Nei mercati in cui opera il VAD adotta un approccio fortemente orientato alla consulenza e al valore. Non si limita infatti alla semplice distribuzione di prodotti, ma si pone come partner tecnologico, capace di affiancare il cliente nella fase di analisi, progettazione e scelta delle soluzioni più adatte
Autore: Redazione ChannelCity
Uno dei trend più significativi osservati da un protagonista del mercato come Allnet. italia, distributore a valore che interviene allo speciale con Michele Marchione, Team Leader BU Smart&Secure– “è la convergenza tra videosorveglianza e Internet of Things (IoT). La telecamera smette di essere un semplice strumento di registrazione passiva e si trasforma in un sensore attivo, intelligente, interconnesso con altri dispositivi e sistemi. Questo cambio di paradigma apre la strada a soluzioni capaci di generare dati utili per la digitalizzazione di ambienti, processi e asset strategici, in linea con i grandi megatrend legati ai sistemi “Smart” – Smart City, Smart Building, Smart Road – dove la videosorveglianza è parte integrante di un ecosistema volto a migliorare sicurezza, automazione ed efficienza”. Un altro trend centrale – continua - è l’integrazione sempre più spinta dell’Intelligenza Artificiale nei dispositivi di videosorveglianza: riconoscimento facciale, analisi comportamentale, rilevamento automatico di anomalie e gestione predittiva degli eventi. Queste funzionalità non solo aumentano il livello di sicurezza, ma arricchiscono il valore delle soluzioni, rendendole più proattive e capaci di supportare decisioni rapide e informate. “Infine, notiamo una crescente centralità dell’interoperabilità: i clienti richiedono sistemi flessibili, aperti e scalabili, capaci di dialogare con piattaforme diverse e adattarsi a esigenze eterogenee. In questo contesto, la videosorveglianza, così come il controllo accessi, si evolve da strumento specialistico a componente chiave di un’architettura digitale più ampia, al servizio dell’efficienza operativa e della sicurezza integrata”.
L’ approccio adottato da Allnet è fortemente orientato alla consulenza e al valore: “Non ci limitiamo alla semplice distribuzione di prodotti, ma ci poniamo come partner tecnologico, capace di affiancare il cliente nella fase di analisi, progettazione e scelta delle soluzioni più adatte. Questo si traduce in un posizionamento distintivo nel mercato, basato su competenza tecnica, capacità di integrazione e supporto continuo”.