ServiceNow sceglie Exclusive Networks come suo primo distributore EMEA

Exclusive Networks ha annunciato ieri un accordo di distribuzione strategica con ServiceNow valido per l’area EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa).

L'accordo, spiega un comunicato del distributore, segna una nuova fase nella strategia di Exclusive Networks come specialista della cybersecurity, estendendo il suo ruolo dalla distribuzione a valore aggiunto all'abilitazione della trasformazione della sicurezza guidata dall'IA attraverso il canale. Al centro di questa evoluzione c'è una chiara realtà di mercato: l'IA sta ridefinendo il modo in cui le organizzazioni individuano, gestiscono e rispondono ai rischi, e la cybersecurity ora dipende dalla capacità di connettere dati, automazione, piattaforme ed ecosistemi specializzati su larga scala.

Exclusive Networks dichiara nel comunicato di trovarsi in una posizione unica a questa intersezione, spaziando tra vendor leader e di nuova generazione, e fungendo da anello di congiunzione fondamentale tra i vendor e le loro comunità di partner in tutta l'area EMEA.

Quanto a ServiceNow, la sua fama sul mercato non è certo legata alla fornitura di soluzioni di cybersecurity, ma ieri, nella conference call sui risultati del secondo trimestre 2026, il CEO Bill McDermott ha detto diverse cose interessanti sull’argomento.

“Mi chiedono spesso se ServiceNow si stia trasformando in un'azienda di cybersecurity. Ecco la risposta. ServiceNow è già un'azienda di cybersecurity con un fatturato di oltre un miliardo di dollari. Voglio essere molto chiaro: abbiamo un'attività di cybersecurity con un fatturato a dieci cifre che cresce più velocemente di tutti i principali operatori di quel mercato".

McDermott ha anche sottolineato le recenti acquisizioni nel settore di Armis e di Veza da parte di ServiceNow: "Stiamo costruendo la piattaforma di sicurezza end-to-end più integrata al mondo, che comprende cyber risk and compliance agentic incident response, exposure management, identity access security, cyber physical security e continuous vulnerability detection".

La ServiceNow AI Platform, continua la nota, è già integrata con molti dei principali vendor di cybersecurity rappresentati da Exclusive Networks, creando un ponte naturale tra i flussi di lavoro aziendali e le tecnologie di sicurezza best-of-breed.

Exclusive Networks contribuirà a guidare l'espansione del canale di cybersecurity di ServiceNow in tutta Europa e nel Medio Oriente sfruttando il suo ecosistema di partner specializzati, le sue competenze tecniche e i suoi servizi end-to-end - dallo sviluppo del mercato al pre-sales, fino all'adozione e al customer success.

Questa partnership, sottolinea il comunicato, amplifica la portata di ServiceNow all'interno di uno dei più grandi ecosistemi di partner specializzati in cybersecurity dell'area EMEA, e offre ai partner di Exclusive Networks l'accesso a più ampie opportunità di trasformazione aziendale che combinano IA, automazione dei flussi di lavoro e cybersecurity.

“La cybersecurity è sempre più modellata dall'IA, dall'automazione e dai flussi di lavoro aziendali, creando nuove opportunità per i partner di offrire un maggior valore di business. In qualità di partner di cybersecurity di ServiceNow per il canale in tutta l'area EMEA, stiamo unendo la loro piattaforma di IA leader di mercato con le nostre competenze specialistiche in cybersecurity, il nostro ecosistema di partner e le nostre capacità di servizio per aiutare i partner ad accelerare la crescita e a garantire risultati migliori per i clienti”, dichiara nel comunicato Paul Eccleston, Chief Business Innovation Officer di Exclusive Networks

“La sicurezza è in cima alle priorità di ogni cliente in questo momento, e la velocità conta più che mai. Exclusive Networks porta un canale specializzato, una profonda competenza tecnica e un solido storico già riconosciuto dai clienti in tutta l'area EMEA. Insieme, offriamo ai partner un percorso più rapido verso risultati di sicurezza reali, alimentati dall'IA e radicati nei flussi di lavoro che i clienti gestiscono ogni giorno”, aggiunge Michael Park, SVP Global Partnerships and Channels di ServiceNow.