Sono molteplici gli elementi cardine del sodalizio tra Magirus e F5 Networks, che lo scorso luglio hanno siglato un accordo di distribuzione, ad oggi valido in Italia, Spagna e Portogallo. Ben li spiegano i manager delle due società.
"L'entrata di F5 Networks nel portafolio della nostra offerta è in linea con la strategia Magirus di portare nuove proposte al nostro canale di rivenditori. Non è questo il caso di una nuova società con nuovi prodotti da presentare al mercato ma di un'azienda affermata nel settore dell'Application Delivery Networking, leader nel campo dei bilanciatori di Lan geografica, che ben si inserisce nella nostra proposizione di ottimizzazione del data center e sicurezza della rete", spiega Andrea Massari, Country Manager di Magirus Italia.
Lo affianca Manlio Paparelli, Regional Director Italia e Turchia di F5 Networks, che afferma: "Magirus è un  distributore a valore aggiunto riconosciuto per la sua capacità di centrare i trend tecnologici principali e di indirizzare al meglio le richieste dei rivenditori. Attraverso la sua struttura puntiamo a creare maggiori potenzialità per massimizzare il business e a sfruttare le alleanze che ha in essere per creare un indotto superiore".
F5 è di per sè un'azienda channel oriented. In Italia da otto anni, ha adottato un modello di go-to-market completamento indiretto su due livelli (distributori e rivenditori). A seguito dell'ampliamento dell'offerta e al fine di aumentare la propria quota di mercato, la società ha deciso di affiancare ai due distributori Computerlinks e Westcon anche Magirus, in cui ha identificato capacità di comprensione a tutto tondo dei trend tecnologici. L'idea è quella di coinvolgere nuovi partner per proporre soluzioni innovative a nuovi clienti in nuovi mercati.
Le aree in cui l'accoppiata può creare maggiore valore maggiore sono quella della  virtualizzazione del desktop, in termini di delivery della parte applicativa – "E' questo un mercato in forte espansione.  I clienti hanno affrontato la prima fase della virtualizzazione e ora si trovano a dover affrontare quella successiva", sottolinea Maiarelli, e anche backup e storage su scala geografica, sicurezza e Big Data (a livello di servizi di migrazione dei dati).
Le soluzioni di F5 integrano diverse tecnologie che consentono di migliorare il controllo e la gestione delle infrastrutture, l'application delivery e la gestione dei dati, e forniscono all'utente un accesso initerrotto, sicuro e accelerato alle applicazioni, sia dal desktop che da altri dispositivi intelligenti. Un concetto di 'rete intelligente' che semplifica la gestione dell'infrastruttura che ben si sposa con i pilastri della proposizione Magirus che poggiano su virtualizzazione, data center, storage e sicurezza. 
Magirus sta lavorando al fine di creare un nuovo canale per queste soluzioni: "Stiamo selezionando un certo numero di partner per creare il canale F5 Networks. Abbiamo iniziato a lavorare su una lista ristretta di rivenditori – circa 20 – e ora la lista è più che raddoppiata. Con F5 non c'è stata la necessità di fare grande ‘push' sul rivenditore come accade per alcune tecnologie, si può dire che abbiamo avuto il problema opposto", spiega Massari.
Il distributore ha studiato un programma di seminari, che partiranno a breve, sia per tutto il protafolio F5 Networks che per aree tecnologiche specifiche. A questi seguiranno una serie di workshop tecnici, e sta anche ragionando sulla parte di training center. 
I nuovi partner che Magirus riuscirà a reclutare con l'offerta F5 potranno beneficiare delle novità apportare al sito nella parte a loro dedicata,  oggi più facile da consultare, arricchita di nuove funzionalità  e di informazioni.