Il messaggio di Microsoft, Gold sponsor di Arrow University 2026, è il seguente: “L 'AI non è più una sperimentazione, è il modo in cui si lavora. Il valore però non è dato dalla tecnologia in sé, ma da chi sa portarla nei processi reali delle imprese. E non può esistere una reale strategia agentica senza basi solide: infrastruttura cloud, dati governati e sicurezza – afferma Annamaria Bottero, Commercial Partner Lead in Microsoft Italia. In questo quadro, resta fondamentale il ruolo di partner, system integrator e distributori come Arrow, che costruiscono quelle fondamenta, diventando il moltiplicatore che rende l'innovazione accessibile”.

Quattro direttrici di investimento

I principali investimenti di Microsoft si concentrano su quattro direttrici: AI e agenti con Microsoft 365 Copilot e Azure AI Foundry; infrastruttura cloud e modernizzazione applicativa su Azure; dati unificati con Microsoft Fabric; sicurezza end-to-end.
“Per i partner l'opportunità è passare dalla rivendita ai servizi ad alto valore: agenti verticali, migrazioni, gestione dei dati e managed security. Insieme alla data governance cresce l'importanza della cost governance: ottimizzare la spesa cloud e AI è un servizio molto richiesto”, spiega la manager.

Un percorso completo per i partner

Il vendor, come chiarisce Annamaria Bottero, mette a disposizione dei propri partner un percorso completo: il Microsoft AI Cloud Partner Program, con designation e specializzazioni che certificano le competenze, la formazione su Microsoft Learn, il supporto tecnico pre-vendita, i programmi di accelerazione su Azure e Copilot, il co-selling e il Marketplace come go-to-market. A questo si aggiunge il lavoro con distributori come Arrow su demand generation e abilitazione: “la crescita del partner è anche la nostra”, conclude.