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Le strategie dei Vendor per il Canale professionale dell'ICT
AI e Data Center: Extreme Networks spinge su Fabric e automazione, Westcon-Comstor abilita il valore per i partner
La visione emersa dall’Extreme Connect 2026 è chiara: il fabric ridefinisce la base tecnica del data center, la piattaforma AI ne semplifica la gestione, e il canale può costruire attorno a queste tecnologie…
V-Valley e Huawei: lo storage e il DCS che accelerano l’automazione
Attraverso le soluzioni Huawei OceanStor e Huawei DCS (Datacenter Virtualization Solution), V-Valley è in grado di fornire al proprio canale delle soluzioni scalabili, immediatamente adottabili e in grado…
CrowdStrike, gli MSSP nella nuova fase della cybersecurity
Il Chief Business Officer del vendor commenta il recente lancio di Project QuiltWorks, l'iniziativa che coinvolge partner, system integrator, hyperscaler, MSSP e altri attori dell'ecosistema per affrontare…
SBS annuncia una partnership con TP Vision per la distribuzione degli accessori Philips
L’accordo valorizza l’esperienza di SBS e REENOVA Italia nel mercato dell’elettronica di consumo, mettendo in relazione competenze di prodotto, conoscenza dei canali e capacità distributiva con il ruolo…
ESET accelera sull’innovazione nell’AI con investimenti da 40 milioni di euro per rafforzare la R&D, ma non solo
ESET annuncia un investimento da 40 milioni di euro: obiettivo, ampliare il team R&D, accelerare lo sviluppo di uno stack multilivello di sicurezza AI, una nuova generazione di AI SOC e di modelli AI…
ESET consolida la propria presenza sul mercato globale con l'apertura di nuove sedi in Europa e in Asia
ESET apre nuovi uffici diretti in Francia, Paesi Bassi e India. Le nuove sedi offriranno supporto locale a clienti e partner, rafforzando il ruolo dell’azienda nelle rispettive regioni e aumentando le…
HP, 10 anni di innovazione nell’additive manufacturing
In occasione di RAPID + TCT 2026, HP ha presentato diverse novità nel proprio portafoglio di soluzioni per la manifattura additiva, che confermano l’impegno dell’azienda nel ridurre le barriere all’adozione…
Gestione del canale, i sei migliori vendor di cybersecurity secondo Omdia
Nella sua 2026 Cybersecurity Platform Ecosystems Leadership Matrix, la società di analisi indica come Campioni Check Point, CrowdStrike, Palo Alto Networks, Proofpoint, TrendAI e Zscaler
Dell Technologies & V-Valley, un ecosistema italiano per semplificare l’AI per le imprese
Un modello in cui il distributore fa da moltiplicatore della strategia di go-to-market attraverso il canale con soluzioni “chiavi in mano” basate su Dell AI Factory, storage per grandi volumi di dati…
TP-Link sigla un nuovo accordo di distribuzione con Attiva
Grazie a questa intesa, TP-Link affianca alla sua strategia di diffusione capillare un presidio più selettivo dei canali dedicati, mentre Attiva rafforza l’offerta con una realtà riconosciuta a livello…
NetApp, la parola ai partner italiani
I system integrator Lutech, Personal Data (Gruppo WeAreProject), Gruppo E, e i distributori Computer Gross e ICOS raccontano il loro punto di vista sulla collaborazione con il vendor
HP Poly presenta la nuova serie Edge V
Al Channel Partners Expo 2026 il vendor presenta i nuovi telefoni da tavolo HP Poly Edge serie V: audio professionale, sicurezza affidabile e funzioni di protezione pensate per il futuro del lavoro
TeamSystem, cambio al vertice. Federico Leproux diventa Executive Chairman mentre Tommaso Cohen è il nuovo CEO
Federico Leproux avrà la responsabilità di garantire l’indirizzo strategico del Gruppo, il Cda, la supervisione del programma di M&A e degli affari legali e societari, mantenendo un ruolo esecutivo centrale…
HP, Lenovo, Schneider Electric e HPE campioni di sostenibilità per il canale
Nella Global Sustainable Ecosystems Leadership Matrix di Omdia spiccano anche Cisco e NetApp. Atteggiamenti dei vendor IT sempre più polarizzati: molti hanno ridotto l’impegno
NetApp, “il canale oggi è il motore della crescita in Italia”
Massimo Mondiani traccia un bilancio dei tre anni alla guida dell’ecosistema italiano, e parla degli impatti sui partner degli aumenti dei prezzi dell’hardware, e della domanda di AI delle imprese utenti…
DocuWorld 2026: a Berlino DocuWare punta su AI integrata e nuova user experience
Live da Berlino dove la nuova edizione di DocuWorld Partner Conference si conferma molto più di un appuntamento annuale: è il momento in cui DocuWare ridefinisce il proprio posizionamento tecnologico…
