“Da tempo Computer Gross ha abbracciato il cloud come presupposto per soddisfare le nuove esigenze guidate dai digital trend e assecondare la trasformazione delle infrastrutture Ict esistenti” afferma David Baldinotti, Business Unit Software Manager di Computer Gross Italia.
Il distributore di Empoli ha fatto evolvere il proprio modello di business per indirizzare al meglio queste richieste e aiutare gli operatori di mercato a entrare più velocemente in nuovi ecosistemi. Duplice il lavoro svolto sul portafoglio d’offerta: da un lato è stato arricchito con l’introduzione di nuovi player tecnologici, dall’altro sono state accolte da subito le trasformazioni cloud dei vendor già a listino.

“Un ampliamento d’offerta che è stato affiancato da uno sforzo continuo ad arricchire e integrare le soluzioni dei partner tecnologici con attività di abilitazione del canale e specifici servizi a valore, erogati dal nostro data center e sviluppati sulle competenze dei nostri specialist” spiega Baldinotti, ribadendo l’importante operazione d’integrazione delle diverse soluzioni e tecnologie, rese fruibili attraverso il portale SolutionUp.

Uno sforzo che punta a semplificare i progetti cloud più complessi, mettendo nelle mani degli operatori di canale i migliori tasselli all’interno di ogni ambito. “Dal punto di vista dei risultati, stiamo osservando uno shift di fatturato sempre più significativo dalle soluzioni tradizionali a quelle cloud, che tra l’altro danno un contributo importante alla nostra crescita in tutte le sue componenti: IaaS, PaaS, SaaS e relativi servizi” chiarisce il Manager, pronto a sottolineare come al di là dei risultati economici la maggiore soddisfazione di Computer Gross sia soprattutto quella di essere diventato in poco tempo il distributore di riferimento anche per questo tipo di tematiche.

Un business con le competenze al centro

“Oggi le aziende decise ad adottare soluzioni in cloud per il proprio business cercano soprattutto partner competenti e con esperienza, che non dispongano solo di conoscenze tecniche, ma anche di capacità di supporto e siano, quindi, in grado di calare le soluzioni negli ambienti esistenti secondo le logiche dell’ibrido e del multi cloud. Un obiettivo che Computer Gross aiuta a raggiungere, mettendo a disposizione dei dealer tutti quegli strumenti indispensabili per arrivare a disporre delle competenze e delle capacità necessarie ad affrontare la complessità e le sfide del cloud” spiega Baldinotti. In questo modo potranno rafforzare il proprio business con fatturati ricorrenti arricchiti di nuovi servizi a valore e, parallelamente, riusciranno a consolidare il proprio ruolo di ‘influencer’ nei confronti dei clienti. Da questo punto di vista, oggi nessun operatore vuole farsi trovare impreparato e tutti, dagli Isv ai system integrator, dai Service provider ai semplici reseller, sono decisi a investire per cogliere le nuove opportunità che il mercato offre. “Serve, però, un approccio differenziato nei loro confronti ed è proprio questa la modalità adottata da Computer Gross, che punta ad affiancare i dealer in base ai diversi livelli di preparazione e maturità, favorendo anche la nascita di alleanze tra loro” afferma Baldinotti.

Poche le difficoltà riscontrate da Computer Gross sul mercato. Il cloud non è più un mantra tecnologico o solo una parola di moda, è un dato di fatto. Per questo i dealer, secondo il distributore di Empoli, non mostrano più resistenza, ma semplicemente prudenza: hanno capito che il cloud e i trend digitali stanno aprendo nuovi scenari e generano un nuovo tipo di offerta che può essere affiancato alle proposte più tradizionali. “Certo la sfida è enorme, ma i nostri partner sono abituati a gestire il cambiamento, hanno solo bisogno raggiungere velocemente il livello di competenza richiesto dai loro clienti e dai vendor. Ed è qui che entra in gioco tutto il know how e l’expertise messi a disposizione ogni giorno da Computer Gross” conclude Baldinotti.