: Scopri i vincitori di Italian Channel Awards 2025
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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
NetApp, la parola ai partner italiani
I system integrator Lutech, Personal Data (Gruppo WeAreProject), Gruppo E, e i distributori Computer Gross e ICOS raccontano il loro punto di vista sulla collaborazione con il vendor
HP Poly presenta la nuova serie Edge V
Al Channel Partners Expo 2026 il vendor presenta i nuovi telefoni da tavolo HP Poly Edge serie V: audio professionale, sicurezza affidabile e funzioni di protezione pensate per il futuro del lavoro
TeamSystem, cambio al vertice. Federico Leproux diventa Executive Chairman mentre Tommaso Cohen è il nuovo CEO
Federico Leproux avrà la responsabilità di garantire l’indirizzo strategico del Gruppo, il Cda, la supervisione del programma di M&A e degli affari legali e societari, mantenendo un ruolo esecutivo centrale…
HP, Lenovo, Schneider Electric e HPE campioni di sostenibilità per il canale
Nella Global Sustainable Ecosystems Leadership Matrix di Omdia spiccano anche Cisco e NetApp. Atteggiamenti dei vendor IT sempre più polarizzati: molti hanno ridotto l’impegno
NetApp, “il canale oggi è il motore della crescita in Italia”
Massimo Mondiani traccia un bilancio dei tre anni alla guida dell’ecosistema italiano, e parla degli impatti sui partner degli aumenti dei prezzi dell’hardware, e della domanda di AI delle imprese utenti…
DocuWorld 2026: a Berlino DocuWare punta su AI integrata e nuova user experience
Live da Berlino dove la nuova edizione di DocuWorld Partner Conference si conferma molto più di un appuntamento annuale: è il momento in cui DocuWare ridefinisce il proprio posizionamento tecnologico…
ASUSTOR porta lo storage Enterprise nelle PMI
Con il rilascio del nuovo sistema operativo ADM 5.1.2, ASUSTOR introduce configurazioni RAID avanzate per ottimizzare ulteriormente la sicurezza e le performance sui NAS della serie Lockerstor R Pro Gen2…
Palo Alto Networks, un Partner Program rinnovato all’insegna della platformization
Il vendor ha presentato il nuovo Partner Program NextWave, ridefinendo la redditività dei partner per l’era dell’AI. NextWave va oltre il volume transazionale per premiare i partner capaci di offrire…
Huawei rafforza l’ecosistema partner e accelera sull’AI enterprise in Europa
Alla European Partner Conference 2026 strategia di canale, verticalizzazione e innovazione infrastrutturale guidano la crescita: dal networking autonomo alla gestione intelligente dei dati nei data center…
NetApp, fronte comune con i partner sugli aumenti nel settore storage
Al centro della scena del Partner Summit europeo di NetApp i risultati positivi, trainati da array all-flash e AI, e la congiuntura di mercato: “Ampiezza dell’offerta, approccio consulenziale e trasparenza…
Alberto Mariani è il nuovo CEO di Ricoh Italia e di Mauden
Il manager assume la guida di Ricoh Italia e Mauden, azienda del Gruppo Ricoh, portando con sé una leadership maturata a livello europeo e un’esperienza consolidata nello sviluppo dei servizi digitali
Panduit ridefinisce la nuova frontiera della connettività oltre i 100 metri
Con TX6 Extended Reach Panduit ridefinisce i limiti della connettività: trasmissione fino a 150 metri, supporto PoE fino a 90W e riduzione delle perdite energetiche fino al 40%
Huawei, l'architettura dei data center si evolve per l'era dell'AI
Soluzioni end-to-end e raffreddamento liquido: Huawei ridefinisce l'infrastruttura per supportare l'intelligenza artificiale e la sostenibilità.
