Un anno fa Lexmark lanciava Value Print Partner Programme, il programma di canale rivolto ai partner e dealer di tutta Europa.
Oggi Lexmark dà il via a una nuova iniziativa per rivenditori, denominata Channel Value Programme, al fine di promuovere soluzioni, servizi e best practice in materia di stampa  un sistema di supporto alle vendite, riconoscimenti e incentivi.
Obiettivo del programma quello di supportare i partner a ottimizzare le vendite e accrescere il proprio valore aggiunto attraverso un'offerta di servizi qualificati e il trasferimento delle competenze necessarie per offrire ai clienti finali un percorso metodologico per aumentare la produttività e ridurre i costi.
Il programma, che si colloca nel nuovo approccio Lexmark "Print less, Save more", si propone di promuovere best practice e piani operativi più strutturati al fine di educare i clienti alla stampa intelligente e fornire strumenti che rendano tale approccio funzionale, risparmiando soldi e tempo e salvaguardando l'ambiente.
Il Channel Value Program è stato concepito su tre livelli: Select, Premium ed Expert.
I Select partner possono  accedere ai tool e al supporto tecnico online; a loro sono riservate speciali promozioni per le demo dei prodotti e Lexmark mette loro a disposizione un kit di ingresso con gli strumenti per la vendita e il supporto delle soluzioni per avviare l'attività.
Ai Premium partner è dedicato un team di supporto alle vendite che gestisce le richieste telefonicamente sia come supporto tecnico, sia per affiancare i partner nell'identificazione delle  soluzioni Lexmark che meglio rispondono alle esigenze dei propri utenti. A loro è dedicato un programma fedeltà che premia i partner più intraprendenti capaci di combinare qualità dell'offerta con la capacità di generare business.
Agli Expert partner Lexmark  riserva tutto ciò che è ad appannaggio delle altre due categorie e aggiunge la possibilità di aumentare il margine di vendita attraverso bonus plan personalizzati, assistenza e supporto qualificati, il tutto sotto la guida di funzionario commerciale Lexmark a loro dedicato. Possono, inoltre, accedere al Centro di Eccellenza del Printing e della gestione documentale (presso sede Lexmark di Segrate), luogo di incontro e confronto dedicato a clienti e fornitori, dove poter toccare con mano il valore delle soluzioni documentali proposte dall'azienda.
A questa categoria di partner, inoltre, è riservata la possibilità di accedere ai due nuovi programmi di certificazione Lexmark Solution Network (LSN) e Lexmark Value Print Program (LVPP), che permettono di acquisire competenze specifiche su prodotti e servizi offerti dall'azienda e, allo stesso tempo, proporre ai clienti contratti pay-per-page convenienti e personalizzabili, usufruendo di tutti i vantaggi riservati ai Partner Lexmark certificati.
I rivenditori che aderiscono al Lexmark Channel Value Programme possono collegarsi a una rete extranet dedicata dove è possibile trovare strumenti (guide, brochure di prodotto, materiali promozionali collaterali e training di base per la gestione delle vendite), che gli consentono di personalizzare le loro offerte,