel corso del 2010 rinnoveremo con lanci importanti soprattutto in tema di mobilità e 3G e i prodotti di target più elevato per il mercato B2B, possiamo dire di essere più che soddisfatti dai lanci di prodotto nel campo della videosorveglianza Ip, dallo storage di rete, e dai nuovi prodotti Powerline, come il Powerline HD Ethernet Starter Kit.

Su quali prodotti pensate di puntare per i prossimi dodici mesi
Continueremo a introdurre prodotti tecnologici con una valenza importante anche nel design come, per esempio, è avvenuto con il DIR685, un router che oltre a possedere tutte le caratteristiche di un 802.11n Wi-Fi, include un NAS con supporto UPnP (con un disco da 500 GB), la tecnologia SharePort per la condivisione di stampanti e scanner e un display LCD da 3,2" per la visualizzazione di foto, applicazioni desktop e prestazioni di rete.
Introdurremo anche parecchie novità in ambito dell'home netwoking con diverse soluzioni Powerline – soluzioni che consentono di creare una lan, convertendo una qualsiasi presa elettrica in un punto di connessione della rete - e continueremo ad espanderci nel settore della videosorveglianza Ip, arricchendo le soluzioni. In questo segmento, ancora agli albori in termini di numeri assoluti, vogliamo dire la nostra con diverse soluzioni tanto che nel corso del 2010 introdurremo ben 22 nuovi modelli di telecamere e videoregistratori di rete. Tra cui uno proprio nelle prossime settimane.