Seconda edizione italiana a inizio ottobre dell’evento ALSO Cloud Summit, un format replicato in diversi Paesi europei e rivolto all'ecosistema di partner, system integrator e managed service provider che collaborano con il distributore a valore ALSO Group. Lo slogan scelto per l’edizione 2026 è stato “Navigating change - Il cloud va veloce, noi anche”, proprio per riflettere in pieno l’attuale momento di mercato, in cui cloud, cybersecurity e intelligenza artificiale ridefiniscono i modelli di business e moltiplicano le opportunità per il canale. Non a caso, l’evento si è svolto presso il Porsche Experience Center in Franciacorta, un tempio della velocità perfettamente legato al tema dell’accelerazione verso la crescita.

La giornata densa di contenuti di ALSO Cloud Summit è stata caratterizzata da una sessione plenaria mattutina, con interventi di vendor e partner come Microsoft, Acronis, AvePoint e Acer, oltre ad IAMCP, International Association of Microsoft Channel Partners, e da una sessione pomeridiana ricca di attività di networking, incontri one-to-one con i vendor e momenti esperienziali legati alla guida in velocità.

Partecipa agli ItalianChannelAwards 2026 vota le eccellenze dell’Ict! Esprimi il tuo voto premiando i migliori in molteplici categorie

Approccio dinamico

Ad aprire i lavori è stato Niccolò Villa, Head of Consumptional Business di Also Italia, che ha sottolineato come la velocità del cambiamento tecnologico richieda oggi un approccio sempre più dinamico: “tra AI, security e nuove tecnologie, è fondamentale stare al passo giorno dopo giorno, e noi intendiamo aiutare i nostri partner ad accelerare insieme a noi". E va proprio in questa direzione il completamento del percorso di integrazione delle attività italiane del gruppo, compiuta all’inizio di settembre, che ha portato le diverse realtà operative a confluire in un'unica organizzazione sotto il brand ALSO Italia, con una struttura commerciale condivisa, una piattaforma unica e processi amministrativi semplificati, che dà luogo a “un'unica forza commerciale, un'unica piattaforma e un'unica fatturazione, con l’obiettivo è offrire ai partner un'esperienza più semplice e coerente", ha evidenziato Niccolò Villa.

L'integrazione si inserisce all'interno della strategia di espansione europea del gruppo ALSO: fondato nel 1984 e quotato alla Borsa svizzera, ha oggi un fatturato di circa 16 miliardi di euro e una presenza in numerosi Paesi europei e internazionali, con oltre 800 vendor gestiti e più di 140mila reseller. La strategia punta su tre aree principali: Supply, dedicata alla distribuzione hardware; Solutions, focalizzata su IoT e tecnologie innovative; e Services, che comprende cloud e servizi gestiti attraverso il marketplace proprietario.

Un markeplace di opportunità

Il marketplace proprietario è una piattaforma cloud sviluppata internamente e utilizzata per gestire servizi e licenze dei principali vendor, in particolare Microsoft, ambito nel quale ALSO riveste un ruolo di primo piano a livello europeo, che mette a disposizione dei partner funzionalità quali automazione della fatturazione; notifiche e gestione delle scadenze; dashboard e analytics tramite Power BI; strumenti per individuare opportunità di upselling; supporto tecnico e commerciale specializzato; programmi di formazione, consulenza e accompagnamento per i partner. L’obiettivo, ha sintetizzato Niccolò Villa, è quello di “accompagnare i partner nella crescita e fornire loro strumenti concreti per sviluppare il business: a questo scopo, il valore della nostra piattaforma risiede proprio nella capacità di fungere da ponte tra vendor e canale, semplificando la gestione dei servizi cloud e aiutando i partner a sviluppare nuove opportunità di business”.

Più valore per partner e clienti finali

Tra le sfide principali per il canale italiano spicca la capacità di aumentare il valore generato per ogni “unique user”, ovvero l’utente finale: secondo. ALSO, nei Paesi del Sud Europa, Italia compresa, il valore generato per singolo utente è tuttora inferiore rispetto ad altri mercati più maturi, dato che molte aziende utilizzano ancora servizi di base, vi sono molte opportunità inesplorate. L’obiettivo di ALSO è quindi quello di aiutare i partner a passare dalla semplice vendita di licenze base a un’offerta più completa che includa tutte le nuove opportunità offerte da cybersecurity, servizi cloud avanzati, infrastructure as-a-service; servizi a valore aggiunto; e infine intelligenza artificiale e Copilot.

Mattinata densa

Subito dopo il keynote, la prima parte dell’evento ALSO Cloud Summit è proseguita con la Demo tenuta da Andrea Spacagna e Marco Panizza, incentrata su Microsoft Azure e su ALSO Cloud Marketplace, di cui sono state dettagliate le principali opportunità offerte ai partner.

Il testimone è stato poi raccolto da Matteo Veronelli di Acronis, che ha illustrato la piattaforma di cyberresilience del vendor di cybersecurity, e da Fabiano Finamore di Microsoft, che ha fatto il punto sull'attuale accelerazione del mercato SMB, fonte di notevoli opportunità per il canale anche in Italia, a fronte di un valore del total addressable market molto vicino agli 8 miliardi di dollari complessivi.

La piattaforma unica di data protection di AvePoint è stata quindi al centro dell’intervento di Giorgio Trevisan, mentre Marianela Luca e Roberto Luca hanno raccontato i primi 50 anni di storia di Acer, focalizzandosi anche sulle novità tecnologiche e le opportunità per il canale.

La densa mattinata si è conclusa con l’intervento di Maria Teresa Paroli di IAMCP, acronimo di International Association of Microsoft Channel Partners, l'associazione internazionale senza scopo di lucro che riunisce le aziende e i professionisti partner della rete Microsoft: si tratta di una rete globale che aiuta i partner Microsoft a fare networking, collaborare su progetti, condividere competenze e dialogare direttamente con Microsoft.

Nel pomeriggio i partecipanti hanno avuto l’opportunità di confrontarsi direttamente con i principali vendor attraverso sessioni interattive e incontri dedicati, oltre a vivere attività in pista, accedendo a una delle attività del Porsche Experience Center: E-Kart, Simulatore di guida, VIP Track Experience.

Un format pensato per creare relazioni di valore, condividere competenze e accelerare nuove opportunità di business in un contesto unico dove innovazione, velocità e performance si incontrano.

"Il mercato sta cambiando velocemente e il nostro obiettivo è semplice: aiutare i partner a cogliere le nuove opportunità e crescere insieme", ha concluso Niccolò Villa.