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Programmi di canale
I Plus dei Programmi commerciali dei vendor ICT
Partner Program cosa sono, perché hanno ancora senso e quale scegliere. La prima mappa dei programmi di canale
Vendor che fanno i reseller, reseller che fanno i distributori, distributori informatica che fanno i vendor… al tempo del cloud e dell’informatica che diventa servizio la confusione è molta sotto il cielo……
IBM My Digital Marketing: una piattaforma a disposizione dei partner per accendere il business
Guida completa a IBM My Digital Marketing, una nuova piattaforma di marketing all-in-one potenziata che offre la possibilità di scoprire nuove opportunità di business più rapidamente grazie a campagne…
Con FortiFlex, Fortinet offre ai clienti più opzioni di licenza flessibili
Semplificate le procedure di acquisto, così come le licenze basate sull’utilizzo, per permettere ai clienti e ai partner di canale di accedere più facilmente alle soluzioni di cui hanno bisogno.
Zebra Technologies aumenta le ricompense per i Partner di Canale
Le nuove ricompense per i partner si inseriscono all’interno della strategia di investimenti di Zebra per supportare la crescita l'interoperabilità dell'ecosistema.
Cybersecurity: da Kaspersky nuove specializzazioni per i partner
Il Kaspersky United Partner Program prevede ora nuove specializzazioni Enterprise per i partner Gold e Platinum che offrono vantaggi significativi nella vendita e nell’implementazione di soluzioni aziendali.
Claroty investe sul canale. Ecco il nuovo Partner Program
Alessandro Battella, Channel Manager Italy, Malta, Greece and Cyprus di Claroty, spiega la strategia aziendalle focalizzata sui partne che oggi prevede un channel program strutturato, basato su certificazioni,…
Alcatel-Lucent Enterprise lancia il nuovo Programma di Canale per i 3.400 partner presenti nel mondo
Dal nome 360 Partner Experience (360PX) offre ai partner un percorso unico, specifico per ogni organizzazione. Il programma è stato sviluppato per migliorare le competenze dell'ecosistema dei partner…
Lenovo, lo storage cresce anche grazie al canale
Dopo la conquista della leadership mondiale nei sistemi entry, il vendor si pone nuovi traguardi con il contributo dei partner, come spiega il numero uno Emea Marco Pozzoni
HP, pronti al futuro insieme ai partner
All’evento annuale Amplify Partner Conference sono di scena numerose novità sia per il programma di canale sia per il portafoglio prodotti e soluzioni
GS1 Italy, al via in Italia il Solution Partner Program
L'obiettivo di GS1 è costruire un network di provider che offrono soluzioni affidabili, riconosciute e certificate, per aiutare le aziende a sviluppare innovazione e a recuperare efficienza lungo tutta…
Rubrik, al via il Transform Partner Program
Nel confermare la sua mission di protezione dei dati nel mondo, il vendor annuncia il nuovo programma che consente ai partner di aiutare i clienti a difendersi al meglio dalle minacce informatich
Juniper Networks, le opportunità per l’Italia
Una chiacchierata con il Country Manager Mario Manfredoni sulle prospettive di business e sulle novità per il canale, che vede anche aggiungersi un altro distributore con l’arrivo di Westcon
Proofpoint, nuovo Partner Program per accelerare la crescita del canale
Proofpoint Element Partner Program punta sulla semplicità e rafforza la posizione dei reseller e le loro opportunità di business con risorse di sviluppo di vendite e marketing, vantaggi, incentivi e supporto…
Dell Technologies (Dell’Erba): Siamo il partner ideale per il canale. Al via il nuovo Partner Program
Il Channel Senior Director di Dell Technologies Italia racconta l’anno passato e le sfide future che coinvolgono il vendor e il suo ecosistema di partner. Per loro un nuovo Partner Program, fresco di…
Juniper, un Partner Program moderno che esalta il Canale
