Ibm presenta la strategia Solution Acceleration in ambito System x e BladeCenter

Pubblicato il: 12/03/2012
Autore: Lorenza Peschiera

L'iniziativa è nata con l'obiettivo di aiutare i business partner ad aumentare il proprio successo, grazie a soluzioni che integrano prodotti hardware e software. Con BladeCenter HS23, System x3650 M4,System x3550 M4, System x3500 M4, System x iDataPlex dx360 M4 Ibm amplia il proprio portafoglio basato su server x86

Il canale avrà un ruolo determinante nel supportare la strategia Ibm in ambito System x e BladeCenter. Proprio per questo l'azienda ha presentato Ibm Solution Accelerator, iniziativa nata con l'obiettivo di aiutare i business partner ad aumentare il proprio successo, grazie a soluzioni che integrano prodotti hardware e software di Ibm e possono soddisfare maggiormente le esigenze degli utenti finali, alla ricerca di soluzioni flessibili e adatte a rispondere a necessità specifiche.
"Vogliamo creare un canale estremamente qualificato, perché possa essere in grado di avere un approccio competente e autonomo nel veicolare soluzioni hardware e software", ha detto Alessandro de Bartolo, System x and BladeCenter manager Ibm Italia. "I nostri partner saranno motivati a proporre più soluzioni possibili, avranno opportunità di formazione e incentivi". L'obiettivo è quello di approcciare i clienti portando maggior valore; non solo questo rappresenta un'opportunità per gli attuali business partner, l'intenzione è quella di far crescere ulteriormente il canale, consolidando anche il rapporto tra distributori ibm-system-x-eccetera-1.jpge partner. Per supportare i distributori è in preparazione anche la Ibm Solution Accelerator Initiative for Distributors.  Queste nuove iniziative si affiancheranno a quelle già in corso per distributori e rivenditori. Tra esse è da ricordare Blade & eX5 Partner Community, programma Ibm a livello europeo, realizzato in collaborazione con Intel; sono 260 i business partner italiani che vi hanno aderito.
Il programma di incentivazione 10x4, dedicato alle gamme di prodotto System x, storage e ServicePack, invece, propone diversi obiettivi di crescita: è il business partner stesso a scegliere quello che ritiene più opportuno.
Infine, il programma europeo Sell 2 Win, realizzato anch'esso in collaborazione con Intel, è dedicato ai distributori, con la finalità di aiutarli i a incrementare la vendita dei prodotti Ibm System x e Storage.

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