Avaya Financial Services dà il via all’Advanced Funding Program

Oggi  prevedere gli incassi rappresenta una delle principali preoccupazioni per molte aziende, inclusi i distributori e business partner di Avaya. Avaya Financial Services (AFS) ha studiato una nuova inziativa, denominata Advanced Funding Program (AFP), con la quale vuole aumentare il flusso di cassa sia per di distributori, sia per i partner, aiutandoli ad alleggerire le loro linee di credito.
Nella logica dei contratti di locazione tradizionali, i business partner di Avaya ricevono il pagamento della fornitura alla firma del verbale di collaudo da parte del cliente finale, il che è spesso sottoposto all'incertezza di sapere quando si concluderà l'installazione. Un iter che mostra diverse difficoltà nel rendere l'incasso prevedibile per i partner.
Con AFP - il quale è regolato da uno specifico contratto -  vengono pagati in anticipo i costi per le apparecchiature ai distributori accreditati Avaya, e viene riconosciuto al business partner di canale il 50% del proprio margine alla firma del contratto da parte dell'utente finale prima che avvenga l'installazione. Alla firma del collaudo viene dato il saldo della parte rimanente.
Avaya, anche con  l'offerta di finanziamento a tasso zero, estesa di recente fino a fine settembre 2009, sta cercando di fornire gli strumenti adatti a superare le attuali sfide del mercato, permettendo a tutti gli attori coinvolti nel processo distributivo di poter proporre in sicurezza le sue soluzioni.