Il messaggio chiave di OpenText, Gold Sponsor di Arrow University, è "One Brand": “ai clienti non interessano prodotti isolati, ma risultati di business concreti. Per i partner Arrow significa portare l'intero portafoglio di sicurezza OpenText - Application Security, Identity, Data Security, Network ed Endpoint Protection - come piattaforma integrata, non somma di tool separati. La cybersecurity è un fattore abilitante della trasformazione digitale: vogliamo costruire insieme un ecosistema capace di anticipare le minacce, non solo di reagire”, dichiara PierPaolo Alì, Director Southern Europe, CIS, CEE & Israel di OpenText Cybersecurity.

AI al servizio della sicurezza

Gli investimenti maggiori del vendor riguardano l'AI applicata alla sicurezza - rilevamento delle minacce, analisi comportamentale, protezione del ciclo di vita del software - la cloud-native security e le data platform per correlare segnali da fonti eterogenee; “Per i partner si apre l'opportunità di costruire servizi a valore aggiunto (Managed Detection, DevSecOps, data governance), superando la logica del prodotto singolo per diventare consulenti strategici sulla resilienza digitale dei clienti”, chiarisce il manager.

Partner al centro

Ai partner OpenText mette a disposizione programmi di enablement tecnico-commerciale strutturati, con certificazioni e training dedicati, supporto pre-sales e demo su casi reali, incentivi e Growth Program per accelerare il business dei partner, oltre a materiali di marketing e sales play pronti all'uso: “L'obiettivo è rendere ogni partner autonomo nel proporre soluzioni complete di cybersecurity, con OpenText come partner tecnologico al loro fianco”, conclude Alì.