Distributori ICT in Italia: chi sono, cosa fanno e perchè sono diventati l'hub tecnologico tra aziende e nuovi modelli di business

Scopri chi sono e cosa fanno i distributori ICT: intermediari fondamentali per la diffusione di tecnologia,…

Cisco 360 Partner Program, più redditività per i partner nell'era dell'AI

Progettato in collaborazione con i partner Cisco, il programma, il cui lancio è previsto per il 25 gennaio…

Ingram Micro ONE 2025: da Washington la rivoluzione del canale ICT accesa dall’AI. L’eccellenza italiana protagonista

Washington si è trasformata per qualche giorno nel centro nevralgico dell’innovazione tecnologica globale…

Checkmk, Chiara Ornigotti è la nuova Channel Sales Manager per l'Italia

In questo ruolo, Chiara Ornigotti avrà il compito di guidare lo sviluppo del canale e la gestione dei…

ITALIAN CHANNEL AWARDS 2025, ultime ore per votare

Scade fra poche ore il termine della prima fase della votazione. I primi cinque classificati per ciascuna…

Il DataCore Summit 2025 celebra la “libertà” nell’IT

Si è tenuto di recente a Courmayeur un evento di confronto tecnico dedicato esclusivamente ai direttori…

ManageEngine: “Bludis rimane l’unico distributore in Italia”

Alla prima user conference nel nostro paese il CEO Rajesh Ganesan non esclude l’apertura di una filiale…

Jabra Italia: “Canale indiretto e innovazione al centro della nostra strategia B2B”

Il brand danese punta sulla collaborazione quotidiana con i partner, in uno scenario di crescente integrazione…

ManageEngine, i partner di canale e i modelli LLM

Perché i partner di canale non riescono a dimensionare correttamente i loro modelli LLM e come possono…

ClearSkies arriva in Italia in partnership con ICOS

Con ICOS, l’azienda di cybersecurity cipriota amplia in modo naturale la portata della soluzione ClearSkies…

Ingecom rafforza la presenza nel nostro paese, debutta Ignition italia

Alla guida della società c'è Sergio Manidi, già da sei anni Country Manager di Ingecom Italia e figura…

Minsait, è "AI Partner of the Year 2025" Genesys

Minsait, società del Gruppo Indra e punto di riferimento nella trasformazione digitale, ha ricevuto…

Zero Networks sceglie Exclusive Networks per l’Italia

Grazie a questa partnership, Exclusive Networks Italia diventerà il distributore ufficiale delle soluzioni…

Keenetic lancia a livello europeo il nuovo Programma di Canale

Attraverso la struttura modulare del nuovo partner program, Keenetic intende dare centralità alle competenze…

Zyxel lancia 'Zyxel Commercialisti Italia', iniziativa per sensibilizzare gli studi professionali sulla sicurezza informatica

Attraverso una campagna di informazione e formazione sviluppata in collaborazione con Directio, piattaforma…

Per Arrow Electronics accordo di distribuzione con Supermicro nella regione EMEA

In base all'accordo, Arrow distribuirà ai partner di canale l'intera gamma di soluzioni infrastrutturali…

Canon Italia punta sui servizi smart per il First Tier

Il Canon Inspiration Tour 2025 porta al debutto il nuovo programma di canale destinato ai partner First…

MSP, il centro di sviluppo del canale

I fornitori di servizi gestiti, gli MSP, sono ormai una realtà da qualche anno e, secondo una nomenclatura…

Yeastar, MSP al centro con AI e automazione

Con un canale sempre più orientato ai Managed Service Provider, il vendor punta anche sugli strumenti…

Snom, una strategia di gestione del prodotto allineata agli MSP

Per il vendor questo canale è particolarmente rilevante in quanto i terminali intelligenti che propone…

Computer Gross, l’alleato per la trasformazione

Il VAD ha intrapreso un cammino strategico finalizzato a favorire l’evoluzione verso modelli di business…

Vendor e MSP, un rapporto sempre più stretto

Grandi protagonisti delle rivoluzioni di canale degli ultimi anni, gli MSP continuano a essere il pensiero…

Nutanix, arriva Partner Central, il nuovo motore di crescita per i partner

Un nuovo hub dedicato ai partner per facilitare la collaborazione con l’azienda, progettato per rivoluzionare…