Al Partner Executive Summit, in corso di svolgimento a Madrid in questi giorni, focus sulle novità per i partner e sugli ottimi risultati, sulla scia di un 2022 che è stato ‘l’anno migliore di sempre’
Al via il nuovo partner program di ServiceNow
Annunciato in occasione del Partner Kickoff di Las Vegas, il nuovo ServiceNow Partner Program sarà attivo dal prossimo 6 marzo e punterà a supportare un mercato da 500 miliardi di dollari di oppotunità
Veeam, la modern data protection passa sempre più dal canale
La protezione dei dati guarda sempre più verso il cloud, rivela una ricerca condotta da Veeam, e questo richiede un canale ancora più ricco di competenze
IBM reinventa il modo di collaborare con i partner con IBM Partner Plus
Il nuovo programma è centrale nella strategia dell’azienda, con focus su cloud ibrido e AI, e punta a fornire ai partner efficaci strumenti per aiutare i clienti ad automatizzare, proteggere e modernizzare…
QNAP: dai NAS alle soluzioni di networking e security, parola d’ordine evoluzione
Alvise Sinigaglia, Country Manager di QNAP Italia, spiega i successi del 2022 e i progetti per il 2023, partendo dall’evoluzione aziendale che vede il vendor taiwanese sempre più impegnato nella formulazione…
VMware, per i partner il focus è sempre più sul Customer Lifecycle
All’evento Explore Europe 2022 di inizio novembre, il numero uno del canale South Emea di VMware illustra a ChannelCity la transizione verso il nuovo programma Partner Connect, che punta sempre più sul…
Kaspersky Partner Program: tanti vantaggi per gli MSP
La crescente importanza degli MSP ha portato Kaspersky a rivedere il proprio partner program per valorizzare meglio il loro lavoro. Ricompensati anche i partner che spingono l’upselling.
Microsoft Cloud Partner Program: cinque scelte da fare
Parte questo mese di ottobre l'anno di transizione verso la rivoluzione Microsoft: istruzioni per l'uso per i partner IT
SAP, nuove opportunità per i partner nel segno del cloud
Business del cloud sempre più in crescita anche in Italia, con grandi benefici anche per il Canale, spiega Adriano Ceccherini, Direttore Mid Market e Canale di SAP Italia e Grecia
VMware Explore 2022, nuove importanti indicazioni per i partner tra cui il VMware Partner Connect
La transizione verso il nuovo Partner Connect si risolverà in sei mesi, è ora di iniziare ad assimilarlo. Tra le novità un percorso flessibile per supportare il go to market dei Partner, accelerarne la…
Nutanix, aggiornamenti e nuovi incentivi nell'Elevate Partner Program
Le novità permettono all'ecosistema dei partner di cogliere le opportunità del mercato, creare una continuità di profitto e migliorare la differenziazione dell’offerta cloud
Boomi estende il Programma di Canale e lancia i Partner Acceleretor
I Partner possono ora creare i propri acceleratori che i clienti possono impostare nei loro account Boomi per risolvere casi d'uso specifici. Questo permetterà loro di avere nuove opportunità di business…
Le novità del Partner Program Kaspersky United
Grandi aspettative per l'offerta enterprise e il canale degli MSP.
Le novità del Microsoft Cloud Partner Program
Fabio Santini a Microsoft Inspire 2022 racconta un programma di canale completamente nuovo.
Logitech business: la strategia di canale è fondamentale
Il partner portal offre ai dealer strumenti efficaci in grado di far cogliere loro le tantissime opportunità offerte oggi dal business della video collaboration. Inoltre, l’awareness del brand Logitech…
Netalia lancia il Programma di Canale. Obiettivo valorizzare la relazione con i propri partner
Il programma di canale ruota intorno al concetto di “Ecosistema Inclusivo” in cui le terze parti dell’ICT potranno sfruttare il cloud, modello innovativo di fruizione dell’IT che rappresenta un acceleratore…
Cybereason: così si conquista il canale security italiano
Lara del Pin racconta i vantaggi del partner program di Cybereason.
