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Programmi di canale
I Plus dei Programmi commerciali dei vendor ICT
Partner Program cosa sono, perché hanno ancora senso e quale scegliere. La prima mappa dei programmi di canale
Vendor che fanno i reseller, reseller che fanno i distributori, distributori informatica che fanno i vendor… al tempo del cloud e dell’informatica che diventa servizio la confusione è molta sotto il cielo……
Confluent presenta il nuovo programma di canale “Sell With Confluent”
I reseller possono ora vendere e guadagnare più velocemente, creare pipeline con strumenti automatizzati e prezzi trasparenti
Zyxel Italia ritorna alle origini: “Il canale ha bisogno di certezze”
L’obiettivo del 2026 è consolidare il supporto ai partner tramite stabilità dell’offerta, presidio del territorio, focus sulla microimpresa e formazione, spiega il Regional Director Valerio Rosano
Proofpoint lancia il nuovo Partner Network
Il nuovo partner program globale offre maggiori incentivi, investimenti strategici e servizi più ricchi per aiutare i partner a conquistare il mercato in rapida crescita della sicurezza focalizzata su…
Pure Storage rafforza l'impegno per un go-to-market al 100% basato sui partner
Il nuovo programma di Pure Storage è studiato per dare priorità alle competenze tecniche verificate, alle specializzazioni sulle soluzioni e all'impatto operativo dei partner anziché ai volumi di business…
ServiceNow rafforza il proprio Partner Program globale
Il programma Reimagined Build apre l'ecosistema dei partner del vendor a un maggior numero di innovatori e rafforza il ServiceNow Store come marketplace globale per gli agenti di intelligenza artificiale…
Spesa IT in crescita a due cifre: 2 euro su 3 passeranno dal Canale nel 2026
Secondo Omdia nonostante dazi, guerre e aumenti dei componenti il 73% delle imprese utenti ha aumentato il budget IT per quest'anno. Lo scenario è complesso e volatile, ma i partner possono puntare su…
Armis mette i partner al centro e amplia l’ecosistema globale
Il vendo rafforza la propria strategia partner-first, lanciando un nuovo programma per i partner mettendoli nelle condizioni di crescere insieme in modo flessibile, adattato alle loro specifiche esigenze…
IBM accelera il programma Partner Plus con AI agentica e hybrid cloud
Il programma, potenziato dal proprio portafoglio di AI agentica, automazione e hybrid cloud, e supportato da strategie di go-to-market mirate. L’obiettivo è rendere più semplice per i partner e per i…
Dell Italia: “Sale ancora il contributo del canale, ma gli aumenti delle RAM allarmano i partner”
Il Channel Senior Director Adolfo Dell’Erba fa un bilancio dell’anno fiscale che sta per chiudere, e analizza lo scenario provocato dalla carenza delle memorie
Partner Cisco, ci siamo: dal 25 gennaio in vigore Cisco 360
Il nuovo programma di canale prevede fondamentali cambiamenti, tra cui la fine dei livelli Gold, Premier e Select. Giorgio Campatelli, Partner Organization Leader di Cisco Italy, spiega come sta andando…
Check Point e V-Valley: il nuovo programma MSP semplifica la sicurezza e accelera il business
Il nuovo programma MSP di Check Point, promosso insieme a V-Valley, offre soluzioni di sicurezza scalabili, gestione centralizzata e costi flessibili per supportare gli MSP nella crescita dei servizi…
Al via HPE Partner Ready Vantage, benvenuti in una nuova era
Il programma Partner Ready Vantage di HPE rappresenta un approccio lungimirante alla collaborazione di canale, offrendo un accesso unificato, processi semplificati e maggiori opportunità di crescita e…
Snowflake, il Partner Network evolve ed è pronto per l'era dell'AI Data Cloud
L'azienda presenta una serie di aggiornamenti al suo Snowflake Partner Network (SPN) che puntano a valorizzare ulteriormente la piattaforma Snowflake, riconosciuta per la sua facilità d’uso, sicurezza…
