Cisco pronta a lottare contro HP

Rob Lloyd, recentemente nominato responsabile delle vendite a livello globale di Cisco Systems, ha invitato la community di partner della società ad adottare un atteggiamento più aggressivo nei confronti dei competitor, Hewlett-Packard in prima linea, per “restituire i pugni ricevuti”.
La “chiamata alle armi” è avvenuta durante un intervento al Cisco Partner Summit di Boston, in cui il manager ha auspicato un atteggiamento più aggressivo da parte della società verso i rivali, primo tra tutti Hewlett-Packard.
"Penso che in questa competizione abbiamo incassato troppi colpi senza reagire... non giocheremo sporco, ma dobbiamo mettere in chiaro quali sono i nostri valori, e perchè noi siamo una scelta migliore di HP ProCurve”, ha affermato Lloyd, aggiungendo: “Voglio spronare tutti a restituire i pugni ricevuti, con classe si intende, e se ce la faremo, questo comporterà una grande differenza sul mercato”.
Anche il CEO di Cisco, John Chambers, durante una tavola rotonda ha voluto ribadire la sfida a HP: “HP è un competitor, e ci divertiremo a lottare contro questa società. Non abbiamo mai avuto un rivale da 110 miliardi di dollari in passato. L’ultima volta che ci siamo trovati davanti un’opportunità simile è stato quando abbiamo affrontato Nortel, Lucent e Alcatel. Grandi aziende, ma ci siamo difesi bene”. Nortel quest’anno ha invocato la protezione per bancarotta, mentre Alcatel e Lucent si sono fuse alla fine del 2006 dando origine a quello che oggi è Alcatel-Lucent.
Cisco sta scaldando la propria retorica perchè la competizione si fa più accesa nel momento attuale.
Lloyd, che alla fine del mese di aprile ha preso il posto di Rick Justice (andato via per motivi di salute), coordina le vendite a livello globale e i canali di distribuzione, oltre ad occuparsi dell’Internet Business Solutions Group e dell’organizzazione per le alleanze strategiche. Molti osservatori lo vedono inoltre come probabile successore dello stesso Chambers.
La relazione tra Cisco e HP è stata centrale lungo tutto lo svolgersi del Partner Summit, soprattutto in conseguenza delle rivelazioni dello scorso mese che vedono HP e Microsoft pronti ad investire 180 milioni di dollari nel mercato delle comunicazioni unificate nel corso dei prossimi quattro anni.
Cisco ha recentemente lanciato l’Unified Computing System, una divisione che include server blade e rack, mediante il quale la società punta a concorrere con una varietà di competitor, tra cui la stessa HP. Infine. la businett unit che principalmente preoccupa il team Cisco è la ProCurve networking division, che sta avendo molto successo grazie prezzi aqgressivi e alla garanzia illimitata.