Allied Telesis, un 2022 all'insegna del canale
L’azienda consolida le attività con i partner per raggiungere nuovi importanti obiettivi. Per l'anno in corso previste iniziative potenziate di recruitment e certificazione, con l’obiettivo di raddoppiare…
ASUSTOR annuncia il Reseller Partner Program 2022
Rinnovato per supportare al meglio e far crescere i rivenditori e i VAR, il Reseller Partner Program 2022 prevede un sistema a incentivi per premiare i partner che fanno registrare le migliori performance…
Dell Technologies, il Partner Program 2022 valorizza la Partner Experience
Basato sull'ascolto dei partner, il nuovo Partner Program punta a semplificare e razionalizzare l'esperienza dei partner, per favorire la trasformazione del business e guidare la loro crescita. Per questo…
Pure Storage, il Partner Program in salsa moderna
Il vendor modernizza il programma dedicato ai partner in linea con l'evoluzione verso i modelli as-a-Service. In particolare, le novità offrono ai partner flessibilità e supporto all'approccio di mercato…
Acronis, ecco le novità del Partner Program
Svelati gli aggiornamenti del programma che premia i partner più fedeli con vantaggi e incentivi finanziari, collaborazioni in ambito sportivo e altro ancora
ESET, sconti e benefit nel nuovo Partner Program per il canale italiano
Formazione tecnica e commerciale ma anche sconti e ulteriori benefit. L'azienda conferma un'ottima strategia di Execution anche grazie a forti competenze del team interno e propone un modello di partnership…
Fujitsu investe 3 milioni di euro nel SELECT Partner Program
Il sostanzioso investimento permette di ottenere maggiori sconti, semplificazione alle risorse del programma e una serie di nuovi tool. Inoltre, ai partner viene fornito un più veloce accesso a soluzioni…
Nutanix, un nuovo programma per i Service Provider
La versione aggiornata del programma per i partner Elevate offre ai service provider maggiori opportunità di guadagno, grazie all'ampliamento dell'offerta di soluzioni ibride e multiloud
Commvault, rinnovati i Partner Program dedicati a MSP e Aggregator
Le novità forniscono a Managed Service Provider (MSP) e Aggregator servizi innovativi di Intelligent Data e supporto dedicato, nell’ambito di un programma personalizzato, sviluppato su misura per il successo…
NetApp rinnova il proprio Partner Program
Presentati gli aggiornamenti dell'Unified Partner Program per l'anno fiscale 2022. Questi forniranno ai partner un'esperienza più flessibile, coerente e semplificata - preparandoli per la prevista transizione…
Dell Technologies Partner Program presenta l'iniziativa RISE
Attivo nell'area Western European Region, il programma offre un percorso di engagement più efficace per gli attuali rivenditori Authorized e prospect dell'area Emea che lavorano con gli Authorized Distributor…
AVM Business Portal, si aggiorna il portale dedicato a rivenditori e installatori
Il rinnovato Business Portal di AVM è ora un canale unico, con informazioni aggiornate relative ad acquisti, novità, attività extra, formazione e tutto quello che riguarda sia i Partner sia i Premium…
ASUSTOR parte il primo Reseller Partner Program in Italia
Un programma per rivenditori e VAR che propongono i NAS del vendor, ricco di strumenti per vincere le sfide del mercato. Prevede un sistema d'incentivazione pensato per premiare i partner che faranno…
Cybersecurity, Bitdefender aggiorna il programma di canale
Novità in merito al proprio programma di canale Partner Advantage Network. Ampliato il supporto commerciale, marketing e operativo per incrementare il vantaggio competitivo, offrire un valore unico alla…
PFU, tante novità per i partner di canale
PFU lancia PFU EMEA Partner Portal che combina l’apprezzato Imaging Channel Portal, l’Imaging Alliance Program e il programma fedeltà Imaging Rewards in un'unica piattaforma unificata.