Acer EMEA, 50 anni di innovazione
Cambio di strategia per Acer, da produttore di dispositivi a fornitore di soluzioni tecnologiche
Checkmk amplia le partnership in Italia grazie a un nuovo accordo con ICOS
Rivenditori, MSP e system integrator ottengono un accesso diretto alla piattaforma Checkmk, che consente un monitoraggio altamente automatizzato e centralizzato anche per ambienti IT distribuiti di grandi…
Crisi delle memorie, Cisco e HPE cambiano i termini contrattuali con i partner
Entrambe hanno annunciato la possibilità di cambiare i prezzi tra ordine e spedizione, e riduzioni del periodo di validità delle quotazioni: HPE da 30 a 14 giorni
Pure Storage diventa Everpure e annuncia l’intenzione di acquisire 1touch
Questo cambiamento riflette l’impatto crescente dell’azienda, che passa dal trasformare lo storage al definire il futuro della gestione dei dati. La società ha inoltre annunciato di aver sottoscritto…
Zyxel Italia ritorna alle origini: “Il canale ha bisogno di certezze”
L’obiettivo del 2026 è consolidare il supporto ai partner tramite stabilità dell’offerta, presidio del territorio, focus sulla microimpresa e formazione, spiega il Regional Director Valerio Rosano
Xerox riorganizza il go-to-market globale per accelerare crescita e leadership nella stampa
“Con un modello di go-to-market allineato alle specificità di ciascuna regione e supportato da partner solidi e team esperti, stiamo costruendo un motore commerciale più focalizzato, più efficiente e…
Cybersecurity, SimpleCyb annuncia un nuovo accordo di distribuzione con Computer Gross
I servizi di sicurezza SimpleCyb entrano nel portafoglio di Computer Gross, ampliando l’offerta rivolta a reseller, system integrator e service provider che operano quotidianamente a supporto delle PMI.…
Proofpoint lancia il nuovo Partner Network
Il nuovo partner program globale offre maggiori incentivi, investimenti strategici e servizi più ricchi per aiutare i partner a conquistare il mercato in rapida crescita della sicurezza focalizzata su…
SAP Italia premia i Partner più performanti del 2025 al Partner Kick Off Meeting 2026
L’appuntamento annuale è stato anche l’occasione per premiare i partner più performanti del 2025, riconoscendo il loro contributo determinante allo sviluppo del business SAP. Oltre 180 persone provenienti…
Un approccio nuovo per il canale Dassault Systèmes
Partnership basata sui dati: un modello di consulenza che abiliti il trasferimento di informazioni dal vendor al cliente e viceversa.
ESET, Fabio Buccigrossi diventa Vice President of South West Europe Sales
Il manager italiano assume la supervisione delle attività di ESET in Italia, Francia, Spagna e Portogallo, confermando anche il ruolo di Country Manager in Italia e ampliando il perimetro di responsabilità…
Trend Micro, in arrivo il nuovo marchio TrendAI
All’evento #SecurityBarcamp di Milano presentato il nuovo management della filiale italiana, che ha anticipato il brand della divisione enterprise che verrà lanciato a fine marzo
Cyberoo e Cometa: accordo strategico per la distribuzione delle soluzioni di Cybersecurity
La partnership si inserisce nel contesto del rilascio della nuova piattaforma Keatrix, che permetterà a Cyberoo e a Cometa di raggiungere una platea ancora più ampia di clienti finali, semplificando l’adozione…
3D Experience World 2026. Gian Paolo Bassi: «Velocità, canale e continuità digitale i driver della rivoluzione SOLIDWORKS»
Live da Houston, 3D EXPERIENCE World. Nel cuore dell’evento che ogni anno segna la traiettoria futura della progettazione digitale, l’intervista a Gian Paolo Bassi, SVP di Mainstream Innovation e Customer…
Canon, Paolo Tedeschi assume il ruolo di responsabile della sede di Roma
Questo nuovo incarico si affianca al suo attuale ruolo di Head of Corporate Communications, Marketing & Sustainability.