Checkmk presenta un nuovo Partner Program
Nel corso del recente Partner Day a Monaco, circa 150 partecipanti, tra cui due realtà italiane, hanno ricevuto anche un'anteprima di Checkmk 2.5, l'ultima versione della piattaforma di monitoraggio IT…
Acronis e il canale: “Obiettivo facilitare gli MSP. Nel 2026 puntiamo su telco e MSSP”
Intervista con la Chief Sales Officer Katya Ivanova: “In Italia il mercato MSP è più maturo che in altri paesi europei, e noi stiamo facendo un lavoro eccellente”
SecurityRoad 2025 V-Valley: innovazione, AI e networking nel canale italiano
Il 12 novembre a Milano, SecurityRoad 2025 riunisce vendor, operatori e manager IT per confrontarsi su AI, compliance, protezione del dato, strategie di difesa nel canale e soprattutto per tanto networking.…
Cisco 360 Partner Program, più redditività per i partner nell'era dell'AI
Progettato in collaborazione con i partner Cisco, il programma, il cui lancio è previsto per il 25 gennaio 2026, introduce nuove specializzazioni, bonus e risorse per aiutare i partner a sfruttare appieno…
SAP Italia premia 12 clienti e 8 partner con i SAP Quality Award
Come di consueto i riconoscimenti sono stati assegnati all’evento SAP Now a Milano, che quest’anno ha registrato oltre 1900 visitatori
Jabra Italia: “Canale indiretto e innovazione al centro della nostra strategia B2B”
Il brand danese punta sulla collaborazione quotidiana con i partner, in uno scenario di crescente integrazione dell’AI nei suoi prodotti, spiega la Channel Account Manager Elisabetta Cardolini
ClearSkies arriva in Italia in partnership con ICOS
Con ICOS, l’azienda di cybersecurity cipriota amplia in modo naturale la portata della soluzione ClearSkies sul mercato italiano.
Keenetic lancia a livello europeo il nuovo Programma di Canale
Attraverso la struttura modulare del nuovo partner program, Keenetic intende dare centralità alle competenze e al contributo dei propri partner, offrendo loro strumenti digitali e risorse pensate per…
Canon Italia punta sui servizi smart per il First Tier
Il Canon Inspiration Tour 2025 porta al debutto il nuovo programma di canale destinato ai partner First Tier, che mette in primo piano la componente servizi
Allied Telesis presenta il nuovo Partner Network
Il nuovo programma globale per i partner, che entrerà in vigore il 1° gennaio 2026, introduce un’architettura a livelli con vantaggi prevedibili, un portale aggiornato per un onboarding più rapido dei…
DataCore lancia il programma Freedom360 Partner
La società avvia una nuova strategia per rafforzare il coinvolgimento dei partner, ampliare le opportunità e potenziare la collaborazione in tutto il canale
La crisi dei fondi di comarketing
I vendor non sono contenti dei risultati e chiudono i rubinetti, i partner non ci credono e non sono abbastanza skillati: all’origine delle criticità dei MDF.
Acronis, il canale cambia passo: strategie vincenti per MSP e partner
Acronis sprona il canale IT a guidare le aziende verso la compliance NIS2, puntando su resilienza cyber e Disaster Recovery as-a-service. Fondamentali sono crescita, innovazione e nuovi strumenti per…
TeamViewer: nuovo programma dedicato ai Managed Service Provider
La nuova iniziativa, dedicata agli MSP, ha lo scopo di fornire un programma su misura, con una nuova struttura a livelli pensata per adattarsi alle diverse fasi di crescita di un'azienda, dai fornitori…
Akamai consolida un programma globale per i partner
Akamai Partner Connect presenta una struttura unificata allineata con le modalità di go-to-market attualmente utilizzate dai partner
Botta e risposta tra Broadcom e partner al VMware Explore
Almeno il beneficio del lungo termine è necessario per capire se la nuova strategia di canale funzionerà.