ASUSTOR porta lo storage Enterprise nelle PMI
Con il rilascio del nuovo sistema operativo ADM 5.1.2, ASUSTOR introduce configurazioni RAID avanzate per ottimizzare ulteriormente la sicurezza e le performance sui NAS della serie Lockerstor R Pro Gen2…
Palo Alto Networks, un Partner Program rinnovato all’insegna della platformization
Il vendor ha presentato il nuovo Partner Program NextWave, ridefinendo la redditività dei partner per l’era dell’AI. NextWave va oltre il volume transazionale per premiare i partner capaci di offrire…
Huawei rafforza l’ecosistema partner e accelera sull’AI enterprise in Europa
Alla European Partner Conference 2026 strategia di canale, verticalizzazione e innovazione infrastrutturale guidano la crescita: dal networking autonomo alla gestione intelligente dei dati nei data center…
NetApp, fronte comune con i partner sugli aumenti nel settore storage
Al centro della scena del Partner Summit europeo di NetApp i risultati positivi, trainati da array all-flash e AI, e la congiuntura di mercato: “Ampiezza dell’offerta, approccio consulenziale e trasparenza…
Alberto Mariani è il nuovo CEO di Ricoh Italia e di Mauden
Il manager assume la guida di Ricoh Italia e Mauden, azienda del Gruppo Ricoh, portando con sé una leadership maturata a livello europeo e un’esperienza consolidata nello sviluppo dei servizi digitali
Panduit ridefinisce la nuova frontiera della connettività oltre i 100 metri
Con TX6 Extended Reach Panduit ridefinisce i limiti della connettività: trasmissione fino a 150 metri, supporto PoE fino a 90W e riduzione delle perdite energetiche fino al 40%
Huawei, l'architettura dei data center si evolve per l'era dell'AI
Soluzioni end-to-end e raffreddamento liquido: Huawei ridefinisce l'infrastruttura per supportare l'intelligenza artificiale e la sostenibilità.
Snom accelera nei mercati chiave
Snom, marchio europeo premium della comunicazione IP professionale integrata, rafforza la presenza internazionale, amplia l’offerta e investe sull’espansione della base clienti. ͏
Acer EMEA, 50 anni di innovazione
Cambio di strategia per Acer, da produttore di dispositivi a fornitore di soluzioni tecnologiche
Checkmk amplia le partnership in Italia grazie a un nuovo accordo con ICOS
Rivenditori, MSP e system integrator ottengono un accesso diretto alla piattaforma Checkmk, che consente un monitoraggio altamente automatizzato e centralizzato anche per ambienti IT distribuiti di grandi…
Crisi delle memorie, Cisco e HPE cambiano i termini contrattuali con i partner
Entrambe hanno annunciato la possibilità di cambiare i prezzi tra ordine e spedizione, e riduzioni del periodo di validità delle quotazioni: HPE da 30 a 14 giorni
Pure Storage diventa Everpure e annuncia l’intenzione di acquisire 1touch
Questo cambiamento riflette l’impatto crescente dell’azienda, che passa dal trasformare lo storage al definire il futuro della gestione dei dati. La società ha inoltre annunciato di aver sottoscritto…
Zyxel Italia ritorna alle origini: “Il canale ha bisogno di certezze”
L’obiettivo del 2026 è consolidare il supporto ai partner tramite stabilità dell’offerta, presidio del territorio, focus sulla microimpresa e formazione, spiega il Regional Director Valerio Rosano
Xerox riorganizza il go-to-market globale per accelerare crescita e leadership nella stampa
“Con un modello di go-to-market allineato alle specificità di ciascuna regione e supportato da partner solidi e team esperti, stiamo costruendo un motore commerciale più focalizzato, più efficiente e…
Cybersecurity, SimpleCyb annuncia un nuovo accordo di distribuzione con Computer Gross
I servizi di sicurezza SimpleCyb entrano nel portafoglio di Computer Gross, ampliando l’offerta rivolta a reseller, system integrator e service provider che operano quotidianamente a supporto delle PMI.…
Proofpoint lancia il nuovo Partner Network
Il nuovo partner program globale offre maggiori incentivi, investimenti strategici e servizi più ricchi per aiutare i partner a conquistare il mercato in rapida crescita della sicurezza focalizzata su…
SAP Italia premia i Partner più performanti del 2025 al Partner Kick Off Meeting 2026
L’appuntamento annuale è stato anche l’occasione per premiare i partner più performanti del 2025, riconoscendo il loro contributo determinante allo sviluppo del business SAP. Oltre 180 persone provenienti…
Un approccio nuovo per il canale Dassault Systèmes
Partnership basata sui dati: un modello di consulenza che abiliti il trasferimento di informazioni dal vendor al cliente e viceversa.
