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Just Fujitsu": il 1 aprile si chiude definitivamente il capitolo
Fujitsu Siemens Computers che
diventa Fujitsu Technology Solutions. A 10 anni dalla stretta di mano tra Fujitsu e Siemens, che aveva portato alla costituzione di Fujitsu Siemens Computers, Siemens lascia la sua quota del 50% a Fujitsu Limited che punta a proporsi al mercato in un modo nuovo.
Una Fujitsu che vuole diventare più globale,
meno focalizzata sul Giappone, che
porta in Europa la responsabilità delle tecnologie server e storage e sposta
il focus dell'offerta dalla fornitura di prodotti alla proposizione a tutto tondo di soluzioni, una combinazione di prodotti e servizi che risponde alla stretegia della Dynamic Infrastructure. Un obiettivo che la società vuole portare avanti contando sempre di più sul contributo di un importante asset come quello delle partnership.
Oggi Fujitsu, con
53 miliardi di dollari consuntivati nell'anno fiscale 2007 (conclusosi il 31 marzo 2008) è il
quarto player mondiale nel mercato IT. Nei prossimi capitoli della storia aziendale
Fujitsu Technology Solutions (FTS) vuole essere l'elemento catalizzatore e accelaratore della trasformazione e della crescita globale di Fujitsu. Come ha dichiarato
Kai Flore, Presidente e Ceo di Fujitsu Technology Solutions: "Fujitsu Technology Solutions
opererà in modo congiunto con Fujitsu Services e contribuirà in modo significativo alla crescita globale e al processo di trasformazione di Fujitsu".
È importante però guardare a Fujitsu Technology Solutions e alle altre unità di Fujitsu come a un'unica entità.
Fujitsu da oggi è solo Fujitsu che opera su scala globale e
agisce localmente, con filiali radicate sui singoli territori, con strutture di vendita, marketing e servizi vicini ai clienti.
Kai Flore ha spiegato che nel giro di sei mesi la trasformazione societaria dovbrebbe completarsi
.
[tit:Europa mercato strategico]
Il processo prevede forti investimenti in Europa. FTS diventerà uno dei pilastri principali delle operazioni di Ricerca&Sviluppo all'interno di Fujitsu a livello globale. Nelle sedi tedesche di Monaco di Baviera, Paderborn e Augsburg,
FTS si occuperà dello sviluppo globale dei prodotti IA (Architetture Intel) storage (in quest'ambito la società vanta partnership strategiche con EMC e NetApp)
e server, questa componente tecnologica diventerà sempre più importante per la crescita del gruppo, che
vuole raddoppiare le vendite globali per arrivare a 500 mila unità entro il 2010.
Fujitsu incrementerà e investirà maggiormente in R&D in quest'area e in particolare in Germania. Tutte le funzioni di R&D relativi ai server IA saranno centralizzari ad Augsburg, dove sperti giapponesi e tecnici tedeschi collaboreranno in un nuovo centro R&D unificato.
In
termini di offerta l'obiettivo societario è quello di espandere il portfolio di soluzioni; non prodotti ma
una combinazione di prodotti e servizi, che, preannunciata lo scorso novembre all'evento Visit, va sotto il cappello di
Dynamic Infrastructures. Si tratta di modelli di delivery costruiti intorno a prodotti e servizi per l'infrastruttura aziendale, soluzioni pacchettizzate, infrastrutture gestite per arrivare fino al livello
dell'Infrastructure as a service, un modello a cui diversi fornitori guardano con intereresse, su cui la società sta lavorando.
Un'enfasi particolare verrà data dalla società alla parte servizi, soprattutto nelle parte di managed services e di servizi infrastrutturali. Tutto ciò non sta a significare che Fujitsu vuole seguire le orme dei grandi player alla IBM e HP che hanno esteso il focus sui servizi. "Il nostro business non cambia - ha enfatizzato Flore - rimaniamo focalizzati sul nostro business principale che nell'area dell'infrastruttura IT
".
[tit:Il rapporto con il canale]
Per centrare gli obiettivi, la nuova Fujitsu cercherà sempre più i contributi dei partner. "Fujitsu Technology Solutions - ha sottolineato Flore -
è un'azienda partner centrica, un'organizzazione partner friendly. Gran parte dei recenti risultati li dobbiamo proprio ai partner".
Fujitsu potrà raggiungere i clienti dell'area Emea di FTS e da qui estendere la propria presenza in mercati emergenti.
Il gruppo potrà accedere a un canale composto da circa 1.700 partner diretti e 43 mila indiretti, e potrà sfruttare le competenze del canale di Fujitsu Technology Solutions per far crescere le attività del canale Fujitsu nel mondo.
Oltre a rafforzare le partership strategiche con ISV (come per esempio quelle con Microsoft, Oracle e SAP), la società ha pianificato il rafforzamento della strategia di canale, per il quale ha in programma una serie di nuove attività per il prossimo futuro. Tra queste: il lancio di un nuovo Partner Program il potenziamento del supporto tecnico.