Computer Gross Security Channel Hub

Andrea Fiorentino, Distribution Account Manager di Acronis Italia, evidenzia l'unicità di Acronis nel panorama della security: la capacità di combinare protezione avanzata, automazione e semplicità operativa, riducendo la complessità per gli operatori del canale. Il vendor lavora con Computer gross per offrire ai partner formazione continua, programmi di certificazione e strumenti di supporto al business, aiutando MSP e rivenditori a sviluppare nuove opportunità e a differenziarsi sul mercato

Michael Gray, Vice President, Global Channels & Alliances at Arctera, spiega perché oggi la sicurezza It rappresenta un elemento strategico per i partner, ma anche l'unicità del vendor in questo scenario e l'importanza di lavorare in partnership con un distributore come Computer Gross sul territorio italiano

Mirko Santoro, Country Product Manager di Asus Italia e Grecia assicura che Asus presta un’attenzione altissima alla sicurezza dei suoi server, NUC, mini PC, mainboard e soluzioni di networking, per prevenire gli attacchi informatici e garantire la migliore sicurezza dei prodotti.

Valentina Fabris, Partner Development Manager di AWS spiega che l'infrastruttura AWS è l'infrastruttura cloud più sicura in cui migrare o gestire applicazioni e workload. L’azienda lavora con un modello di responsabilità condivisa per cui AWS si occupa della sicurezza dell'infrastruttura globale, mentre il cliente si occupa della sicurezza dei propri dati nel cloud e delle policy di crittografia.

Paolo Rossi, Channel Account Manager Nord Italia di Bitdefender, rimarca il valore della sicurezza come interessante opportunità per i partner di canale. Da parte sua, Bitdefender sin dal 2008 ha implementato l'AI e algoritmi di machine learning all'interno delle proprie soluzioni di cybersecurity e a breve rilascerà una nuova soluzione in grado di ridurre la superficie di attacco. Inoltre, è molto attenta al tema della conformità e a breve rilascerà una nuova soluzione

Marco Testi, Senior Partner Manager di BlackBerry, spiega l'enorme opportunità legata alla sicurezza IT per i partner di canale. Forte di un'infrastruttura nota a livello mondiale, BlackBerry ha continuato a investire nel tempo e ha aumentato la portata della sicurezza e del software rendendo possibile sia lo scambio di dati in totale sicurezza sia le telefonate in modalità cifrata

Massimo Terreri, Field Sales Account Manager Italy di Black Duck, sottolinea il valore della sicurezza nello scenario attuale. In questo senso, la risposta messa in campo da Black Duck, con una lunghissima storia alle spalle di innovazione tecnologica, passa da strumenti di Application Security Testing, come evoluzione delle tecniche di sicurezza, mediante strumenti altamente ingegnerizzati per verificare la robustezza e la sicurezza del codice.

Fabio Pisani, Security Partners Business Developer Manager di Cisco Italia, sostiene che la cybersecurity rapprenta una fonte di molte attività a valore aggiunto per i partner. In quest'ambito, Cisco fornisce una piattforma integrata che semplifica l'operatività a partner e clienti, il cui valore aggiunto è la completa integrazione tra la sicurezza e la rete

Matteo Ghielmi, Channel Development Manager di Cohesity, dichiara che Cohesity è unica nell'innescare l'opportunità di business della sicurezza grazie a diversi fattori chiave, tra cui: protezione completa dei dati, architettura di sicurezza multistrato, sicurezza dei dati basata sull'AI, soluzioni flessibili e scalabili. Una nuova Cohesity ch,e a seguito dell'acquisizione di Veritas, vanta una posizione privilegiata nel mercato

Rèmi Bargoing, Vice President of Sales for Italy and Asia di DataCore, presenta l’azienda come un provider di storage che si distingue per la flessibilità e l’approccio software defined che consentono di introdurre continuamente nuove funzionalità. Quelle più recenti sono frutto di due acquisizioni: MayaData che ha permesso di diventare uno dei provider principali della soluzione OpenEBS, e WIN a cui è dovuta l’integrazione di deep learning e machine learning

Matteo D’Elia, Responsabile della Distribuzione, Italia, Iberia & Benelux di Dell Technologies, spiega l'unicità di Dell Technologies nell'ambito della cybersecurity, condensata in tre elementi strategici: approccio integrato, completezza delle soluzioni e partnership in essere in questo campo

Luciano Livrani, IT Channel Manager di Eaton ricorda che l’azienda è un player chiave nel campo della sicurezza energetica e informatica, per questo offre soluzioni avanzate che aiutano le aziende a proteggere le loro infrastrutture critiche. Eaton Bright Layer garantisce la massima integrazione con i sistemi protetti e permette di migrare o proteggere il carico operativo in caso di un blackout prolungato.

