Netskope lancia il programma Catalyst MSP/SP e Netskope Partner Orchestrator

Netskope ha lanciato Netskope Catalyst MSP/SP Program, una piattaforma completa di abilitazione per i partner progettata attorno alle esigenze di go-to-market degli operatori di canale e alla possibilità di vendere servizi SASE di Netskope attraverso modelli di pricing flessibili e semplificati. Elemento centrale del programma Catalyst MSP/SP è il nuovo Netskope Partner Orchestrator, una soluzione self-service che consente ai Managed Service Provider (MSP) di generare ricavi più rapidamente e accelerare ogni fase del ciclo di vita del cliente, dalla pianificazione fino alla creazione di ambienti di produzione pronti all’uso.

Il mercato degli MSP sta evolvendo rapidamente in risposta alla crescente domanda delle aziende di servizi e competenze di cybersecurity per proteggere le proprie strategie di adozione dell’AI. Allo stesso tempo, cresce la preferenza per piattaforme unificate in grado di gestire ogni aspetto dell’erogazione dei servizi SASE. Entro il 2028, si prevede che il 50% delle nuove implementazioni SASE sarà basato su piattaforme SASE single-vendor, rispetto al 30% del 2025. Queste dinamiche stanno spingendo i service provider a ricercare maggiori vantaggi competitivi, modalità più semplici per incrementare i ricavi e la capacità di attivare nuovi clienti in tempi più rapidi.

Parag Thakore, Chief Product Officer, SASE di NetskopeFonte: Agenzia PR: Samanata Fumagalli

“Gli MSP hanno bisogno di molto più della tecnologia: servono soluzioni di partnership costruite attorno alle esigenze del business moderno”, ha dichiarato Parag Thakore, Chief Product Officer, SASE di Netskope. “Con Catalyst offriamo esattamente questo: prezzi semplificati e flessibili con supporto 24x7 incluso, provisioning dei tenant in meno di 15 minuti tramite Netskope Partner Orchestrator, portabilità delle licenze, nuove certificazioni Netskope SASE Associate e SASE Specialist e supporto marketing. Tutto ciò di cui gli MSP hanno bisogno per attivare i clienti più velocemente, operare in modo più efficiente e ampliare la propria base clienti, all’interno di un unico programma.”

Il Netskope Catalyst MSP/SP Program è stato progettato sulla base delle reali modalità operative dei service provider: gestione su larga scala, supporto a più clienti contemporaneamente e necessità di velocità, controllo ed efficienza economica per favorire una crescita profittevole. I tre livelli del programma – Foundation, Ascent e Summit – consentono di accedere progressivamente a maggiori vantaggi lungo sei pilastri fondamentali, offrendo ai partner le risorse più adeguate in ogni fase del loro percorso di crescita.

Tra i principali vantaggi del programma:

• Partner Orchestrator: orchestratore multi-tenant self-service per l’intera suite SASE e AI di Netskope, in grado di creare rapidamente ambienti di produzione pronti per il cliente. I controlli di accesso granulari supportano un numero illimitato di livelli partner, consentendo agli MSP di coinvolgere system integrator, sub-partner e rivenditori con permessi calibrati sulle loro specifiche esigenze.
• Pricing e packaging: modelli tariffari flessibili e semplificati, con scontistiche automatiche e supporto 24x7 incluso, per garantire prevedibilità economica fin dal primo giorno. La portabilità delle licenze permette inoltre di trasferire istantaneamente le licenze da un cliente all’altro senza ticket o processi di approvazione.
• Deployment e supporto: supporto commerciale attraverso il programma Partner Assist, proporzionato al livello del partner, per affrontare le sfide dei clienti con il supporto diretto di Netskope.
• Formazione: percorsi accelerati di apprendimento e onboarding tramite corsi e-learning e formazione con istruttore, inclusi Netskope Sales Core e le nuove certificazioni Netskope SASE Associate e Netskope SASE Specialist.
• Sales & Marketing: supporto marketing, campagne co-branded e accesso ai Partner Summit per favorire la crescita della pipeline commerciale.
• Operations: erogazione semplificata grazie a workshop dedicati alla creazione dei servizi, un portale partner unificato e meccanismi di protezione delle opportunità generate dai partner.

“I nostri clienti possono iniziare a beneficiare della potenza della piattaforma Netskope One molto più rapidamente grazie all’infrastruttura e al modello self-service che Netskope ha sviluppato”, ha affermato Bryan Hodges, VP of Operations di Configure. “Oggi siamo in grado di attivare un nuovo cliente e rendere disponibili una serie di servizi SASE essenziali in pochi minuti, un processo che storicamente richiedeva settimane. Man mano che le esigenze dei clienti evolvono, possiamo attivare ulteriori servizi sulla piattaforma Netskope One in modo rapido e continuo. Il risultato è un significativo risparmio di tempo e la generazione organica di nuovi ricavi. L’iniziativa lanciata da Netskope tiene conto sia degli interessi dei clienti sia di quelli del nostro business: una combinazione vincente che conferma il valore strategico di questa partnership.”

“Netskope è un’azienda orientata ai partner fin dalle sue origini e l’introduzione di Netskope Partner Orchestrator come componente chiave del nuovo Catalyst MSP/SP Program dimostra ulteriormente il nostro impegno verso l’ecosistema globale dei partner”, ha dichiarato Kristin Carnes, Vice President, Global Channel Programs and Strategy di Netskope. “Sappiamo che i modelli economici dei partner stanno cambiando e che, per crescere rapidamente, il costo operativo per cliente deve diminuire in modo proporzionale. Le novità che stiamo introducendo accelerano il time-to-value e consentono ai service provider di mantenere il pieno controllo delle proprie attività.”

Netskope collabora con alcuni dei più grandi Managed Service Provider a livello mondiale per semplificare il modo in cui le aziende proteggono e accelerano l’utilizzo di dati, applicazioni cloud e strumenti di intelligenza artificiale, migliorando la propria postura di cybersecurity. Tra le collaborazioni per la fornitura di soluzioni integrate e completamente gestite di Secure Access Service Edge (SASE) e Security Service Edge (SSE) figurano partner come BT, Deloitte, Macquarie Telecom e Orange, oltre ad altri operatori internazionali.