V-Valley - La nuova forma del canale

Silvia Restelli, Head of Marketing & Solutions Sales, V-Valley, spiega il posizionamento di V-Valley…

Allied Telesis presenta il nuovo Partner Network

Il nuovo programma globale per i partner, che entrerà in vigore il 1° gennaio 2026, introduce un’architettura…

Brevi si conferma “Distributore dell'anno” nella ChannelWatch di Context

I risultati del sondaggio ChannelWatch di CONTEXT premiano il Distributore bergamasco che si aggiudica…

ICOSXperience 2025

Al motto ‘The World is Changing, Boots Yours Change’, a Lazise è andata in scena la 5a edizione dell'evento…

ICOSXperience 2025, come accelerare il cambiamento. Al via l’Innovation Hub  

Al motto ‘The World is Changing, Boost Yours Change’, a Lazise è andata in scena la 5° edizione dell’evento…

Factorial One, l’agente AI che moltiplica il potenziale delle aziende

Il 17 ottobre al Factorial Summit di Milano debutta l’assistente virtuale che affianca il team HR nelle…

DataCore lancia il programma Freedom360 Partner

La società avvia una nuova strategia per rafforzare il coinvolgimento dei partner, ampliare le opportunità…

Arrow Electronics integra le soluzioni di cybersecurity di Check Point in ArrowSphere Cloud in Emea

Le soluzioni di cybersecurity integrate nella piattaforma ArrowSphere Cloud in 17 paesi in Emea, comprendono…

La crisi dei fondi di comarketing

I vendor non sono contenti dei risultati e chiudono i rubinetti, i partner non ci credono e non sono…

Nozomi Networks punta sul canale

In uno scenario in cui la sicurezza OT è una priorità assoluta, il vendor, con l’obiettivo di abilitare…

Italian Channel Awards 2025, aperte le votazioni

Fino al 31 ottobre, è aperta la prima fase degli ITALIAN CHANNEL AWARDS, edizione 2025. E' possibile…

Computer Gross - Speciale la nuova forma del canale

In questo video Francesco Gaini, Sales Director, Computer Gross, inquadra l'affermarsi del fenomeno…

Arrow Electronics aggiunge la Platform Imperva Application Security di Thales in Austria, Italia e Svizzera

L'accordo consente alla divisione Enterprise Computing Solutions di Arrow di offrire la piattaforma…

Lenovo, nuove soluzioni per aiutare le PMI nell'era dell'AI

Soluzioni IT intelligenti e pronte all’uso per aiutare le PMI a crescere e innovare senza complicazioni.…

Computer Gross è distributore autorizzato per Elastic in Italia

Elastic, la Search AI Company, integra la propria esperienza nella tecnologia di ricerca con l’intelligenza…

Acronis, il canale cambia passo: strategie vincenti per MSP e partner

Acronis sprona il canale IT a guidare le aziende verso la compliance NIS2, puntando su resilienza cyber…

Snom Technology - La nuova forma del canale: MSP

All’interno dell’ecosistema canale cresce sempre più il ruolo degli MSP & MSSP. Snom Technology interpreta…

Thales con Imperva amplia il proprio raggio di azione nella sicurezza IT

L’offerta del vendor Gold Sponsor, che già comprende protezione dell’identità e sicurezza dei dati,…

Arrow Enterprise Computing Solutions, il 7 ottobre va in scena Arrow University 2025

Anche quest'anno, Villa Quaranta a Ospedaletto di Pescantina (VR) ospiterà la giornata di approfondimenti…

Akamai consolida un programma globale per i partner

Akamai Partner Connect presenta una struttura unificata allineata con le modalità di go-to-market attualmente…

Acronis, l'integrazione nativa è centrale per gli MSP

La convergenza tra cybersecurity e protezione dei dati è una necessità concreta per aziende e MSP. In…

Elovade Italia, la distribuzione software in chiave paneuropea

I due Amministratori Delegati raccontano la nuova avventura aziendale nel panorama distributivo a valore.…

Trend Micro, la cybersecurity punta sugli agenti AI autonomi

Nel 2025, Trend Micro, Gold Sponsor di Arrow University, continuerà a innovare la cybersecurity puntando…

Libraesva, avanti tutta con l’Email Security

Il vendor, Gold Sponsor della University, conferma ancora una volta la partecipazione all’evento,  durante…

Check Point, in prima linea per abilitare il futuro della sicurezza

Il vendor di cybersecurity, Gold Sponsor dell’evento, indica le due direttrici tecnologiche chiave indirizzate…

Huawei, l’innovazione digitale al centro dell’Enterprise Roadshow 2025

Parte da Milano il 15 ottobre l’evento itinerante di Huawei Enterprise Italia, che passerà anche da…

Arrow University 2025, appuntamento a ottobre al motto #GraduateYourBusiness!