Epson a EuroShop 2026 con soluzioni per retail e hospitality
A Düsseldorf, dal 22 al 26 febbraio 2026, l’azienda giapponese mostrerà come le sue tecnologie migliorano l'efficienza e l'affidabilità delle stampanti POS e ColorWorks
Avangate Security e Atera, partnership strategica sotto il segno dell'IA
Combinando la piattaforma IA di Atera con i servizi di implementazione e abilitazione di Avangate, gli MSP, le medie imprese e le organizzazioni ottengono accesso all'automazione intelligente, a insight…
Dell Italia: “Sale ancora il contributo del canale, ma gli aumenti delle RAM allarmano i partner”
Il Channel Senior Director Adolfo Dell’Erba fa un bilancio dell’anno fiscale che sta per chiudere, e analizza lo scenario provocato dalla carenza delle memorie
Partner Cisco, ci siamo: dal 25 gennaio in vigore Cisco 360
Il nuovo programma di canale prevede fondamentali cambiamenti, tra cui la fine dei livelli Gold, Premier e Select. Giorgio Campatelli, Partner Organization Leader di Cisco Italy, spiega come sta andando…
Zyxel Networks offre agli MSP nuovi strumenti per crescere e scalare il business
L’ultimo aggiornamento della piattaforma di gestione cloud Nebula semplifica la configurazione e la gestione di ambienti multi-tenant, permettendo ai partner di cogliere nuove opportunità di business.
Gruppo Zucchetti, NICA diventa Zucchetti Ambiente
La società napoletana, specialista di gestionali per la gestione dei rifiuti, era stata acquisita nel 2018, e nel frattempo ha integrato la milanese Softline e la bolognese Rifiutoo, arrivando a 3000…
Siemens al CES 2026 accelera sull’Intelligenza Artificiale industriale
Rafforzata l'intesa con Nvidia per l’Industrial AI Operating System, e presentati Digital Twin Composer, già usato da PepsiCo, i nuovi Industrial Copilot, e l’integrazione con i Meta AI Glasses di Ray-Ban…
Albert Zammar è il nuovo Country Manager di Nutanix Italia
Al manager è affidato il compito di sviluppare la strategia e il business dell’azienda, nonché di guidare il team locale con l’obiettivo di rafforzare il canale, accelerare la crescita aziendale e promuovere…
CES 2026, Acer porta l’AI on-device nei PC aziendali e nelle workstation
La multinazionale taiwanese ha investito sull’innovazione hardware su più fronti, dai Copilot+ PC con le serie Swift 16 AI, Swift Edge AI e Swift Go AI alla Veriton RA100 AI Mini Workstation, fino a monitor…
Nvidia svela Rubin: “La prossima frontiera dell’AI”
Il numero uno Jensen Huang ha aperto il CES 2026 presentando la nuova piattaforma “AI extreme-codesigned”, oltre a modelli open, robot, e una Mercedes guidata dall'AI
Fortinet apre il suo primo centro di distribuzione europeo e così rafforza il supporto dei clienti di tutta l’Unione Europea
Il centro di distribuzione sarà pienamente operativo a partire dal primo trimestre del 2026. Una volta avviato a pieno regime, tutti gli ordini dei distributori Fortinet registrati nell’Unione Europea…
Katun amplia la partnership strategica di distribuzione con MyQ anche nell'area EMEA, dopo Stati Uniti e America Latina
Katun è diventata distributore autorizzato di MyQ negli Stati Uniti nel luglio 2025, in America Latina nell'ottobre 2025 e nella regione EMEA nel dicembre 2025. Questa estensione a livello globale, consente…
Canon chiude il Power To Move – Inspiration Tour 2025
Il vendor e i suoi partner insieme per guidare il futuro degli ambienti di lavoro. Il tou, concluso il 4 dicembre, ha rappresentato un momento chiave per presentare le più recenti innovazioni tecnologiche…
HPE, spinta sull’Italia grazie anche ai partner
Cloud ibrido, AI e reti di nuova generazione con l’integrazione di Juniper, in un ecosistema che punta all’innovazione senza dimenticare il ruolo del Canale, sempre al centro della trasformazione
ESET supporta gli MSP grazie all’integrazione con ConnectWise Asio
L’integrazione semplifica le attività degli MSP, riducendo i tempi di gestione della sicurezza e migliorando la conformità. Consente processi più fluidi e automatizzati, aumentando l’efficienza operativa.…
Commvault, la nuova piattaforma Unity e il ruolo del canale
