Verso un mondo “as-a-service”

I partner tradizionali verso nuovi modelli

Si è parlato di possibile disintermediazione per il canale. Una situazione che però non riguarda il vendor. Avendo voi un ampio ecosistema di partner, come cercate di traghettare i rivenditori più tradizionalisti, spesso restii al cambiamento, ad abbracciare il modello ‘as a service’?