MSP di cybersecurity, ecco i sei vendor che li supportano meglio

Omdia ha pubblicato la sua Cybersecurity MSP Ecosystems Leadership Matrix 2026, che attribuisce a sei fornitori il piazzamento nella sezione “Champions”: Acronis, Bitdefender, ESET, SentinelOne, Sophos, e WatchGuard.

Per definire la matrice, gli analisti di Omdia sono partiti da una base di 24 fornitori di soluzioni di sicurezza informatica che soddisfano tre criteri: almeno 75 milioni di dollari di fatturato annuo nel settore cybersecurity, oltre il 50% del volume d'affari totale gestito tramite il canale, e oltre il 30% del business generato da partner focalizzati sulle PMI che offrono servizi di sicurezza gestiti.

Rispetto a questi 24 fornitori di partenza, i sei riconosciuti come Campioni, si legge in un post sul blog di Omdia, dimostrano il migliore allineamento ai cambiamenti strutturali in atto nel settore.

Gli MSP che servono le PMI infatti stanno passando dall'acquisto di singoli prodotti a servizi di sicurezza gestiti basati sui risultati. I fornitori stanno rispondendo con il consolidamento delle piattaforme, l'automazione, i servizi integrati e le prime funzionalità di AI agentica, che stanno ridefinendo le modalità con cui i partner forniscono sicurezza su larga scala.

Le motivazioni per i sei Champion

Nel suo post, Omdia, spiega anche in dettaglio le motivazioni per la premiazione dei sei vendor.

Acronis ha accelerato la crescita dei partner migliorando gli aspetti economici, semplificando il coinvolgimento ed espandendo i canali di commercializzazione. L'onboarding automatizzato e le campagne mirate hanno aumentato l'attivazione dei partner, mentre i programmi di referral e gli incentivi riprogettati hanno rafforzato i margini. La sua piattaforma ora include un servizio MDR interno, GenAI Protection e oltre 300 integrazioni, supportate da un prossimo portale partner basato su AI e da nuovi livelli specifici per MSP.

Bitdefender ha potenziato la sua piattaforma GravityZone con nuove funzionalità di sicurezza e-mail multi-tenant grazie all'acquisizione di Mesh e ha proseguito l'unificazione della telemetria tramite PHASR, Internal Attack Surface Assessment e Security Data Lake. Ha aggiornato il partner program introducendo un livello Platinum, ampliando l'accesso di partner non rivenditori (NFR, not for resale) e semplificando la deal registration. Le partnership per i servizi di cloud sovrano e i nuovi servizi di advisory hanno esteso il supporto agli MSP che operano in ambienti regolamentati.

ESET ha rafforzato la redditività dei partner e la prevedibilità dei ricavi ricorrenti semplificando i pacchetti MDR, razionalizzando il portfolio e ampliando le funzionalità native per gli MSP. L'unificazione delle operazioni di back-end MDR, il miglioramento della gestione multi-tenant e l'ampliamento della copertura geografica hanno migliorato l'erogazione dei servizi. Nuove integrazioni SIEM, XDR, RMM e cloud, insieme a strumenti basati sull'AI per l'analisi degli incidenti e i rinnovi, supportano il percorso di ESET verso una crescita degli MSP standardizzata e orientata ai servizi.

SentinelOne ha migliorato il supporto alle operazioni degli MSP grazie alle integrazioni ampiamente adottate con ConnectWise, N-able e NinjaOne. Il nuovo pacchetto Managed AI Defense unifica EDR, Purple AI, threat hunting gestito e gestione delle vulnerabilità per gli MSP che si rivolgono alle PMI. Il programma PartnerOne supporta ora oltre 9000 partner con tariffe basate sull'utilizzo, rebate, tenant NFR e certificazioni basate sui ruoli, suddivise in quattro percorsi.

Sophos ha ampliato la propria presenza nel settore MDR grazie all'acquisizione di Secureworks, e gestisce ora oltre 39.000 clienti. Nuove offerte come Sophos CISO Advantage e Workspace Protection ampliano le opportunità di servizi per i partner. L'evoluzione del partner program ha introdotto certificazioni gratuite, un nuovo livello Titanium, preventivi più rapidi e il programma MSP Elevate, che si basa su MSP Flex con minimi mensili prevedibili e incentivi legati all'espansione dei servizi.

WatchGuard ha ampliato la sua Unified Security Platform attraverso iniziative di cross-selling, semplificazione dell'abilitazione e investimenti che riducono la complessità operativa degli MSP. L'adozione della piattaforma è aumentata con incremento del 10% dei partner unici e crescita delle certificazioni. Le integrazioni PSA migliorate e WatchGuard Agent hanno semplificato i flussi di lavoro di implementazione, ticketing e fatturazione, mentre l'ampliamento della copertura MDR e la partecipazione al programma ISV Accelerate di AWS hanno rafforzato la sua strategia di go-to-market nel cloud.

MSP di cybersecurity, i trend in corso: dal consolidamento all’Agentic AI

L'ecosistema degli MSP nel settore cybersecurity, conclude Omdia, si sta plasmando grazie al consolidamento delle piattaforme, all'ottimizzazione del multi-tenancy, ai servizi MDR e SOC che estendono la capacità dei partner e l'automazione tramite API e connettori RMM o PSA. La flessibilità commerciale - con fatturazione mensile, modelli pay-as-you-grow e tariffe basate sull'utilizzo - si allinea perfettamente con il modo in cui gli MSP strutturano e forniscono servizi di sicurezza gestiti.

L'IA generativa sta migliorando i flussi di lavoro di analisi e reporting, mentre le prime funzionalità di IA agentica iniziano ad automatizzare il triage, la risposta e la risoluzione. I fornitori stanno inoltre investendo in iniziative lato domanda che accelerano la crescita dei partner, tra cui condivisione dei lead, marketing congiunto, cataloghi di servizi preconfigurati, garanzie contro i ransomware, integrazione con le assicurazioni informatiche, e modelli di co-erogazione.