ESET, Fabio Buccigrossi diventa Vice President of South West Europe Sales
Il manager italiano assume la supervisione delle attività di ESET in Italia, Francia, Spagna e Portogallo, confermando anche il ruolo di Country Manager in Italia e ampliando il perimetro di responsabilità…
Trend Micro, in arrivo il nuovo marchio TrendAI
All’evento #SecurityBarcamp di Milano presentato il nuovo management della filiale italiana, che ha anticipato il brand della divisione enterprise che verrà lanciato a fine marzo
Cyberoo e Cometa: accordo strategico per la distribuzione delle soluzioni di Cybersecurity
La partnership si inserisce nel contesto del rilascio della nuova piattaforma Keatrix, che permetterà a Cyberoo e a Cometa di raggiungere una platea ancora più ampia di clienti finali, semplificando l’adozione…
3D Experience World 2026. Gian Paolo Bassi: «Velocità, canale e continuità digitale i driver della rivoluzione SOLIDWORKS»
Live da Houston, 3D EXPERIENCE World. Nel cuore dell’evento che ogni anno segna la traiettoria futura della progettazione digitale, l’intervista a Gian Paolo Bassi, SVP di Mainstream Innovation e Customer…
Canon, Paolo Tedeschi assume il ruolo di responsabile della sede di Roma
Questo nuovo incarico si affianca al suo attuale ruolo di Head of Corporate Communications, Marketing & Sustainability.
Epson a EuroShop 2026 con soluzioni per retail e hospitality
A Düsseldorf, dal 22 al 26 febbraio 2026, l’azienda giapponese mostrerà come le sue tecnologie migliorano l'efficienza e l'affidabilità delle stampanti POS e ColorWorks
Avangate Security e Atera, partnership strategica sotto il segno dell'IA
Combinando la piattaforma IA di Atera con i servizi di implementazione e abilitazione di Avangate, gli MSP, le medie imprese e le organizzazioni ottengono accesso all'automazione intelligente, a insight…
Dell Italia: “Sale ancora il contributo del canale, ma gli aumenti delle RAM allarmano i partner”
Il Channel Senior Director Adolfo Dell’Erba fa un bilancio dell’anno fiscale che sta per chiudere, e analizza lo scenario provocato dalla carenza delle memorie
Partner Cisco, ci siamo: dal 25 gennaio in vigore Cisco 360
Il nuovo programma di canale prevede fondamentali cambiamenti, tra cui la fine dei livelli Gold, Premier e Select. Giorgio Campatelli, Partner Organization Leader di Cisco Italy, spiega come sta andando…
Zyxel Networks offre agli MSP nuovi strumenti per crescere e scalare il business
L’ultimo aggiornamento della piattaforma di gestione cloud Nebula semplifica la configurazione e la gestione di ambienti multi-tenant, permettendo ai partner di cogliere nuove opportunità di business.
