HPE Partner Ready, il programma di canale per le vendite orientate alle soluzioni

Il programma HPE Partner Ready mette i partner nella condizione di fornire soluzioni per abilitare i clienti a evolvere verso un nuovo stile di business. Questa evoluzione si basa su quattro specifiche aree di trasformazione, tutte basate su soluzioni e competenze del portafoglio HPE: trasformazione delll’IT aziendale in un'infrastruttura ibrida, protezione della digital enterprise, potenziamento delle organizzazioni data-driven, abilitazione del workplace moderno. Annunciato nel marzo 2015, il programma Partner Ready mantiene gli elementi principali di collaborazione e i benefit finanziari e non finanziari del programma HP PartnerOne aggiungendo ulteriori novità in termini di migliore produttività dei partner, maggiore attenzione alla creazione di domanda e alle iniziative di coinvolgimento del partner.

Creazione di domanda: HPE lancerà un nuovo partner locator, attiverà il già annunciato programma Planned Marketing Development Funds (MDF) e aggiungerà nuovi servizi cloud all'Helion Partner Marketplace (solo USA).

Aumento dei corrispettivi: Partner Ready continuerà a offrire corrispettivi prevedibili a partire da 1 dollaro senza tetti minimi e massimi, e proporrà ulteriori corrispettivi ai solution provider che forniranno soluzioni Hybrid IT e reti wireless Aruba. HPE lancerà anche un nuovo Partner Ready International Program con una procedura semplificata per l'esportazione, i listini prezzi globali e i requisiti di programma per i partner che forniscono soluzioni a clienti multinazionali.

Formazione dei team commerciali e tecnici dei partner: HPE ha introdotto per i partner una nuova Sales Certification che aiuta i team commerciali a identificare nuove opportunità, e nuovi Knowledge Credit per premiare le attività di formazione continua. HPE fornirà inoltre dei training aggiuntivi per permettere ai team di vendite e prevendite di accelerare la trasformazione del business dei loro clienti.