Vincenzo Bocchi, Vice President di TD SYNNEX Italy (dal prossimo 1 settembre), chiarisce il ruolo giocato da TD SYNNEX nell'era dell'AI per continuare a guidare la trasformazione del mercato IT, accompagnando partner e vendor nell’evoluzione dei modelli operativi e tecnologici
Autore: Redazione ChannelCity
La trasformazione in corso va ben oltre l’intelligenza artificiale, ed è guidata anche da cloud e cybersecurity, e, in prospettiva, si intravedono già ulteriori disruption come la robotica e il quantum computing.
Da parte sua, TD SYNNEX identifica cinque megatrend principali che stanno ridefinendo il mercato IT.
Il primo è la razionalizzazione del canale, con un consolidamento progressivo sia lato vendor che lato distributori e partner, mentre i vendor stessi esternalizzano sempre più attività verso l’ecosistema del canale.
Il secondo è l’evoluzione del modello di business verso subscription, rinnovi pluriennali e logiche di lifecycle management. In questo scenario, il valore della distribuzione si sposta sempre più verso l’integrazione dell’ecosistema e la costruzione di piattaforme abilitate alla gestione end-to-end.
Il terzo elemento è la pressione sui margini, che impone al canale un riposizionamento verso competenze a maggior valore aggiunto, servizi e capacità di delivery. In questo contesto TD SYNNEX investe fortemente nello sviluppo di una value proposition basata sui servizi per il canale.
Il quarto trend è il cambiamento generazionale e digitale: l’ingresso dei millennial nei processi decisionali aziendali accelera la transizione verso modelli digital-first e piattaforme integrate, con un ruolo sempre più centrale dell’esperienza digitale e dei marketplace.
Il quinto elemento è l’intelligenza artificiale, vista non solo come strumento di generazione della domanda, ma soprattutto come leva di efficienza interna e ottimizzazione dei processi lungo tutta la catena del valore.
Per affrontare questi megatrend TD SYNNEX fa leva su tre elementi chiave: scala globale, capacità di investimento e centralità delle persone.
La somma di queste iniziative si traduce nella nuova piattaforma Partner First, una digital experience unificata che diventerà il punto di accesso unico per tutte le interazioni con l’ecosistema TD SYNNEX.
L’obiettivo è continuare a guidare la trasformazione del mercato IT, accompagnando partner e vendor nell’evoluzione dei modelli operativi e tecnologici.