NextWave 3.0, le novità del programma di canale di Palo Alto Networks
NextWave 3.0 porta una serie di miglioramenti, incentivi e formazione e aiuterà a differenziare i servizi, definire nuove competenze di sicurezza e incrementare attività redditizie, rispondendo alle esigenze…
Programmi di Canale: Acronis #CyberFit Partner Program, incentrato sul cloud
Un aggiornamento importante del programma esistente che pone una maggiore enfasi sul sostegno alla crescita delle attività dei partner, in particolare per i servizi cloud, premiando i Service Provider…
VMware VCPP, il programma che accelera il business cloud dei partner
Programma verticale all’interno del più ampio Partner Connect, il VMware Cloud Provider Program punta a promuovere il business di tutti gli operatori impegnati a erogare servizi in cloud fornendo tecnologie…
Veritas: dalla tutela dei dati delle PMI nuove opportunità per i partner
Veritas: dalla tutela dei dati delle PMI nuove opportunità per i partner. Una intervista esclusiva con Marco Coppini, Channel sales di Veritas Technologies nel cuore di una opportunità senza precedenti.…
Juniper Networks, un nuovo Partner Program nel 2021
Il nuovo programma punta alla semplicità, prevede nuovi riconoscimenti mirati alla crescita del business generato dai partner e introduce nuovi strumenti in tempo reale per la misurazione delle performance
Pure Storage, un programma di canale arricchito per una Modern Partner Experience
Al via un nuovo programma per premiare i partner che dimostrano di essere dei technical champion, che offre ulteriori strumenti per vendere soluzioni in un mondo virtuale
Nutanix: al via Elevate, il Partner Program che esalta le competenze per cavalcare il futuro
Sviluppato per consentire ai partner di canale di essere ancor più competitivi e supportare al meglio le esigenze dei clienti, il programma riunisce l’ecosistema di partner sotto un unico cappello, offrendo…
HP Amplify, in partenza il 1 novembre. Il futuro digitale passa dai partner
Il 1 novembre parte ufficialmente HP Amplify, annunciato lo scorso 15 luglio. Un unico Partner Program integrato e semplificato per un mondo sempre più digitale. Tino Canegrati, Amministratore Delegato…
Liferay, arriva il nuovo livello Multinational Platinum Partner
Sono i partner in grado di supportare al meglio le esigenze di partner in crescita con una presenza e un'esperienza internazionale in differenti mercati. Sono cinque le realtà che ad oggi rientrano in…
Dynatrace, al via il nuovo Partner Competency Program
Il programma ha l’obiettivo di aiutare le aziende a trovare i migliori partner per accelerare la loro digital transformation in ambienti multicloud. Fondamentale la formazione
Tech Data lancia in Italia Practice Builder, il programma dedicato al business della sicurezza
Secondo Tech Data, Practice Builder aiuterà i partner di canale a definire ciò di cui hanno bisogno per costruire una pratica di sicurezza informatica che offra ai loro clienti finali soluzioni uniche,…
Avm, al via un nuovo percorso di certificazione per i partner
Articolato in tre moduli, il nuovo programma di certificazione punta a incrementare le competenze tecniche dei dealer per aiutarli a differenziarsi sul mercato e a offrire più valore aggiunto ai clienti.…
SAP, l’Intelligent Enterprise si fa insieme ai partner
La trasformazione di SAP mette al centro i clienti e, di conseguenza, l’ecosistema dei partner. Partner sempre più coinvolti nella strategia aziendale in un disegno collaborativo e di co-innovazione per…
Yubico lancia il Programma di Canale per l'Italia attraverso DotForce
Il distributore DotForce di Yubico supporterà il vendor svedese nell’attuazione del nuovo programma di canale per i partner italiani. ll vendor nomina una risorsa dedicata, Fabio Cichero, a capo dei partner…
Passepartout, percorsi di avvio veloci per i nuovi partner
Il programma di canale dello specialista sammarinese punta su formazione e affiancamento per fidelizzare i nuovi partner e accompagnarli in un efficace percorso di avviamento al mondo Passepartout. Un…
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