Alla porte di Verona il prossimo 7 ottobre nella splendida cornice di Villa Quaranta andrà in scena…

 ICOSXperience 2025 ai blocchi di partenza

Confermato l’appuntamento annuale del distributore a valore il prossimo 23 settembre a Lazise, sul lago…

Arrow Electronics si aggiudica quattro ChannelWatch Awards di CONTEXT per il 2025

Tra i riconoscimenti ottenuti per la prima volta ci sono quelli di Distributore più innovativo e Distributore…

Il canale ICT tra stabilità e trasformazione: AI, cloud e sicurezza riscrivono le priorità

Dal secondo appuntamento con Distriboutique emerge un’Europa in crescita e un’Italia in equilibrio.…

TD SYNNEX Italy premiata da Context come “Best Cloud Distributor” e “Most Innovative Distributor”

I premi sono stati assegnati dall'analista di mercato in seguito alla ChannelWatch 2025 Reseller Survey

D-Link, Lorenzo Cattaneo nominato Key Account Manager per il mercato Consumer Retail

Con una lunga esperienza nella gestione di clienti strategici e nella definizione di accordi commerciali…

Xerox verso un printing sempre più ‘intelligente’

La stampa oggi è molto più che produzione di documenti. È parte integrante dei flussi digitali aziendali.…

Lexmark guida la trasformazione del settore printing

Il vendor si propone come partner strategico nella transizione verso un modello di business più responsabile…

Epson, una risposta per tutti i gusti

Il vendor continua ad ampliare la propria linea di modelli con caratteristiche e prestazioni pensate…

Brother, soluzioni di stampa evolute per le nuove esigenze

Efficienza, sicurezza e sostenibilità caratterizzano l’offerta del vendor, grazie anche a servizi avanzati…

Gli MSP nel mirino dei vendor del printing

Se i dealer tradizionali faticano a convertirsi ai servizi, chi produce dispositivi e servizi di stampa…

CIPS con Moxoff porta l'AI nel canale IT

Le due realtà siglano una partnership strategica per portare l’Intelligenza Artificiale e la Modellistica…

Fine del supporto di Windows 10: il 14 ottobre 2025 è la data chiave, TD SYNNEX anticipa la svolta

Il canale non deve lasciarsi sfuggire l’opportunità del fine vita di Windows 10: TD SYNNEX è già operativa…

ChannelCity Magazine n141 anno 2025

Il Canale, da sempre, ha come focus principale intercettare le necessità delle Pmi, soggetti che con…

V-Valley sigla un accordo di partnership con AnyDesk Software

V-Valley ha siglato un accordo di partnership con AnyDesk Software, società tedesca produttrice di AnyDesk,…

Botta e risposta tra Broadcom e partner al VMware Explore

Almeno il beneficio del lungo termine è necessario per capire se la nuova strategia di canale funzionerà.…

Cloud, la fedeltà a un solo hyperscaler limita le opportunità per i partner

Nel 2024 solo un terzo dei servizi Cloud IaaS è stato erogato dai partner: Canalys spiega perché ampliare…

Allnet.Italia: 25 anni di valore

La capacità di portare competenze e valore concreto ai partner e agli utenti finali ha sempre caratterizzato…

Cisco, cambio della guardia alla guida del canale

Rodney Clark, senior VP global partner sales, ha lasciato l’incarico, subito sostituito da Tim Coogan.…

Canalys, le spedizioni globali di tablet in aumento per il sesto trimestre consecutivo

Le spedizioni mondiali di tablet hanno raggiunto i 39 milioni di unità nel secondo trimestre del 2025,…

CBC: il volto di Canon Italia sul territorio

Canon Italia sta lavorando per mettere sempre più strumenti a disposizione dei suoi partner monobrand…

Panduit, arriva il nuovo connettore Keystone RJ45 schermato

Prestazioni elevate in un design ultra compatto: i nuovi connettori keystone RJ45 schermati, con design…

