Dell Technologies & V-Valley, un ecosistema italiano per semplificare l’AI per le imprese

V-Valley si è fatta trovare pronta al boom dell’Intelligenza artificiale, consolidando il proprio ruolo di distributore a valore attraverso il rafforzamento di un portafoglio sempre più orientato alle soluzioni di AI e data-driven, grazie all’ecosistema di ISV specializzati in questi ambiti. Questo consente di ampliare in modo significativo anche la gamma di servizi a disposizione dei clienti, rispondendo con più efficacia alle nuove esigenze del mercato in termini di automazione, analisi avanzata dei dati, efficienza operativa e supporto ai processi decisionali.

In un contesto in cui l’AI e i data center che servono a supportarla sono sempre più determinanti per la competitività delle aziende, quindi, V-Valley conferma il proprio impegno nel supportare partner e clienti con soluzioni concrete, scalabili e pronte all’adozione, capaci di abilitare casi d’uso reali e di accelerare i percorsi di innovazione.

Uno dei fornitori di queste soluzioni è Dell Technologies, di cui in questi passi successivi Giacomo Ragionieri, Server & Networking Distribution Account Manager (qui nella foto) approfondisce le più recenti evoluzioni in termini di tecnologie ed ecosistema italiano a supporto.In Dell Technologies stiamo lavorando per costruire un vero ecosistema AI italiano, non limitandoci a proporre server o storage. Questo significa collaborare con una serie di ISV nazionali che sviluppano use case specifici per il tessuto economico del Paese – manifatturiero, retail, sanità – e che certificano queste soluzioni sui server Dell PowerEdge. Con loro andiamo sul mercato con proposte chiavi in mano, in cui il cliente non deve più mettere insieme componenti separate, ma trova una soluzione completa, pronta per essere adottata.

In questo modello, il ruolo del distributore è fondamentale: distribuendo gli ISV, conosce il territorio e le esigenze dei partner, e può essere il trait d’union tra l’hardware Dell e il software applicativo. Il risultato è una proposizione in modalità bundle, facilmente comprensibile e replicabile: taglie predefinite, tempi e costi chiari, che aiutano il partner a ridurre il rischio di progetto.

V-Valley è uno di questi distributori strategici con cui stiamo costruendo l’ecosistema, perché mette insieme competenze, presenza capillare sul territorio e capacità di orchestrare soluzioni complesse in modo semplice per il canale. In pratica, il distributore diventa il “moltiplicatore” della nostra capacità di raggiungere il mercato con soluzioni AI concrete, industrializzate e sostenibili per l’intera filiera del canale.Questa logica di ecosistema permette di accelerare i tempi di adozione dell’AI: i partner non devono più partire da un foglio bianco, ma possono contare su soluzioni validate, supportate, documentate e replicabili su più clienti e settori. Allo stesso tempo, gli ISV trovano in Dell Technologies e nel distributore una piattaforma tecnologica affidabile su cui far crescere le proprie applicazioni, con la certezza di poterle scalare nel tempo in termini di performance e di capacità di gestione dei dati e di sicurezza. Per i clienti finali, questo si traduce in una maggiore semplicità di scelta: non acquistano più solo tecnologia, ma progetti AI già inquadrati in termini di risultati attesi, impegno e ritorno sull’investimento.

Dell AI Factory

Con Dell AI Factory vogliamo rendere l’AI concreta, scalabile e sostenibile per le aziende di qualsiasi dimensione, dalle grandi realtà enterprise fino alle medie imprese che stanno iniziando questo percorso. Parliamo di un portafoglio integrato che mette insieme server, storage, networking, PC, servizi e partnership con i principali player dell’AI, dai modelli fondativi ai framework di sviluppo, fino agli strumenti di gestione e sicurezza. L’obiettivo è semplificare il percorso del cliente in tutte le fasi: dal primo progetto pilota fino alla messa in produzione su larga scala. Con Dell AI Factory offriamo un set di architetture di riferimento, linee guida e best practice che consentono a partner e clienti di ridurre il timetovalue e di evitare gli errori tipici di chi affronta l’AI per la prima volta.Dell AI Factory si inserisce perfettamente nella logica di ecosistema: da un lato offre una base solida e standardizzata per l’infrastruttura, dall’altro è progettata per essere aperta e interoperabile con i diversi ISV, i provider di servizi e gli strumenti di gestione già presenti in azienda. In questo modo i partner di canale possono costruire rapidamente soluzioni AI verticali, sapendo di appoggiarsi a una piattaforma riconosciuta, con roadmap chiare e supporto enterprise. Per il cliente finale questo si traduce in un percorso di adozione più rapido, meno rischioso e con risultati più prevedibili.

