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Non bastava la destabilizzazione dell’hardware, con i prezzi delle memorie che in questa prima parte dell’anno sono cresciuti di quasi il 90% rispetto all’ultimo trimestre del 2025, come emerge dall’edizione di febbraio del Memory Price Tracker di Counterpoint Research o dall’interessante intervista ad Adolfo Dell’Erba di Dell Technologies, che trovate a pagina 56. Non bastavano le fosche previsioni dell’analista di mercato Gartner che descrive come nel 2026 le vendite di PC caleranno di oltre il 10%, così come quelle degli smartphone, meno 8,4% rispetto al 2025 ponendoci di fronte alla più rapida contrazione delle vendite dei dispositivi client degli ultimi dieci anni.

Così come non bastavano le previsioni dell’analista di mercato IDC che sebbene confermano le previsioni di Gartner, prevede però che il mercato PC cambierà profondamente nei prossimi 12 mesi, proprio per la situazione “prezzi” delle memorie che porterà sia a un ridimensionamento delle specifiche medie relative alla memoria dei PC, sia un aumento dei prezzi medi di vendita (ASP) e molto probabilmente una pressione maggiore sui margini.

E che già tutto questo destabilizza il Canale lo si evince anche dalla recente notizia di Cisco che si riserva il diritto di annullare gli ordini fino a 45 giorni prima della spedizione e, soprattutto, potrà adeguare i prezzi dei prodotti tra la data dell’ordine e quella di spedizione. Così come HPE che ha inviato una nota ai partner preannunciando importanti cambiamenti nei “terms and conditions” dei contratti, con una riduzione del periodo di validità delle quotazioni da 30 a 14 giorni, riservandosi il diritto di modificare le quotazioni degli ordini di server e soluzioni GreenLake fino al giorno della consegna.

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