Secondo i rivenditori italiani
è la virtualizzazione l’area in cui si concentrerà maggiormente la spesa informatica nel corso del 2009. È ciò che emerge
dall’indagine ‘CA Channel Index’ uno studio pubblicato da CA, da cui risulta che circa la metà
dei rivenditori italiani di CA intervistati (il 46%) ritiene che quest’anno la spesa destinata al Virtualization Management crescerà notevolmente. Altre aree in cui si convoglierà la spesa IT riguardano il
Recovery Management (data protection, business continuity & disaster recovery) con una crescita del 32% e il
Business Service Management (+27%).
L
’indagine, svolta nell’area Emea tra dicembre 2008 e gennaio 2009 e condotta online all'interno della comunità dei partner CA (
1339 partner di cui 112 in Italia), ha rivelato che la gestione della virtualizzazione è considerata un’area fondamentale per la crescita e per la spesa informatica in Emea. Per quanto concerne le aree in cui i rivenditori prevedono di ricavare
i massimi profitti, i risultati non si discostano da quelli precedenti: il 48% degli intervistati ritiene
l’Internet Security tra le aree più redditizie, seguita dal
Recovery Management (per il 46%) e dal
Virtualization Management (il 44%).
L’indagine ha cercato anche di
capire lo stato d’animo dei rivenditori rispetto alla recessione e che tipo di sostegno si aspettano di ricevere dai produttori.
Di fronte alla situazione economica attuale,
il 77% dei rivenditori italiani pensa che il momento di crisi continuerà a peggiorare per tutto il 2009; tuttavia il
52% del campione, ritiene che la situazione subirà solo di una
lieve flessione.
L’indagine evidenzia che, nonostante lo spettro dell’economia in declino, infatti, vi è un grado abbastanza alto di stabilità dei budget;
se l’82% degli intervistati italiani prevede dei tagli, più della metà (il 56%) presume che saranno di lieve entità. In questo contesto, i
rivenditori si aspettano un aiuto proveniente dai vendor in termini di
lead generation (creazione di potenziali contatti),
incentivi finanziari (50%) e
di proposizione di una ampia offerta di prodotti (49%).
In termini di offerta CA copre l’area della gestione dell’infrastruttura di virtualizzazione con un'ampia offerta, mentre per ciò che concerne
l’impegno nei confronti dei partner la società, pur continuando a offrire un’ampia gamma di attività di training e di supporto ai partner, in questo momento
sta concentrando la propria attività soprattutto su incentivi finanziari e lead generation. Proprio quest’anno
ha introdotto nuovi programmi per l’accrescimento del margine, secondo i quali i rivenditori hanno diritto a un profitto maggiore se riescono a sostituire prodotti concorrenti.