Ingram Micro e il suo Marketplace: lo strumento che incrementa il business dei Partner

Da Ingram Micro la piattaforma di erogazione di servizi cloud piĆ¹ solida e performante al mondo e le soluzioni Cloud di Microsoft, Symantec, Acronis, BitTitan, Cisco, Dropbox, e Nomadesk.

Autore: Redazione ChannelCity

Ingram Micro dopo le acquisizioni di Softcom e Odin e la nascita di CloudBlue, dispone della piattaforma di erogazione di servizi cloud più solida e performante al mondo. Lo conferma la presenza in 45 Paesi, l’attività quotidiana di 47.000 rivenditori e gli oltre 3 milioni di utenti gestiti.
pannello marketplaceNel corso del 2018 la piattaforma è stata ulteriormente perfezionata rendendola in grado di garantire una esperienza d’acquisto semplice, multidevice e H24.
È una piattaforma multivendor dove trovare al momento le soluzioni Cloud di Microsoft, Symantec, Acronis, BitTitan, Cisco, Dropbox, e Nomadesk che verrà presto estesa ad altri Vendor grazie alle API già disponibili ed operative in altri Paesi.

Unicità nel servizio

La piattaforma di Ingram Micro ha diversi elementi di unicità tra i quali possiamo citarne due:
  • dispone di potenti funzioni in grado di rendicontare i consumi Azure e/o delle sottoscrizioni SaaS aggregandoli per diverse categorie inclusi i tag;
  • consente ad un Partner di personalizzare la piattaforma e concederla in uso ai propri clienti realizzando modelli innovativi multilayer di collaborazione fra operatori di canale.

Un altro elemento distintivo è la motivazione e la qualità delle persone Ingram: un Azure Cloud Solution Architect, 2 Azure Sales Specialist, 3 Sales Specialist per tutte le soluzioni SaaS a cui si aggiungono 2 Product Manager, un Buyer e un Business Developer: tutti sono a disposizione dei Rivenditori per sviluppare il loro Business. Per il Partner, il distributore Ingram Micro è sinonimo di affidabilità ed efficienza e può vantare innumerevoli storie di successo.

La Cloud Awesomeness Roadmap & Azure Accelerate

Cloud Awesomeness Roadmap rappresenta il percorso di formazione dedicato ai Partner e si pone l’obiettivo di farli entrare in profondità nelle soluzioni Cloud. Si articola in eventi itineranti, workshop, webinar e newsletter con una metodologia innovativa basata sull’esperienza immersiva.
Il Partner che partecipa ai programmi Ingram aumenta la proattività nel fare Upsell e Cross Sell e beneficia di un lifetime value superiore. Microsoft ha da sempre scommesso nel Cloud Computing ed è diventato l’attore principale nel mondo della Digital Transformation. Ingram aiutia i Partner nella proposizione di Microsoft 365, emblema del Modern Workplace creando percorsi dedicati alla Security ed alla Collaboration. Inoltre aggiunge altri tasselli fondamentali come il Backup, il CRM e strumenti di analisi, il tutto spingendo l’acceleratore sul modern desktop.
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I partner, attori della trasformazione, passeranno da “transatori” di licenze perpetue a consulenti di soluzioni as-a-service su misura. Per aiutarli nella proposizione dei servizi IaaS è nato Azure Accelerate, una declinazione di Awesomeness che accelera le revenue di Microsoft Azure, una delle più gradi opportunità che i partner oggi hanno per “costruire” valore e soluzioni nel cloud. Un programma adatto sia a coloro che stanno muovendo i primi passi su Azure, sia per gli esperti poiché supportiamo tutto il ciclo di vendita dalla generazione della domanda alla realizzazione del progetto.
Ingram Micro offre condizioni di prezzo personalizzate, un supporto post vendita di livello superiore e programmi di formazione finalizzati alle certificazioni tecniche. Dal punto di vista degli approfondimento le opportunità sono infinite: dall’EOS delle versioni 2008 di SQL e Windows Server all’Hybrid Cloud per arrivare all’ottimizzazione delle risorse con le Reserved Instances. Siete tutti invitati!

Cloud Awesomeness Roadmap e Symantec Cloud: una Piattaforma di Cyber Security completa

La Digital Transformation infrange i confini dei computer desktop e dei data center per abbracciare le realtà globali, mobili, social e guiderà le conversazioni sui temi della sicurezza. I Partner sono di fronte una grande opportunità: quella di configurare la sicurezza come Security as a Service e scegliendo Symantec Cloud con Ingram Micro possono utilizzare e veicolare una piattaforma completa di Cyber Security adatta al Modern Workplace.
Come unico distributore di soluzioni Symantec Cloud CS. Ingram Micro propone all’interno della propria Roadmap un Security Day e in aggiunta un percorso di formazione attraverso Webinar, Newsletter e Bundle riguardanti l’Endpoint Protection Cloud che combina la protezione dalle minacce e la gestione dei dispositivi come PC, Mac, dispositivi mobili e server consentendo ai Partner di:
  • bloccare ransomware, minacce zero-day e altre sofisticate minacce in circolazione;
  • sfruttare tecnologie multilivello come l'apprendimento automatico, l'emulazione e l'analisi del comportamento per proteggere gli utenti dalle frodi e da attacchi che inducono le persone a fare passi falsi “colpendo la mente”;
  • controllare le politiche di accesso alla rete e bloccare il device in caso di furto o smarrimento.

In questo panorama il discorso della sicurezza è fortemente sentito anche per i dispositivi mobili che hanno comportamenti esclusivi: sono sempre attivi e connessi diventando un bersaglio facile.
In questo caso la soluzione è Endpoint Protection Mobile che offre protezione contro le vulnerabilità e gli attacchi che tentano di compromettere il sistema operativo del telefono, la connessione Internet, le connessioni Wi-Fi e Bluetooth e protegge la privacy delle chat, delle webcam e dei microfoni che possono essere spiati.