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Vendor

Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT

09-04-2021
Vertiv entra nella rete distributiva di Computer Gross

Il vendor sceglie la distribuzione di Computer Gross. Secondo l'accordo, il VAD distribuirà la gamma completa di soluzioni Vertiv e punta a estendere la presenza del brand sul territorio nazionale 

09-04-2021
Okta, fiducia e sicurezza informatica per il successo di ogni business

La fiducia è molto complessa da conquistare, ma facilissima da perdere; è infatti sufficiente un semplice errore per inficiare la reputazione di un brand anche in modo irreparabile. È ciò che emerge dalla…

08-04-2021
Almaviva riceve il Channel Award 2021 di Informatica

Il Premio come miglior partner nella categoria Business 360, EMEA e LATAM, è un riconoscimento per i risultati raggiunti nella crescita, nell'innovazione e nella digital governance delle organizzazioni…

08-04-2021
Cisco Italia, Gianmatteo Manghi è il nuovo Amministratore Delegato

Nel ruolo Gianmatteo Manghi succede ad Agostino Santoni, che recentemente è stato nominato Vice Presidente per il Sud Europa di Cisco

07-04-2021
Progress punta sul canale indiretto in Italia

Il vendor propone a partner e rivenditori in Italia un solido partner program e la disponibilità di Progress MOVEit per il trasferimento sicuro dei file e Progress WhatsUp Gold per il monitoraggio della…

06-04-2021
iliad entra nel capitale di Unieuro al 12%

L'operatore tlc annuncia di aver acquisito, attraverso Iliad Holding S.p.A. e Iliad S.A., una partecipazione del capitale sociale di Unieuro, operatore taliano nella distribuzione di materiale elettronico…

06-04-2021
Asset digitali al sicuro con le soluzioni Overland Tandberg

Archiviato un 2020 in crescita, Overland Tandberg affronta il 2021 con un nuovo Channel Sales Manager, Michelangelo Di Ianni, e nuovi annunci che saranno legati anche alla disponibilità di LTO-9. Costante…

02-04-2021
Watchguard: più formazione in cyber security, grazie ai partner

Nasce WISE, una iniziativa per le istituzioni accademiche che coinvolge direttamente i partner WatchGuardONE

02-04-2021
Lexmark, ai partner servono soluzioni flessibili in cloud

Giancarlo Soro, Amministratore Delegato Lexmark Italia, inquadra le principali dinamiche 2020 e quelle dell’anno in corso nonché la strategia di canale con le relative novità

31-03-2021
SGBox, accordo di distribuzione con Arrow Electronics

La collaborazione con il VAD rappresenta per il vendor italiano un’occasione importante per affermare ulteriormente l’elevata qualità della propria soluzione SIEM nel settore della cybersecurity. Si parte…

30-03-2021
Veeam, investimento multimilionario per la rete ProPartner in EMEA

Il vendor prevede di investire milioni di dollari nel programma ProPartner per i VAR della regione EMEA al fine di migliroare il supporto per la vendita di soluzioni IT in abbonamento ed estendere la…

29-03-2021
PartnerConnect, il nuovo Programma Globale per i partner di Software AG

Il nuovo PartnerConnect mette a disposizione del canale certificato un portale, corsi di formazione e incentivi per aiutare gli operatori a soddisfare le esigenze di un mercato alla ricerca di partner…

26-03-2021
TeamSystem Communication, al via il Programma Partner 2021

Attraverso il nuovo programma TeamSystem Communication mette a disposizione una serie di webinar multidisciplinari che puntano a fornire tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per cogliere le opportunità…

23-03-2021
PFU, l’imaging ai tempi dello remote working è cosa di canale

Massimiliano Grippaldi, Regional Sales Manager di PFU Italia inquadra l’attuale scenario di mercato e racconta la strategia di go-to-market. Attività e iniziative sviluppate per i partner per l’anno in…

19-03-2021
Zyxel e V-Valley, insieme per la comunicazione a valore

La partnership tra il vendor e il Vad punta a sviluppare soprattutto il business dei partner di canale che servono il mercato delle Pmi. A supporto delle soluzioni wireless, networking e di security,…

19-03-2021
Oracle Partner Executive Forum sbarca di nuovo in Italia a fa il pieno di partner «momento magico per l’ecosistema e il canale, competenze ed energia le parole chiave»