Vendere attraverso i partner: l’importanza della formazione dei PAM
Secondo Forrester il 62% dei vendor fornisce ai propri Partner Account Manager solo nozioni di vendita di base: “Un errore fatale: i PAM non sono venditori diretti”
Palo Alto Networks, Simone Gammeri è il nuovo Chief Partnerships Officer
È in azienda dal 2020, dal 2024 era VP SASE Sales. Ha un MBA al MIT, una laurea in Ingegneria Informatica a Genova, e un'esperienza ultradecennale in McKinsey
Cisco, cambio della guardia alla guida del canale
Rodney Clark, senior VP global partner sales, ha lasciato l’incarico, subito sostituito da Tim Coogan. L’introduzione del nuovo partner program Cisco 360 proseguirà come previsto
CBC: il volto di Canon Italia sul territorio
Canon Italia sta lavorando per mettere sempre più strumenti a disposizione dei suoi partner monobrand storici. Nell’ottica di un 2025 improntato all’evoluzione tecnologica e dell’approccio al mercato.
Sophos, un nuovo Partner Program che integra la parte Secureworks
Il vendor lancia il nuovo programma, arricchito con nuove certificazioni e iniziative di supporto, per dare impulso alla crescita, alla redditività e alla competitività dei propri partner
SaaS per le aziende, la Top 100 degli ecosistemi di partner: in testa Microsoft, Salesforce e AWS
Il mercato cloud business application cresce del 22% e vale 420 miliardi. I fornitori investono sempre più sui partner: Canalys ha analizzato completezza e maturità di queste strategie
Qualys rilancia sul canale: tutte le novità in arrivo
Colloquio con Alessandro Senni, nuovo responsabile di canale: strumenti e iniziative per crescere insieme.
Sophos MSP Elevate è per chi è “MSP inside”
La nuova iniziativa è un’opportunità di crescita per tutto il canale, indipendentemente dalle classificazioni.
Bitdefender potenzia il programma di canale per rivenditori e MSP
Il programma introduce un nuovo livello Platinum, amplia l'accesso a soluzioni di sicurezza avanzate attraverso il programma Not-for-Resale (NFR) e semplifica il processo di registrazione dei deal.
Microsoft alza i requisiti di idoneità per i partner CSP
Da ottobre soglie minime di fatturato più alte, valutazioni annuali, designation e contratti di supporto obbligatori. Annunciate nuove opzioni di abbonamento triennali per Microsoft 365
Marketplace Microsoft, i partner ora possono personalizzare i pagamenti delle aziende clienti
Introdotta per tutti i membri del Microsoft AI Cloud Partner Program la possibilità di definire piani di pagamento flessibili sia per i tempi sia per gli importi delle rate
Elovade Italia, cambio al vertice. Claude Sarkis e Riccardo Ottolina sono i nuovi AD
Elovade Italia e Avangate by Elovade, sotto la gestione dei nuovi Amministratori Delegati, collaboreranno mettendo a fattor comune le reciproche esperienze e competenze sfruttando sinergie di cui beneficeranno…
ReeVo, cloud e cybersecurity “partner only”: aumenta ancora il supporto al canale
Al suo evento di canale #PartnerReeVolution, ReeVo conferma l'espansione europea, e spiega le roadmap e i potenziamenti a formazione, servizi e co-marketing
Huawei, crescere con i partner
Innovazione cloud e soluzioni verticali al centro della seconda edizione della European Partner Conference e del sesto Italy Enterprise Day svoltisi a metà aprile sulle rive del lago di Como
Kaspersky ai partner italiani: fate upsell e riconquistate gli ex clienti
Alla Kaspersky Italian Partner Conference di Milano si è parlato di risultati 2024, strategie commerciali 2025 e novità nel partner program per gli MSSP
Nuove compensazioni e supporto alla sostenibilità per HP Amplify
Ad HP Amplify Partner Conference di Nashville, l'azienda annuncia ulteriori evoluzioni del suo partner program.
