Da sempre,
Panda Security, The Cloud Security Company, azienda specializzata in soluzioni di sicurezza tradizionali e cloud-based, è consapevole dell'importanza del canale e dell'elevato valore che i suoi partner apportano allo sviluppo della propria attività. Infatti, per rispondere al meglio ai bisogni del mercato è fondamentale il supporto del canale, che comprende distributori, system integrator, dealer, Var, che hanno la responsabilità di guidare e supportare nelle scelte coloro che si affidano a fornitori di comprovata esperienza e competenza per l'implementazione di sistemi informativi, tra cui si inserisce la sicurezza.
[tit:Panda Partner Program al servizio del canale]
Per garantire una specializzazione sempre più adeguata del canale, Panda Security ha deciso di i
nvestire in maniera decisa in questa direzione, attraverso l'organizzazione del
Panda Partner Program, denominato
P³, Panda al cubo. Si tratta di un programma di certificazione dedicato ai partner, partito a fine gennaio 2010, sviluppato per offrire un modello scalabile su piani commerciali congiunti. I tre punti chiave del programma sono:
profilazione,
formazione e
servizi finanziari.
La profilazione: Panda Security offre tre modelli specifici per rispondere alle esigenze dei partner e dei loro clienti:
- Business Partner: sono focalizzati sui mercati retail, SoHo e della piccola media impresa che occasionalmente integrano la sicurezza nel loro portafoglio
- Premier Partner: sono orientati alle medie e grandi aziende, con un business che si declina su differenti livelli del mercato della sicurezza
- Elite Partner: sono focalizzati su mercati verticali o geografici e hanno già al proprio interno specialisti in security.
[tit:
La formazione a 360 gradi]
Il processo di formazione e certificazione avviene attraverso sessioni gratuite erogate in aula o online. Il consolidato know how di Panda
garantisce un'elevata preparazione al fine di fornire le adeguate competenze sia al personale tecnico sia ai responsabili commerciali. Aspetto molto importante per l'azienda, che desidera da sempre che la forza tecnica e quella commerciale siano preparate su singoli differenti dettagli, in modo tale da agevolare le rispettive attività.
"Spiegare e far comprendere il modello di Security as a Service è importante, ed è per questo che vogliamo garantire ai nostri partner una formazione puntuale che permetta loro di essere padroni delle nostre tecnologie per proporre e gestire le nostre soluzioni in maniera ottimale", spiega
Domenico Fusco, direttore vendite di Panda Software Italia.
Inoltre, la stretta collaborazione di Panda con il canale, in questo caso con i suoi distributori, porta all'organizzazione di eventi di formazione congiunti, previsti su tutto il territorio italiano.
[tit:I servizi finanziari]
Il terzo elemento del Partner Program è rappresentato da una nuova gamma di servizi finanziari che propone soluzioni ritagliate sulle specifiche esigenze di partner e utenti finali. Grazie alla divisione Panda Security Financial Services, è possibile usufruire di una piattaforma finanziaria a supporto del business, scegliendo tra tre diverse tipologie di contratti finanziari, quali la locazione operativa (noleggio), la locazione finanziaria (leasing) e il finanziamento finalizzato (per il sell in), a condizioni agevolate senza anticipo né garanzia.
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