Paolo Cappello, Managing Director International di Fortra, sottolinea che Fortra è una delle poche aziende sul mercato che sta cercando di risolvere il problema della complessità nell'ambito della cyber security mediante forti investimenti nella semplificazione. La sua offerta si rivolge alle aziende piccole e grandi in molteplici settori, fra cui finanza, manufacturing, PA e health care.

Cesare Radaelli, Senior Director Channel Account Italia e Malta di Fortinet, spiega che l’impegno di Fortinet è sostenere il canale affinché possa accogliere tutte le opportunità di business e farle proprie, quindi crescere con lo stesso ritmo del mercato della security. L’unicità di Fortinet è dovuta all’approccio per una gestione della sicurezza onnicomprensiva partito da oltre dieci anni con il concetto di piattaforma, imprescindibile per una gestione, automazione ed efficacia elevata.

Stefano Locelso, EMEA Western Region Distributor Sales Director di Hitachi Vantara, sottolinea la centralità della sicurezza del dato. Hitachi Vantara, con una presenza sul mercato da 50 anni, si distingue per offrire una protezione del dato a livello embedded, all'interno dei sistemi offerti, garantendo una sicurezza e un'accessibilità del dato al 100%, permettendo ai clienti di recuperare sempre i propri dati e di non subire attacchi da componenti presenti nel data center

Alexander Grandeaux, CTO di Huawei Enterprise Italy inquadra le opportunità di business legate al tema della cybersecurity, forte catalizzatore di crescita. Da parte sua Huawei Enterprise ha una sua distinzione nell'ambito della cybersecurity per il fatto che investe in modo significativo in R&D anche a livello di sicurezza digitale, vantando oltre 3mila ingegneri focalizzati su questo tema. Aderisce inoltre agli standard mondiali relativi alla sicurezza

Delia La Volpe, Senior Automation Technical Specialist Manager di IBM Italia, sottolinea che IBM sta seguendo costantemente l'evoluzione dei rischi cyber e ha sviluppato un portafoglio di soluzioni software che risponde alle esigenze del mercato tenendo conto delle evoluzioni dell'infrastruttura e delle minacce. L’offerta include gli strumenti per la protezione da malware, phishing e furto di identità, che secondo il recente Rapporto Clusit le cause principali degli incidenti.

Jean-Christophe Prudhomme, Regional Channel Manager South Europe di Lookout, sottolinea che l’azienda ha una proposta relativa alla telefonia mobile, con un datalake che include più di 300.000 dispositivi protetti in tutto il mondo e dà una visione unica degli attacchi a livello mondiale, e il rilevamento delle minacce. Tale approccio è totalmente adattabile ed erogato attraverso un ecosistema di partner.

Roberto Patano, Senior Manager Solution Engineering di NetApp Italia, rimarca quanto la sicurezza informatica sia un elemento prioritario. L'unicità di NetApp in quest'ambito è quella di affrontare il tema della sicurezza IT partendo dai dati. Il vendor infatti cerca di integrare a livello di storage, elemento primario della propria offerta e ultimo baluardo di difesa, tutte le funzionalità legate alla sicurezza e basate sull'AI per capire se c'è un attacco in corso e preservare le informazioni

Rosa Di Marino, Channel Manager Europe South di NetWitness spiega che in Italia l’azienda dispone di un team costantemente al fianco dei propri partner e clienti, con una preparazione di altissimo livello, per aiutarli a soddisfare i requisiti delle nuove normative come DORA e NIS2.

Antonio Gangi, Renewal Sales Rep EMEA Nozomi Networks, rimarca che Nozomi Networks si differenzia perché nasce come azienda rivolta al mercato OT e IoT e offre una scalabilità e una funzionalità che permettono sia alle aziende medio piccole ma anche e soprattutto alle aziende grandi di poter sfruttare le nostre soluzioni.

Thomas Giudici, Sales Manager North di Nutanix, spiega che l’azienda ha investito nella piattaforma Nutanix Cloud Platform e oggi offre ai propri clienti un layer di security facile, integrabile e soprattutto immediato, con la gestione anti-ransomware, la micro segmentazione della rete, snapshot immutabili che garantiscono un livello di sicurezza estremo.

Giuliano Mores, Field Application Engineer Manager di QNAP Italia, spiega il ruolo giocato dal vendor all'interno di uno scenario in cui la cybersecurity è sempre più strategica. In questo senso, QNAP si distngue per un'offerta completa di soluzioni per la cybersecurity e per la protezione del dato a 360 gradi, per garantire la minor compomissione possibile alle aziende clienti

Alberto Lazzarin, Channel Sales Engineer di Rubrik presenta la piattaforma di Rubrik come una soluzione Secure by Design e sottolinea l’offerta distintiva Ransomware Security Warranty, che tutela il cliente riconoscendogli fino a un massimo di 10 milioni di euro nel caso in cui, a fronte di un attacco ransomware, non dovesse essere in grado di ripartire con dati puliti.