L’annuale evento che il colosso americano dedica al suo ricchissimo ecosistema di partner è andato in scena, nella versione italiana, nei giorni scorsi raccogliendo uno straordinario successo di pubblico.…

18-03-2021
Centro Computer, l’alleato per la Digital Transformation

Roberto Vicenzi, Vice Presidente dell'azienda, fotografa l’andamento del 2020 e traccia le linee guida per il futuro: +8% di fatturato in un anno in cui servizi Cloud, Unified Communication, Fleet e Mobility…

12-03-2021
F-Secure Partner Day, parte il viaggio della cybersecurity con i partner

A un anno dal lancio del nuovo Partner Program, il vendor incontra i partner il prossimo 25 marzo in un evento a loro dedicato. Un intenso momento di relazione in cui raccontare strategia aziendale, evoluzione…

11-03-2021
SAP annuncia nuovi servizi per il canale e premia i partner italiani

SAP propone nuovi canoni di abbonamento notevolmente ridotti per le licenze dell'ambiente di test e demo e rilancia il SAP Learning Hub, edizione partner, ampliando i programmi di formazione e certificazione…

11-03-2021
Brother, tutto ciò che serve per la nuova normalità del printing

Un’ampia gamma d’offerta, dispositivi A4 compatti, sicurezza dei documenti, capacità di ridisegno delle infrastrutture e formule contrattuali flessibili: da qui passa la risposta di Brother e del suo…

09-03-2021
Stormshield entra nel portafoglio distributivo di Future Time

L’accordo riguarda la commercializzazione da parte di Future Time dell’intero portafoglio delle soluzioni del vendor francese, costituito da tre famiglie di prodotti, sul territorio italiano

08-03-2021
WatchGuard - Symbolic, il massimo del valore per l'It security aziendale

Pioniere nelle tecnologie di sicurezza, oggi WatchGuard vanta un portafoglio capace di coprire dalla protezione perimetrale al Secure Wi-Fi, dall’autenticazione multifattore all’endpoint security. Un’offerta…

05-03-2021
Davide Marini è il Country Manager di NetApp Italia

Dopo aver ricoperto per 10 anni in azienda in ruoli di crescente responsabilità, il manager avrà il compito di sviluppare il business nazionale dell’azienda e supportare la trasformazione digitale delle…

05-03-2021
Praim, un mondo di soluzioni per la Pubblica Amministrazione

L'offerta specializzata dell'azienda trentina garantisce la continuità lavorativa anche a distanza per strutture complesse come quelle della pubblica amministrazione, in totale sicurezza.

03-03-2021
VMware e i partner: da fornitori a consulenti strategici

I partner devono lasciare le vesti di semplici fornitori per diventare veri e propri consulenti strategici al servizio dei leader aziendali, ponendo l’accento non solo sulla tecnologia, ma su come la…

03-03-2021
SAP, con #RipresaAgile accelera lo sviluppo delle imprese insieme ai partner

In collaborazione con i suoi partner, la filiale italiana di SAP dà il via a un articolato programma per supportare imprese e organizzazioni a diventare più agili e competitive attraverso le tecnologie…

03-03-2021
Samsung Italia, Bruno Marnati è il nuovo Vice President Audio Video

Già Responsabile della divisione, Bruno Marnati assume il ruolo di Vice President, continuando a guidare la business unit Audio Video di Samsung Electronics Italia, con la responsabilità di sviluppare…

02-03-2021
NextWave 3.0, le novità del programma di canale di Palo Alto Networks

NextWave 3.0 porta una serie di miglioramenti, incentivi e formazione e aiuterà a differenziare i servizi, definire nuove competenze di sicurezza e incrementare attività redditizie, rispondendo alle esigenze…

26-02-2021
Sophos, nella cybersecurity contano semplicità e integrazione

Intelligenza Artificiale, Machine Learning e analisi basate sul fattore umano per una sicurezza intesa come protezione proattiva: una chiacchierata a tutto campo con Kevin Isaac, Vice President Senior…

25-02-2021
Bitdefender, Vittorio Ranucci è il nuovo Territory Account Manager per il Centro-Sud Italia

"Questa scelta strategica si basa sull'impegno nello sviluppo del canale e sulla volontà di proseguire la nostra crescita all'interno del mercato B2B2" sottolinea Denis Cassinerio, Director Regional Sales…

