Un investimento di 1 milione di dollari: è la cifra che
Blue Coat Systems, operatore tecnologico nel settore delle reti ADN (Application Delivery Network),
ha deciso di investire in un programma globale di premiazioni per il canale che va a incentivare i rivenditori Authorized, Premier e Elite a coinvolgere i clienti in un processo di valutazione delle appliance Blue Coat ProxySG per mostrare i vantaggi che derivano dall'accelerazione delle applicazioni interne ed esterne in tempo reale.
Incentivi incrementali sono previsti per i partner di canale che attraverso il processo di valutazione di prodotto concludono una una vendita. Proprio in questi giorni
Blue Coat ha presentato un aggiornamento del software della soluzione di ottimizzazione della Wan ProxySG che semplifica l'implementazione, attraverso una procedura guidata e intelligente di configurazione e un rilevamento automatico dei parametri di rete che riducono i tempi di configurazione a poco più di un minuto.
Le caratteristiche di semplicità e rapidità di installazione mettono i partner di canale nella condizione di focalizzarsi maggiormente su come aiutare i clienti a ottenere il massimo dagli investimenti realizzati nella rete esistente invece di effettuare ulteriori spese per l'infrastruttura di rete a distribuzione di pacchetti.
Oltre agli incentivi, il programma Blue Coat Channel Advantage offre ai partner oltre agli incentivi anche gli strumenti necessari per diventare una sorta di consulente di fiducia dei propri clienti, tra questi:
BlueBox Equipment Program dà l'opportunità di acquistare l'apparecchiatura di valutazione per i clienti a prezzi scontati;
laboratorio di apprendimento online e il portale per i partner BlueSource offrono le risorse di formazione, tecniche e marketing per commercializzare l'infrastruttura ADN (Application Delivery Network) di Blue Coat;
il programma BlueTouch Support Partner fornisce un servizio a valore aggiunto che consente ai partner di canale di collaborare a stretto contatto con i clienti su tematiche di supporto di livello 1 e 2.