Nell’esaminare quali sono le principali caratteristiche che deve avere oggi un Programma di Canale moderno, anche alla luce delle trasformazioni, non solo di mercato ma più in generale di tutto lo scenario tecnologico Lorenzo Matteoni, Senior Marketing Manager di Brother Italia, sottolinea che “in un contesto in cui l’intelligenza artificiale e la sostenibilità ridefiniscono le priorità aziendali, Brother conferma il ruolo centrale del proprio Partner Program come strumento strategico per il go-to-market”. Come conferma Lorenzo Matteoni, evidenziando la filosofia di fondo del Partner Program, si tratta di “un programma che non solo supporta la crescita dei dealer, ma li coinvolge attivamente in un percorso di innovazione responsabile, dove tecnologia e attenzione all’ambiente si incontrano”.

Non solo un sistema di incentivi

Sono molti gli elementi distintivi del Partner Program di Brother, anche perché, prosegue Lorenzo Matteoni, “per essere efficace, oggi un programma di canale deve essere molto più di un sistema di incentivi. Deve saper costruire relazioni, offrire formazione continua, proporre strumenti digitali e soluzioni concrete per affrontare le sfide del mercato”....