Exelab entra nel ristretto club mondiale dei Gold Partner di Twilio

Si tratta del massimo livello di efficienza e qualità nell’implementare e integrare le soluzioni di…

OVHcloud, nel futuro multi-cloud il ruolo del canale è cruciale

Dionigi Faccenda, Partner Program Manager Italia, OVHcloud spiega la centralità del canale dei partner…

Red Hat, novità per i partner per un maggior coinvolgimento

Nuovi aggiornamenti al programma relativo ai partner e al via il nuovo Partner Demand Center. Li spiega…

TD SYNNEX premiata da Lenovo

Per il secondo anno consecutivo il distributore riceve il riconoscimento “2025 Global Sustainability…

D-Link: Jason Wu è il nuovo General Manager per l’Europa e Managing Director per il Mediterraneo, inclusa l'Italia

Esperienza internazionale, approccio analitico e attenzione al canale: Wu guiderà le attività dell’azienda,…

RS Italia distribuisce i prodotti della divisione ABB B&R

Accesso più semplice e rapido alle tecnologie di automazioneper i costruttori di macchinari in tutta…

L'Agentic AI al servizio del customer care

Da supporto a strategia: l'Agentic AI ha spinto l'operatore a evolversi da mera figura esecutiva a vero…

TD SYNNEX premiata come Global 2025 Distributor of the Year da HPE

Riconoscimenti anche per le regioni North America e WE Europe. Questi premi rientrano nel programma…

TD SYNNEX, con IBM eleva il valore dell’AI

L’AI rappresenta un elemento strategico fondamentale e un’enorme opportunità per i partner di canale.…

SAP, l’AI per la trasformazione digitale

L’intelligenza artificiale rappresenta una leva strategica per le aziende italiane, ma servono visione,…

NetApp, l’AI è una leva potente per la crescita dei partner

Il canale è fondamentale per portare l’innovazione AI ai clienti, elevando la loro proposta di valore…

AI e PMI: i costi di un matrimonio complicato

La voce “investimenti” capeggia tra i limiti alla diffusione dell’intelligenza artificiale tra le piccole…

TD SYNNEX acquisisce Apptium per primeggiare nel Cloud e nell'Everything-as-a-Service

L’operazione porta in TD SYNNEX una realtà solida, con competenze nei settori technology, communications,…

Veeam Software, Alessio Di Benedetto è il nuovo Country Manager per l’Italia

Veterano del settore, nel nuovo incarico guiderà la crescita di Veeam, le partnership e la leadership…

NetApp Power Team 2025

Un evento esclusivo creato per l'ecosistema di canale e i partner desiderosi di esplorare nuove sinergie…

PHASR di Bitdefender: la sicurezza che si adatta all’utente aziendale

Fulvio Fabi, National Channel Manager di Bitdefender Italia, spiega come PHASR personalizza la protezione…

Canalys, spedizioni mondiali di PC a +7% in Q2 del 2025

Nel secondo trimestre dell'anno le spedizioni di notebook (incluse le workstation mobili) hanno raggiunto…

AVM e Allnet Italia, si amplia la partnership

Questa importante sinergia beneficerà di una collaborazione avviata da più di 10 anni e questo nuovo…

SaaS per le aziende, la Top 100 degli ecosistemi di partner: in testa Microsoft, Salesforce e AWS

Il mercato cloud business application cresce del 22% e vale 420 miliardi. I fornitori investono sempre…

WithSecure Partner Unconference 2025, sulla strada del cloud e dell’AI con i partner

Il vendor di cybersecurity incontra il suo ecosistema di partner durante l'evento annuale a loro dedicato.…

Aikom Technology, il punto nevralgico per il canale

Il distributore porta il valore dell’innovazione in ogni progetto e garantisce ai partner una filiera…

Qualys rilancia sul canale: tutte le novità in arrivo

Colloquio con Alessandro Senni, nuovo responsabile di canale: strumenti e iniziative per crescere insieme.…

QNAP garantisce l'alta disponibilità

Nuova puntata video con QNAP, vendor di riferimento nel mercato IT, seconda di una serie di video ideati…

Xerox, la Reinvention aziendale passa dai partner

Durante il Global Partner Summit 2025 di Xerox, sono stati presentati nuovi strumenti, piattaforme e…

Mese del canale 2025

Le tavole rotonde con i protagonisti del canale per fornire all’ecosistema una vista approfondita su…

