Il tema legato al cloud e alla digital transformation è qualcosa di radicale, un cambiamento collegato certamente ad aspetti tecnologici, ma che prevede un notevole impatto anche sugli aspetti organizzativi e culturali all’interno di ogni azienda. Per riuscire a sfruttare completamente i benefici di questa rivoluzione, bisogna mettere in gioco le proprie convinzioni radicate da anni di “business tradizionale” ed affidarsi ai partner oggi più esperti. Va da sé che le organizzazioni avranno bisogno di modernizzare architetture tecnologiche, processi e servizi, optando per soluzioni che possano dare loro flessibilità, scalabilità, velocità e facilità di accesso.
Parlando di potenzialità del mercato, le recenti stime di The Innovation Group indicano che il comparto del cloud in Italia nel 2018 vale complessivamente 1,6 miliardi di euro, ripartiti in 1,1 miliardi per il cloud pubblico e 0,5 miliardi per il virtual private cloud, confermando un tasso di crescita medio annuo del 17,4%. La ripartizione del mercato tra virtual private e pubblico vede un relativo incremento del segmento del public rispetto al private, evidenziando la crescente affidabilità dell'offerta pubblic verso la quale molti utenti si sono indirizzati, grazie ai miglioramenti delle normative, alla flessibilità dei prodotti ed alla stabilità delle connessioni ad Internet. Il mercato, continua a crescere in modo significativo, anno su anno ed il cloud si pone come uno dei principali abilitatori della trasformazione in atto.
“Tutti i vendor da noi distribuiti - sottolinea Roberto Branz, Direttore Divisione Security & Cloud di Arrow Ecs Italia - assicurano soluzioni innovative e tecnologicamente avanzate, rispondendo perfettamente a quelli che sono i requisiti necessari per un percorso di digital transformation di successo. In questo contesto il cloud sta assumendo un ruolo determinante, e anche qui Arrow  in grado di confermarsi un interlocutore ad alto valore, proponendosi come partner per tutte quelle aziende che vogliano sfruttare al meglio le opportunità che questa rivoluzione porterà, per vincere assieme ai partner clienti, le nuove sfide dettate dalla trasformazione digitale”.

Partnership all'insegna del cloud

Arrow Ecs ha attivato l'accordo internazionale di distribuzione con Microsoft anche in Italia. Inoltre il distributore mette a disposizione dei reseller la piattaforma di servizi e prodotti ArrowSphere, il marketplace nato con la finalità di semplificare la complessità, con un unico punto di accesso dal quale ogni partner può costruire la propria proposta su misura con pochi click, combinando le soluzioni cloud dei vendor leader di mercato.

Personalizzabile, semplice e completo, ArrowSphere è lo strumento messo a disposizione dei partner di Arrow per intraprendere il viaggio verso il cloud.
“Vogliamo assicurare il massimo impegno sul cloud computing, senza mai perdere di vista la sicurezza e arricchendo il nostro marketplace, allineandoci sempre di più alle altre filiali estere di Arrow” prosegue Branz: “Mi sono ritrovato naturalmente in questa offerta perchè i reseller vogliono vendere un cloud sicuro e vogliamo fornire servizi proprio a quei partner che sono interessati ad affrontare il mercato del cloud pur senza avere una propria offerta, consentendo loro di ottenere ampio valore da ArrowSphere”.

Demo lab e tecnici preparati

Arrow Ecs mette a disposizione dei clienti anche demo lab, tecnici certificati e un team specializzato sulle tecnologie, proseguendo nello sviluppo di partnership con vendor che possono aiutare i clienti italiani a sfruttare i nuovi modelli completamente interconnessi e sempre in mobilità, senza trascurare dispositivi e oggetti IoT. L'ampia gamma dell'offerta ArrowSphere assicura una piattaforma multicloud e un'elevata redditività per i rivenditori e permette di creare un'offerta completa, combinando servizi cloud e prodotti innovativi. Sarà possibile accedere agli strumenti, alle risorse di formazione, di marketing e gestione operativa necessari per avviare gli abbonamenti per una proposta cloud in modo veloce. Inoltre, su temi come machine learning e IoT, forti della stretta collaborazione con Arrow Global Components, Arrow Ecs si pone come facilitatore per aiutare l'intero ecosistema a tradurre idee e opportunità in business concreto.
“Le imprese italiane sono ancora indietro rispetto a tanti altri paesi - prosegue Branz - ma gli analisti indicano che il numero di imprese che sposterà le risorse IT critiche sul cloud pubblico e/o privato è destinato a raddoppiare entro i prossimi dodici mesi. La propulsione dell'innovazione digitale evidenzierà la necessità nelle aziende italiane di ambienti IT adatti a sostenere una gestione del dato sempre più complessa e centrale nelle attività di business, oltre ad aumentare le aspettative in termini di velocità, flessibilità e fruizione delle risorse IT. Il cloud è la risposta a queste necessità, e Arrow è pronta ad affrontare la sfida al fianco dei propri partner con vendor innovativi, competenze e strutture necessarie ad affiancare i nostri clienti in tutte le fasi di questo percorso. Un reseller o un system integrator che voglia restare competitivo sul mercato Ict, non può prescindere dal siglare una partnership con Arrow Ecs”.

Dal cloud al multicloud

Tra le strategie che Arrow Ecs sta mettendo in campo nel 2019 per promuovere servizi e soluzioni in cloud, si prevedono nuovi eventi insieme ai vendor, seguendo il percorso già iniziato a novembre 2018, con gli incontri organizzati a Milano e Roma. Gli eventi, infatti, hanno consentito di presentare a partner e utenti finali alcuni casi concreti di aziende che si sono già affidate al cloud, coinvolgendo anche alcuni vendor come Barracuda, Check Point Software, Citrix, Commvault, Gemalto, Ixia e Riverbed. Il distributore, proseguirà, sempre con l'affiancamento di analisti, tecnici ed esperti di settore, nel presentare lo scenario attuale entrando nel merito di tecnologie e servizi, al fine di fare cogliere i vantaggi di business derivanti dall'utilizzo di ambienti multicloud.
L'obiettivo primario dei nuovi incontri sarà quello di consentire i momenti di confronto, mettendo in rilievo i vantaggi derivanti dall'utilizzo delle nuove modalitàdi fruizione dell'IT agile, flessibile ed efficace, dense di esperienze e contenuti, facendo leva sui racconti di vita aziendale tra innovazione, sicurezza e trasformazione digitale. Anche sul fronte dell'offerta ArrowSphere, il distributore continuerà ad arricchire la propria piattaforma, assicurando la massima redditività per i rivenditori affinché possano disporre di un'offerta completa, combinando servizi cloud e prodotti tecnologicamente innovativi. Contestualmente, anche sul tema dell'IoT il distributore sta continuando ad investire, sviluppando iniziative ad hoc e potendo contare sulla stretta collaborazione con la divisione Global Components. I primi progetti sviluppati in chiave IoT utilizzando il cloud di Azure sono il punto di partenza sul quale Arrow può essere protagonista, e le prospettive di sviluppo ci sono tutte. “I dettagli possono fare la differenza. Oggi, quando si pensa a progetti in ambito IoT - conclude Branz - Si parla di progetti già sviluppati ma che si possono bloccare facilmente di fronte a molteplici ostacoli. Dal nostro punto di vista  indispensabile che le aziende si possano confrontare con i giusti esperti e noi stiamo sviluppando una forte knowledge e siamo pronti a dare una mano concreta sulla effettiva realizzazione”.