Al debutto mondiale dell'offerta Cloud Unity, Mauro Palmigiani racconta la nuova macro-regione Laser, che unisce Sud Europa e America Latina, le tendenze del canale e l’andamento del business in Italia…
Veeam, dal backup alla “casa della data resilience”
I manager italiani fanno il punto sulle ultime novità tra cui l’acquisizione di Securiti AI, il lancio di Data Platform v13 e il ridisegno del sistema di formazione di partner e clienti
Allied Telesis interpreta il 2026 del networking
Entro il 2026, diverse tendenze emergenti ridisegneranno il networking aziendale, promuovendo innovazione, efficienza e conformità. Giovanni Prinetti, European Solutions Marketing Manager di Allied Telesis,…
Appian, ecco i vincitori dei Partner Award 2025
I partner premiati ad Appian Europe si sono distinti per progetti di trasformazione aziendale basati su orchestrazione dei processi e intelligenza artificiale
Acronis e il canale: “Obiettivo facilitare gli MSP. Nel 2026 puntiamo su telco e MSSP”
Intervista con la Chief Sales Officer Katya Ivanova: “In Italia il mercato MSP è più maturo che in altri paesi europei, e noi stiamo facendo un lavoro eccellente”
Huawei, a Connect Europe 2025 di scena anche nuovi eKit
La decima edizione dell’evento ha visto il lancio della nuova strategia 4+10+N, che prevede anche nuove soluzioni progettate per i partner e pensate per supportare la trasformazione delle PMI con strumenti…
QNAP lancia il nuovo TS-h2477AXU-RP: NAS ZFS a 24 bay
Dotato di un processore AMD Ryzen 7 PRO serie 7000 con slot M.2 PCIe Gen 5 ed espandibilità PCIe Gen 4, ideale per la virtualizzazione, la produzione multimediale e storage su scala petabyte
WatchGuard offre agli MSP automazione, efficienza e visibilità
I nuovi workflow multi-PSA semplificano la fatturazione e la gestione dei ticket, mentre l’Unified Agent centralizza la distribuzione e la gestione di tutti i servizi di sicurezza WatchGuard negli ambienti…
Zyxel Networks presenta l’accesso senza password e una sicurezza AI-driven
I nuovi aggiornamenti per la prevenzione delle minacce permettono a PMI e MSP di concentrarsi sulla crescita mantenendo al tempo stesso alti livelli di sicurezza
SAP Italia premia 12 clienti e 8 partner con i SAP Quality Award
Come di consueto i riconoscimenti sono stati assegnati all’evento SAP Now a Milano, che quest’anno ha registrato oltre 1900 visitatori
ManageEngine: “Bludis rimane l’unico distributore in Italia”
Alla prima user conference nel nostro paese il CEO Rajesh Ganesan non esclude l’apertura di una filiale in Italia, “ma solo di supporto al distributore, senza vendita diretta”
Jabra Italia: “Canale indiretto e innovazione al centro della nostra strategia B2B”
Il brand danese punta sulla collaborazione quotidiana con i partner, in uno scenario di crescente integrazione dell’AI nei suoi prodotti, spiega la Channel Account Manager Elisabetta Cardolini
Barracuda, nuove funzionalità per gli MSP in salsa AI
Il vendor amplia la piattaforma BarracudaONE basata sull'AI con funzionalità avanzate per gli MSP. La piattaforma ora consente ai partner di accelerare la risposta alle minacce, semplificare le operazioni…
Ingecom rafforza la presenza nel nostro paese, debutta Ignition italia
Alla guida della società c'è Sergio Manidi, già da sei anni Country Manager di Ingecom Italia e figura chiave nello sviluppo del business nazionale. Manidi avrà il compito di consolidare la nuova identità…
EZVIZ, 10 anni all'insegna della smart home
Il fatturato dell'azienda è in costante ascesa e ha raggiunto in Italia i 30 milioni di dollari, con un tasso di crescita annuale del 58% composto (CAGR) mentre il numero di clienti attivi ha raggiunto…
AWS supporta i partner con il supporto dell'AI agentica
Agenti di intelligenza artificiale di nuova generazione per il settore pubblico. Ne parlano Jasmine Thakkar, Global Lead Partner Transformation Program di AWS and Mohan CV, Principal Architect di AWS
Nutanix, arriva Partner Central, il nuovo motore di crescita per i partner
Un nuovo hub dedicato ai partner per facilitare la collaborazione con l’azienda, progettato per rivoluzionare l’esperienza dei partner
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