L’arma segreta di Nutanix si chiama Surge
Il leader nella gestione dell’iperconvergenza inizia a cogliere i frutti della rivoluzione Broadcom.
CrowdStrike, ulteriore slancio alla crescita dei partner con l'estensione dell'Accelerate Partner Program
Nuovi incentivi, strumenti, formazione e risorse rendono più facile per i partner consolidare la cybersecurity sulla piattaforma Falcon, incentivando accordi più ampi e risultati di alto livello per i…
Coretech, un nuovo programma di sviluppo per il canale
Un nuovo programma di fidelizzazione e remunerazione per i partner che decidono di abbracciare il nuovo paradigma, identificato come #MSPFIDELITY
Il nuovo (pragmatico) Dell Partner Program 2025
Semplicità, focalizzazione, automazione, più incentivi e collaborazione più stretta nel nuovo programma di canale di Dell Technologies.
Pure Storage rilancia il Reseller Partner Program
Il nuovo programma aumenta le opportunità di crescita per i partner, permettendo di accelerare la transizione dei clienti verso il vendor
La “visionaria” Parallels pronta a conquistare altri partner
L’azienda canadese specialista nel VDI cresce di reputazione sfruttando lo stallo della concorrenza, e ripensa il Partner Program.
ServiceNow migliora il global partner program in direzione AI
L’azienda espande la propria offerta di programmi per offrire ai partner maggiori opportunità per elevare e differenziare le offerte di intelligenza artificiale sul mercato
DocuWare tra ECM e IDP: un’opportunità per nuovi partner
DocuWare, realtà storica nella gestione documentale e nell’automazione dei workflow, apre le porte a nuovi partner con un programma dedicato. L’azienda offre soluzioni scalabili, supporto completo e opportunità…
Canon: un nuovo programma per i partner Second Tier
Più granularità e servizi mirati per i partner Canon di secondo livello, che ora possono far crescere meglio il loro business legato alle tecnologie di printing e gestione documentale
ReeVo, ecco le novità del Partner Program
Con i ReeVo DevOps & Cloud Native Partners Days, l’azienda consolida il proprio impegno nel promuovere un ecosistema di canale sempre più competitivo e preparato per affrontare le sfide del futuro
Cisco lancia il nuovo Cisco 360 Partner Program
Una nuova modalità con cui Cisco e i suoi partner creano, forniscono, acquisiscono valore nell'era dell'AI. Il programma mette in relazione il successo dei partner con il modo in cui soddisfano le esigenze…
Sei un MSP? Triplica i tuoi margini col Programma Partner di Cubbit
Cubbit, che sta ridefinendo il cloud storage guadagnando la fiducia di oltre 350 organizzazioni in tutta Europa, si distingue per la sua innovativa soluzione cloud geo-distribuita, offrendo sicurezza…
Check Point Software presenta il nuovo portale MSSP per i partner
La piattaforma semplifica la fornitura di servizi e le attività di bussiness con Check Point; è un portale progettato e incentrato sull'utente, che consente di effettuare l'onboarding dei partner senza…
Microsoft Italia, tecnologia e formazione in scena al Partner Summit
All’incontro tenutosi a Milano a metà settembre, annunciate nuove iniziative cloud e AI rivolte all’ecosistema dei partner e premiate le eccellenze. Grazie ai partner sul territorio, l’iniziativa AI L.A.B…
Veracode lancia il nuovo Velocity Partner Program e presenta un programma di certificazione tecnica
Su scala globale, il programma offre premi e vantaggi che rinforzano la capacità dei partner di fornire soluzioni di valore ai propri clienti
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