24-02-2021
SGBox, partnership distributiva con Technorizon Group a livello internazionale

La conoscenza del panorama internazionale da parte di Technorizon Group rappresenta per l’azienda italiana una interessante opportunità di entrare in contatto con il canale di riferimento e fare consocere…

24-02-2021
QNAP 2021: formazione tecnica, commerciale e nuovi prodotti per far crescere il business del Canale

Anche per il nuovo anno QNAP ha in cantiere diverse attività indirizzate al Canale - Certificazioni e Sales webinar - e il rilascio di nuovi prodotti allo stato dell'arte per riaffermare, ancora una volta,…

23-02-2021
Fujitsu & FINIX Technology Solutions, il 2021 del canale

Fernanda Catarino, Head of Channel, Europe, Fujitsu & Manuela Chinzi, Sales Director di FINIX Technology Solutions  illustrano le principali tendenze che possono rappresentare opportuntà tutte da cogliere…

22-02-2021
Uania, siglato l'accordo di distribuzione con Alias

Grazie all'accordo stretto con Alias, Uania punta a estendere il proprio raggio d’azione in tutta Italia, realizzando una rete strutturata di partner sull'intero territorio nazionale

19-02-2021
Avm, il 9 marzo un webinar tutto dedicato alle connessioni sicure

Per comprendere al meglio l'importanza della sicurezza nelle connessioni VPN o in cloud e l'adeguatezza delle policy di accesso alla rete, Avm ha organizzato un webinar gratuito che si terrà martedì 9…

18-02-2021
Salesforce, Mauro Solimene è il nuovo Country Leader per l'Italia

Nel nuovo incarico Solimene avrà il compito di guidare la strategia di crescita dell’azienda e avrà un ruolo chiave nella definizione delle relazioni con l’ecosistema di clienti, partner e con la comunità

17-02-2021
Syneto e Riello UPS insieme per sistemi di iperconvergenza sempre più affidabili e resilienti

Attraverso questa nuova partnership, le due società uniscono i rispettivi know-how per implementare le rispettive soluzioni di virtualizzazione storage, sharing e restore.

15-02-2021
ESET, Sabrina Curti è la nuova Marketing Manager per l’Italia

Un team manageriale più esteso per il vendor di sviluppo software e servizi di sicurezza. La manager riporterà diregttamente al country manager Fabio Buccigrossi

12-02-2021
Open Reply è Platinum Service Partner di Liferay in Italia

L’azienda specializzata nella realizzazione di esperienze digitali raggiung il livello più elevato di partnership a conferma della proficua collaborazione sul territorio

11-02-2021
Dell Technologies, il nuovo Partner Program accelera semplificazione e profittabilità

Il programma di canale è stato rafforzato con nuovi tool e incentivi, ma soprattutto arricchito della possibilità per i partner Titanium e Platinum di vendere le licenze VMware direttamente dal Dell Technologies…

10-02-2021
Zyxel cresce a doppia cifra e progetta un 2021 all'insegna di cloud e security

Dopo un'ottima prestazione nel 2020, Zyxel per il 2021 punta sulla crescita dei propri partner e sullo sviluppo della piattaforma Nebula per una gestione unica del portfolio prodotti e della sicurezza.

10-02-2021
Infinidat, partner strategici per la crescita

Un anno di successi per il vendor innovativo di data storage grazie all'ecosistema di partner. Formazione, contenuti, foondi marketing e vision gli ingradienti del successo

09-02-2021
ASG Technologies, la trasformazione digitale passa dai partner

La multinazionale nordamericana, specializzata in soluzioni di Information Management e gestione dei sistemi IT, punta a rafforzare il business veicolato attraverso l’ecosistema dei suoi partner, ampliando…

08-02-2021
Nutanix con Cloud Bundles supporta l'ecosistema di partner

Per il secondo anno consecutivo Nutanix supporta il proprio ecosistema di partner con l'offerta Cloud Bundles portando il cloud e il proprio modello operativo negli ambienti IT delle piccole e medie imprese

08-02-2021
Vertiv, tutto pronto per il business Edge dei partner

Grazie a signifi cativi investimenti in R&D, lo specialista di continuità e ottimizzazione operativa delle infrastrutture critiche ha messo a punto un portfolio prodotti ampio e articolato per indirizzare…

08-02-2021
Microsoft Italia, Matteo Mille è il nuovo Chief Marketing and Operations Officer

