Aruba Business - ChannelExpo : ChannelCity.it

Aruba Business è l'azienda nata 11 anni fa all'interno del mondo Aruba con l'obiettivo di seguire in modo esclusivo il canale, un ecosistema di system integrator, software house, web agency, e, più in generale, aziende che utilizzano le infrastrutture Aruba per realizzare progetti verso i loro clienti finali. Un’azienda verticalizzata sul canale all'interno di Aruba stessa che ha sviluppato un modello di assistenza e di vendita dedicato alle esigenze dei partner.

La partecipazione di Aruba Business a ChannelExpo è stata importante per diversi motivi. Il primo riguarda il fatto che gli eventi di canale sono sempre meno e quindi è importante sfruttare l'occasione di essere presenti a eventi verticalizzati con la possibilità di approfondire e focalizzarsi su tematiche importanti relative al mondo del canale. Allo stato attuale, la focalizzazione per un'azienda come Aruba è incentrata su sovranità del dato, compliance e sulle nuove certificazioni che i clienti dei partner devono ottenere per realizzare progetti significativi e attuali.

Nello specifico, la strategia di canale di Aruba Business sta seguendo una roadmap consolidata. I punti chiave poggiano su un Partner Program come framework che integra tutti i servizi, le strategie commerciali, formazione, supporto e tanto altro. Aruba Business è infatti convinta che gestire un partner significa affiancarlo nel tempo grazie a un programma strutturato a priori che permetta di crescere insieme al partner e ai suoi clienti.