La crescita di QNAP è sempre andata di pari passo con quella del suo ecosistema di partner. Per questo motivo, il marketing di canale dell'azienda non si è limitato ad attività promozionali, ma si è sviluppato attraverso un percorso continuo di abilitazione basato su certificazioni, percorsi formativi, assistenza specializzata sul campo e sul QNAP Partner Program.

L'offerta formativa aziendale si articola in tre livelli principali. Si parte dal Corso Core, che fornisce ai partner le competenze di base sulla prima installazione e sul setup iniziale del NAS, per poi passare al QNAP Advanced, dedicato invece alle configurazioni più complesse, all'alta affidabilità (High Availability) e alla business continuity con tutti gli aggiornamenti sulla protezione del dato. Il percorso si chiude infine con il Corso Cybersecurity, che completa il quadro fornendo le informazioni necessarie sulla sicurezza informatica e sulle soluzioni QNAP dedicate.

L'obiettivo quello di trasferire competenze che consentano ai partner di gestire le esigenze dei clienti finali a 360 gradi, dagli scenari base fino alle architetture più complesse e verticali, come le farm di rendering o gli impianti di videosorveglianza avanzati.

A supporto del canale, QNAP ha investito in campagne digitali di lead generation con i propri distributori e ha organizzato eventi in presenza su tutto il territorio nazionale per connettere reseller e clienti finali. Dal punto di vista operativo, gli specialisti di QNAP hanno operato anche come trainer ufficiali della QAcademy, affiancando i partner con un approccio consulenziale nella progettazione delle infrastrutture.

Il QNAP Partner Program, coordinato da Christian Di Cesare, mostra un trend di crescita costante a conferma della validità della strategia adottata. Tra le novità introdotte vi sono un corso commerciale online gratuito a cadenza trimestrale, pensato per aggiornare i partner su tecnologie e promozioni, e una serie di webinar di approfondimento tecnico curati dai diversi specialist, il cui calendario è stato reso consultabile nella sezione Training del sito ufficiale.