Matteo Mille contribuirà al piano nazionale Ambizione Italia #DigitalRestart per supportare il lancio della prima Region Datacenter Microsoft in Italia e delle diverse iniziative tra cui l’AI Hub,

08-02-2021
Schneider Electric, Edge e IoT al centro della crescita

L’offerta Edge/IoT di Schneider Electric offre ai dealer l’opportunità di accompagnare i clienti in percorsi che vanno oltre il data center tradizionale, indirizzando tutte le esigenze nate con i nuovi…

05-02-2021
TP-Link: nuova versione di Agile ACS, il servizio di gestione remota dedicato agli ISP

Finalizzato a migliorare il servizio offerto dai provider ai loro clienti, la nuova versione di Agile ACS 1.2 offre una user experience migliorata, funzionalità di scansione delle reti Wi-Fi, integrazione…

05-02-2021
FireEye, Luca Brandi nominato EMEA Channel Director

Con oltre 30 anni di esperienza maturata nelle vendite di canale in aziende multinazionali del settore IT e sei anni di presenza in FireEye, nella sua nuova posizione Luca Brandi si occuperà di sviluppare…

04-02-2021
Wolters Kluwer Tax & Accounting Italia: aggiornamenti per il Programma «Con Te B.Point Edition»

Con il rinnovato B.Point, e grazie al dialogo con Fattura SMART nel portale di condivisione webdesk, si ottiene il riconoscimento e la contabilizzazione automatica delle fatture, il completamento smart…

04-02-2021
Red Hat, Edge e IoT senza lock in

Ambiti d’offerta strategici per Red Hat, Edge e IoT rappresentano la naturale estensione del suo approccio tecnologico Open Hybrid Cloud, che punta a garantire l’accesso a qualsiasi applicazione, su qualsiasi…

04-02-2021
Lenovo: nuova organizzazione, risultati record mentre Lanci si appresta a lasciare la società

La nuova organizzazione... "Ci permetterà di attrezzarci ancora meglio per le sfide future: saremo più focalizzati e con una capacità di innovazione, in modo da andare verso il mercato proponendo, a corollario…

03-02-2021
Wildix, un 2021 orientato al valore coi partner

Nel corso dell’evento dedicato ai partner il vendor internazionale di sistemi di Collaboration cloud ha presentato una nuova gamma di software e soluzioni che, insieme, creano una piattaforma di comunicazione…

03-02-2021
Cisco, capacità di calcolo distribuita già integrata nella rete

Per il mercato Edge & IoT Cisco mette a disposizione una soluzione già integrata negli apparati delle sue reti di telecomunicazioni. Numerosi i vantaggi garantiti: dalla riduzione dei device da gestire…

02-02-2021
HPE, l’edge al centro dell’azione

Nell’Intelligent Edge di HPE convergono un IT di classe enterprise con tecnologie operative come l’acquisizione dei dati, i sistemi di controllo e le reti industriali. Fondamentale il canale dei partner…

01-02-2021
Proofpoint a tutto canale nel 2021

Luca Maiocchi, Country Manager di Proofpoint inquadra l’evoluzione del modello di go-to-market indiretto, con una focalizzazione specifica sulla regien Emea. Forte la relazione con il distributore a valore…

01-02-2021
Medallia, Giancarlo Rocco è stato nominato VP e Country Manager Italia

Avrà anche la responsabilità di coordinare il team di vendita e di marketing locale, sviluppare accordi con i partner e con i system integrator globali, affiancando il team preposto allo sviluppo di Medallia…

27-01-2021
DataCore cresce e acquisisce Caringo

Caringo, pioniere nel mercato dell’object storage, è stata fondata nel 2005 per cambiare radicalmente le metriche economiche dello storage. Il suo prodotto di punta, Swarm, costituisce le fondamenta per…

26-01-2021
E se l’antivirus veicolasse gli attacchi informatici?

Da sempre le soluzioni antivirus sono ritenute un importante scudo contro le minacce informatiche. Un motivo sufficiente per riscuotere l’interesse dei cybercriminali quali potenziali punti di ingresso…

26-01-2021
TeamSystem Communication, più 85 percento nel 2020

Le esigenze dettate dallo smart working hanno dato impulso alle richieste di attivazione della soluzione di telefonia software VOIspeed UCloud e un’organizzazione interna già pronta a garantire la piena…

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