Lorenzo De Rita, Enterprise Project Manager di Synology Italia, rimarca le opportunità legate alla cybersecurity tra cui quella di creare nuovi modelli di business e nuove infrastrutture per rispondere alle nuove normative, il modello cloud, l'accelerazione digitale e lo smart working. Come noto vendor nell'ambito storage, backup e disaster recovery, Synology vanta tra le ultime novità tecnologiche una nuova linea di prodotti alimentata da un nuovo sistema operativo.

Alessandro Biagi, Marketing Manager di Syneto Orizon, spiega che grazie a Orizon è possibile monitorare continuamente le infrastrutture e i dati critici dei clienti per poter intervenire in tempo utile per prevenire l'attacco. Qualora l’attacco dovesse avvenire, il vendor può minimizzare il danno e contare su Syneto per ripartire in tempi certi, brevi e misurabili.

Laura Baccini, Sales Specialist and Partner Coordinator for Industrial Networks and Cybersecurity – Digital Industries di Siemens Italia e Angelo Candian, Business Segment Manager Process Automation Portfolio Sales Development – Digital Industries di Siemens Italia spiegano che l’offerta Siemens dedicata al settore della produzione si basa su tre pilastri fondamentali: sicurezza degli impianti, sicurezza delle reti e integrità del sistema

Marco D'Elia, Country Manager di Sophos Italia, illustra la piattaforma ACE, Adaptive Cybersecurity Ecosystem, sempre più aperta a interagire e includere tutte le tecnologie presenti di cybersecurity e di network e di protezione dei sistemi presso i clienti con l'obiettivo di fornire i servizi di sicurezza MDR. Servizi che si ampliano e completano con l'aggiunta dei servizi dell'acquisita SecureWorks

Laurence Guillet, Senior Channel Sales Director SEMEA di Thales, sottolinea che Thales, grazie all'integrazione di Imperva e alle soluzioni provenienti anche dalle acquisizioni più recenti, può fornire ai propri clienti una protezione dei dati end-to-end e la migliore opzione per il consolidamento dei fornitori di cybersecurity con tutto ciò di cui hanno bisogno per mantenere al sicuro i propri dati, le identità, le applicazioni e le infrastrutture.

Luca Brandi, Emea Channel Senior Director di Trellix, illustra le molteplici opportunità di business relative alla cybersecurity per i partner. Da parte sua Trellix con la sua piattaforma XDR e le sue soluzioni in ambito cybersecurity è in grado di soddisfare sia le esigenze dei clienti sia di dare valore ai partner di canale. In quest'ultima direzione, quest'anno ha annunciato l'evoluzione del proprio Partner Program, che fa leva su due elementi portanti come il fatturato e il know how

Rita Belforti, Channel Account Manager di Trend Micro, inquadra lo scenario relativo alla cybersecurity, evdenziandone i principali trend e le opportunità da cogliere da parte dei partner di canale. Con 38 anni di esperienza nella cybersecurity e una piattaforma di sicurezza unificata, Trend Micro si distingue nel mercato come vendor tecnologico affidabile e all'avanguardia. Tra le novità più recenti del vendor un nuovo motore di AI nativo che approccia la sicurezza in modo proattivo

Luca Manidi, Channel Account Manager di WatchGuard Technologies, spiega che il valore principale di WatchGuard è la Unified Security Platform, che eroga servizi tradizionali di sicurezza lato network, Wi-Fi, identità, più un'offerta strutturata per la protezione endpoint e per i servizi avanzati tipo MDR, NDR, un'offerta SASE e un'offerta per la protezione degli ambienti cloud.

Davide Vento, Senior Sales Manager Italia e Grecia di Western Digital, sottolinea che Western Digital è l’unico produttore globale di hard disk meccanici a dare supporto pre e post vendita in italiano. L’azienda è inoltre attenta al total cost of ownership dei prodotti e di conseguenza anche all'avanguardia per quanto riguarda la corsa all'aumento dei terabyte per singolo dispositivo.

Carmen Palumbo, Country Sales Manager di WithSecure Italy, parla della cybersecurity come la più grande opportunità di business per i partner di canale. WithSecure offre soluzioni che si distinguono per diversi motivi: in primis, si tratta di un vendor al 100% europeo, capace di offrire una sicurezza che adotta un approccio proattivo e predittivo grazie a una Treath Intelligence avanzata con servizi MDR di nuova generazione che combinano AI e ML per il rilevamento delle minacce

Roberto Depiera, Sales Account Manager di Zyxel Networks Italia, spiega come le soluzioni Zyxel portano nel mercato PMI strumenti di prevenzione/protezione avanzati, tra cui l'ecosistema di sicurezza cloud che integra l'AI. Con 10 anni di esperienza e di sviluppo, la piattaforma in cloud Nebula per la gestione della sicurezza della rete rappresenta uno strumento indispensabile che consente ai partner di mantenere elevati standard di sicurezza richiesti dalle normative