Canalys, PC +15% in Q1 in Usa, ma la crescita è destinata a rallentare

GravityZone PHASR: difesa dinamica e personalizzata per gli endpoint

Bitdefender lancia PHASR, la soluzione che adatta in tempo reale le protezioni degli endpoint in base…

Schneider Electric - Speciale AI Revolution

Laura Ippolito, Business Development Manager, Schneider Electric Italia, racconta i principali fenomeni…

MSP DAY 2025, la piazza di riferimento degli MSP italiani

Giunta all’8° edizione, anche quest’anno l’evento si conferma un appuntamento imperdibile per il mercato:…

Arrow Electronics ed Equinix, partnership strategica in Italia

I servizi di Equinix, che comprendono la co-location nei data center, le connessioni private ai principali…

NetApp Power Team 2025, la forza del canale tra innovazione, alleanze e visione condivisa

Un evento unico nel suo genere per l’ecosistema di canale, tenutosi a giugno, in cui si sono ribaditi…

Appuntamento a NetApp Power Team 2025

Un evento esclusivo creato per l'ecosistema di canale e i partner desiderosi di esplorare nuove sinergie…

NetApp, Massimo Mondiani

Il Partner Sales Manager racconta la bontà di un format di successo, seconda edizione, che quest'anno…

NetApp, Davide Marini

Il Country Manager, NetApp Italia, spiega l'importanza dell'evento NetApp Power Team: "Coltivare la…

Commvault con Kyndryl per fornire servizi di incident recovery

Le due aziende, insieme anche a Pure Storage, offriranno soluzioni avanzate alle aziende per aiutarle…

Simon Kucher, l'Intelligenza Artificiale nella customer journey

L'AI è un driver di crescita efficace, ma il futuro sarà “co-pilotato” tra tecnologia e supervisione…

Acronis, la formazione sulla sicurezza è un’opportunità per gli MSP

Oggi la formazione sulla sicurezza è un elemento chiave per incrementare la protezione delle aziende…

CIPS Informatica e SGBox in partnership per cybersecurity e compliance

SGBox è una soluzione “all‑in‑one”, modulare e scalabile, che integra funzionalità di SIEM (Security…

Sophos MSP Elevate è per chi è “MSP inside”

La nuova iniziativa è un’opportunità di crescita per tutto il canale, indipendentemente dalle classificazioni.…

Trend Micro Italia: Michelangelo Uberti è il nuovo Head of Marketing

Negli ultimi tre anni è stato Principal Field Marketing Manager in Dynatrace. "Sono entusiasta di entrare…

MSP DAY si conferma la piazza di riferimento degli MSP italiani

Oltre 500 partecipanti, 35 sponsor tecnologici e 5 keynote d’eccezione per fare il punto sul presente…

Distribuzione IT, le quattro tendenze cruciali del 2025

Il comparto vale oltre 450 miliardi, di cui il 61% è fatturato dai primi 15 operatori, spiega Canalys.…

AI Innovation: il racconto del cambiamento tecnologico secondo i protagonisti dell’ecosistema italiano

Quando l’AI cresce del 58% in un anno, ma resta ancora sperimentale. Quando l’AI è di fatto una rivoluzione…

Aruba Business: "Il canale evolve, ma cerca supporto di valore"

Riccardo Vitali, Manager Inside Sales di Aruba Business, ha portato sul tavolo la voce dei provider…

Nis2, Dora e la nuova compliance: tra ritardi, proroghe e opportunità nel cuore della trasformazione cyber

Un mercato sotto pressione: la compliance al centro della rivoluzione digitale. Un talk esclusivo per…

D-Link potenzia la strategia di canale in Italia

Nel 2025 prosegue l’impegno dell’azienda al fianco dei partner con il programma VIP+, nuove iniziative…

Aikom espande l’offerta videosorveglianza con il brand BOS

La collaborazione tra BOS e Aikom Technology nasce da una visione comune: offrire al mercato sicurezza…

Snom: da produttore leader nella telefonia IP a specialista delle comunicazioni aziendali integrate

Partnership forti, processi ottimizzati e un chiaro orientamento al marketing verso il futuro: Fabio…

Jabra, Adriano Palomba nominato Area Sales Director per l'Italia, Iberia e l'Africa Nord Ovest

Con questa nomina, Jabra rafforza la sua vicinanza al mercato e ai suoi partner, affermando al contempo…