Dopo alcuni anni segnati da un calo della domanda causato dalla pandemia, la richiesta di soluzioni di videosorveglianza ha visto un ritorno alla crescita. “Oggi di particolare interesse da parte del mercato sono, soprattutto, le soluzioni che dispongono di tecnologie di Intelligenza Artificiale, in grado di rilevare le diverse tipologie di intrusione e comunicarle velocemente a chi gestisce questo tipo di sistemi” afferma Massimo Di Liddo, CEO di Atlantis, convinto che una delle caratteristiche assolutamente imprescindibili delle soluzioni di videosorveglianza sia l'affidabilità. D’altra parte, chi le installa non vuole trovarsi a gestire problematiche tecniche che vanificano i profitti.

“La nostra è una realtà di piccole dimensioni comparata con le multinazionali che competono in questo mercato e la nostra offerta si pone nel segmento intermedio di mercato con una proposta circoscritta ai prodotti più richiesti e dalla particolare semplicità d’installazione” spiega Di Liddo, affrontando il tasto dolente della privacy in un settore tenuto a rispettare normative molto rigorose: “Anche se sono state apportate alcune semplificazioni, le normative da osservare sono spesso molto complesse e di difficile comprensione. Una difficoltà avvertita non solo dagli utilizzatori, ma anche dagli installatori stessi, spesso scoraggiati dall'eccessiva burocrazia con cui devono confrontarsi. Va detto, però, che di frequente vengono fatte dagli utenti richieste al limite della legalità: richieste fatte per mancanza di conoscenza delle regole, che gli installatori devono invece pienamente rispettare” precisa il CEO.

Un mercato dai buoni profitti per i rivenditori

Da sempre quello della videosorveglianza è un mercato ad alta profittabilità e ancora oggi continua a garantire buoni margini, anche se il valore medio dei prodotti è sceso al 25% rispetto a quattro o cinque anni fa. “Il profitto assicurato da queste soluzioni è dato dal fatto che non sono prodotti da box mover. Chi vuole operare in questo segmento deve investire in professionalità e conoscenza” spiega Di Liddo.Massimo Di Liddo, CEO di Atlantis

Certamente, oggi i sistemi di videosorveglianza sono molto più semplici rispetto a dieci anni fa, ma chi li installa deve comunque avere una buona conoscenza di come si costruisce una rete, oltre a vantare la capacità di comprendere pienamente ciò che il cliente necessita: due aspetti importanti, che aiutano gli operatori di questo segmento a differenziarsi sul mercato per la qualità del servizio erogato. “Da parte nostra, siamo pronti ad affiancarli promuovendone il business con un efficace servizio di prevendita e un supporto costante nell'individuazione delle soluzioni più idonee alle esigenze dei clienti. A questo si aggiunge un servizio molto apprezzato di assistenza alla configurazione dei vari prodotti, offrendo al rivenditore la possibilità di collegarsi da remoto e beneficiare del nostro aiuto a distanza nella messa a punto delle soluzioni” puntualizza Di Liddo, lasciando intravedere un'importante novità per il primo quarter del 2023. “Una novità che non possiamo anticipare. Possiamo solo dire che saremo tra le poche aziende italiane ad offrire questa opportunità ai rivenditori”.