Gruppo Zucchetti, NICA diventa Zucchetti Ambiente
La società napoletana, specialista di gestionali per la gestione dei rifiuti, era stata acquisita nel 2018, e nel frattempo ha integrato la milanese Softline e la bolognese Rifiutoo, arrivando a 3000…
Siemens al CES 2026 accelera sull’Intelligenza Artificiale industriale
Rafforzata l'intesa con Nvidia per l’Industrial AI Operating System, e presentati Digital Twin Composer, già usato da PepsiCo, i nuovi Industrial Copilot, e l’integrazione con i Meta AI Glasses di Ray-Ban…
Albert Zammar è il nuovo Country Manager di Nutanix Italia
Al manager è affidato il compito di sviluppare la strategia e il business dell’azienda, nonché di guidare il team locale con l’obiettivo di rafforzare il canale, accelerare la crescita aziendale e promuovere…
CES 2026, Acer porta l’AI on-device nei PC aziendali e nelle workstation
La multinazionale taiwanese ha investito sull’innovazione hardware su più fronti, dai Copilot+ PC con le serie Swift 16 AI, Swift Edge AI e Swift Go AI alla Veriton RA100 AI Mini Workstation, fino a monitor…
Nvidia svela Rubin: “La prossima frontiera dell’AI”
Il numero uno Jensen Huang ha aperto il CES 2026 presentando la nuova piattaforma “AI extreme-codesigned”, oltre a modelli open, robot, e una Mercedes guidata dall'AI
Fortinet apre il suo primo centro di distribuzione europeo e così rafforza il supporto dei clienti di tutta l’Unione Europea
Il centro di distribuzione sarà pienamente operativo a partire dal primo trimestre del 2026. Una volta avviato a pieno regime, tutti gli ordini dei distributori Fortinet registrati nell’Unione Europea…
Katun amplia la partnership strategica di distribuzione con MyQ anche nell'area EMEA, dopo Stati Uniti e America Latina
Katun è diventata distributore autorizzato di MyQ negli Stati Uniti nel luglio 2025, in America Latina nell'ottobre 2025 e nella regione EMEA nel dicembre 2025. Questa estensione a livello globale, consente…
Canon chiude il Power To Move – Inspiration Tour 2025
Il vendor e i suoi partner insieme per guidare il futuro degli ambienti di lavoro. Il tou, concluso il 4 dicembre, ha rappresentato un momento chiave per presentare le più recenti innovazioni tecnologiche…
HPE, spinta sull’Italia grazie anche ai partner
Cloud ibrido, AI e reti di nuova generazione con l’integrazione di Juniper, in un ecosistema che punta all’innovazione senza dimenticare il ruolo del Canale, sempre al centro della trasformazione
ESET supporta gli MSP grazie all’integrazione con ConnectWise Asio
L’integrazione semplifica le attività degli MSP, riducendo i tempi di gestione della sicurezza e migliorando la conformità. Consente processi più fluidi e automatizzati, aumentando l’efficienza operativa.…
Commvault, la nuova piattaforma Unity e il ruolo del canale
Al debutto mondiale dell'offerta Cloud Unity, Mauro Palmigiani racconta la nuova macro-regione Laser, che unisce Sud Europa e America Latina, le tendenze del canale e l’andamento del business in Italia…
Veeam, dal backup alla “casa della data resilience”
I manager italiani fanno il punto sulle ultime novità tra cui l’acquisizione di Securiti AI, il lancio di Data Platform v13 e il ridisegno del sistema di formazione di partner e clienti
Allied Telesis interpreta il 2026 del networking
Entro il 2026, diverse tendenze emergenti ridisegneranno il networking aziendale, promuovendo innovazione, efficienza e conformità. Giovanni Prinetti, European Solutions Marketing Manager di Allied Telesis,…
Appian, ecco i vincitori dei Partner Award 2025
I partner premiati ad Appian Europe si sono distinti per progetti di trasformazione aziendale basati su orchestrazione dei processi e intelligenza artificiale
Acronis e il canale: “Obiettivo facilitare gli MSP. Nel 2026 puntiamo su telco e MSSP”
Intervista con la Chief Sales Officer Katya Ivanova: “In Italia il mercato MSP è più maturo che in altri paesi europei, e noi stiamo facendo un lavoro eccellente”
Huawei, a Connect Europe 2025 di scena anche nuovi eKit
La decima edizione dell’evento ha visto il lancio della nuova strategia 4+10+N, che prevede anche nuove soluzioni progettate per i partner e pensate per supportare la trasformazione delle PMI con strumenti…
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