Dal 2006 ad oggi Zebra Technologies ha raddoppiato il numero dei partner aderenti al proprio programma di canale. In particolare, nel corso del 2008 i rivenditori hanno mostrato forte interesse verso i prodotti e le tecnologie di stampa, in grado di aiutare i clienti a ridurre i costi e a migliorare l'efficienza, e a offrire margini e vantaggi competitivi.
Gli operatori del canale di vendita hanno riconosciuto il valore delle iniziative offerte dal
programma PartnersFirst di Zebra, che è stato
ampliato nel 2008 con l'aggiunta di una
specifica sezione rivolta ai rivenditori di card e
una destinata ai rivenditori di kiosk.
Lanciato nell'aprile 2006,
PartnersFirst è stato studiato appositamente per differenziare in modo chiaro i distributori dai rivenditori. Il programma definisce il rapporto tra l'azienda e i diversi gruppi, a seconda del loro impegno e delle loro competenze, e fornisce un alto livello di supporto ad ognuno di essi, sia direttamente che attraverso i propri Distributori Autorizzati.
Nel 2009 la società ha intenzione di estendere ulteriormente il programma per comprendere aree quali quelle dei programmi di formazione tecnica e sui prodotti, programmi dimostrativi e supporto marketing cooperativo.