Storage per l’AI: PowerScale e PowerStore

Nell’era dell’intelligenza aritficiale il vero tema non è solo quanta potenza di calcolo ho a disposizione, ma che tipo di dati ho, come li organizzo e come li rendo disponibili ai modelli. Senza dati di qualità, aggiornati e ben governati, l’AI semplicemente non esprime il proprio potenziale. Soluzioni come Dell PowerScale nascono proprio per gestire grandi volumi di dati non strutturati – immagini, video, sensori, file – che sono spesso il carburante dei moderni modelli di AI. PowerScale permette di scalare in modo lineare, mantenendo prestazioni elevate e garantendo allo stesso tempo sicurezza e protezione del dato.

In parallelo, le soluzioni PowerStore permettono invece di gestire il mondo dei dati strutturati, con livelli di efficienza e latenza cruciali per tanti use case, ad esempio nei database transazionali, nelle applicazioni core di business o nei sistemi che richiedono risposta in tempo quasi reale. È la combinazione di questi due mondi nei data center a fare davvero la differenza nei risultati di un progetto AI. Avere una piattaforma dati in grado di orchestrare in modo coerente dati strutturati e non strutturati significa poter alimentare i modelli con informazioni più ricche, contestualizzate e aggiornate. Inoltre, grazie alle funzionalità di protezione, replica e governance integrate, PowerScale e PowerStore consentono di affrontare i temi di compliance, sovranità del dato e continuità operativa, aspetti che diventano centrali quando si portano in produzione applicazioni di AI a supporto di processi critici. Anche su questo fronte, il ruolo dei partner e dei distributori come V-Valley è decisivo per tradurre la complessità infrastrutturale in soluzioni comprensibili e gestibili per i clienti.

Le Dell Modern Consumption solutions

In un contesto di global shortage e forte incertezza delle supply chain, soluzioni come Dell Modern Consumption solutions diventano un vero vantaggio competitivo per i clienti. Con queste proposte portiamo un modello as-a-Service che permette alle aziende di disporre dell’infrastruttura di cui hanno bisogno – inclusa quella per i carichi di lavoro AI – senza dover investire grandi quantità di capitale e occuparsi direttamente di pianificare acquisti su orizzonti pluriennali.

Dell Modern Consumption solutions consente di scalare in modo flessibile, pagando in base all’utilizzo e mantenendo il controllo dei dati, che possono risiedere onpremise o in ambienti ibridi. È un modo molto concreto per mitigare i rischi e continuare a innovare in ambito AI e infrastruttura, unendo i vantaggi del cloud con la vicinanza e la governance tipiche dell’onpremise. Per il canale, questo significa poter proporre ai clienti un modello più prevedibile, con contratti chiari e livelli di servizio definiti, semplificando la pianificazione degli investimenti e creando nuove opportunità di servizi gestiti.

L’AI non si porta sul mercato solo con la potenza di calcolo

In conclusione, l’AI non si porta sul mercato solo con la potenza di calcolo, ma con use case concreti e un ecosistema italiano di ISV e distributori. Con partner come V-Valley uniamo la tecnologia di Dell PowerEdge al software degli ISV, creando soluzioni chiavi in mano che semplificano la vita ai partner e ai clienti finali nei loro data center. Dell AI Factory è la nostra risposta alla domanda “Da dove parto e come arrivo in produzione con l’AI?”: offriamo una piattaforma integrata e aperta – che unisce infrastruttura, dati, sicurezza e servizi – per permettere ai partner di portare l’AI ai clienti in modo più industrializzato, meno sperimentale e realmente orientato al valore.L’AI vive di dati di qualità, non solo di GPU: con PowerScale per i dati non strutturati e PowerStore per quelli strutturati aiutiamo i clienti a costruire una piattaforma dati solida, capace di alimentare in modo affidabile i modelli di intelligenza artificiale nei loro data center. Con Dell Modern Consumption solutions, infine, aiutiamo i clienti a mettersi al riparo dai rischi legati alla scarsità di risorse hardware e alla volatilità della supply chain, portando un modello asaService che unisce i vantaggi del cloud con il controllo dell’onpremise e offre flessibilità e prevedibilità in un periodo di forte incertezza.