La cybersecurity è un mercato sempre più complesso, in cui la rapidità di evoluzione delle minacce, ulteriormente accelerata dall’AI, impone di aggiornare continuamente tecnologie e competenze. Ma per affrontare questa complessità non bastano i vendor e le loro soluzioni. Occorre sensibilizzare continuamente il mercato sull’evoluzione dei rischi, e serve un ecosistema nel quale vendor, distributori, system integrator e service provider collaborino, anche venendosi incontro quando le esigenze del mercato vanno oltre le risorse disponibili al momento.

È questa la visione che ha ispirato l'evento Security Road 2026 di V-Valley, la società di distribuzione di Advanced Solutions del Gruppo Esprinet, tenutosi pochi giorni fa all’Opiquad Arena di Monza alla presenza di circa 600 partner e system integrator.

“Oggi è qui una parte di un ecosistema ampio e competente, in cui il distributore è il collante tra vendor e system integrator, ma a volte, proprio per la velocità che richiede il mercato cybersecurity, deve saper arricchire il suo ruolo tradizionale”, ha spiegato Sergio Grassi, Chief Revenue Officer Value, Green & Services del Gruppo Esprinet in Italia, alla conferenza stampa dell’evento. “È per questo che il nostro approccio alla cybersecurity comprende sia V-Valley per la parte di scouting, scelta e competenze di marketing e sales, sia Innovexya per proporre ai nostri partner servizi di supporto a tutto il ciclo di vendita”.

Durante la conferenza stampa, in rappresentanza dei partner espositori sono intervenuti Fabiano Finamore (Microsoft), Gabriele Indino (HPE), Marco Frenquellucci (Lenovo), Giacomo Ragionieri (Dell Technologies), Antonio Cantarella (Acronis), Marco Finocchi (Sophos), Thomas Giudici (TrendAI), e Giorgio Brembati (Check Point), che hanno approfondito i temi più attuali del mondo cybersecurity, tra cui governance dell’AI, NIS2, cyber resilience, piattaforme all-in-one, servizi gestiti, e l’evoluzione del canale verso i servizi e la consulenza.

Gli interventi sono stati moderati da Lucrezia Falciai, avvocato specializzato in protezione dei dati e cybersecurity, che ha anche tracciato una panoramica dei più recenti incidenti informatici gravi, basandosi su dati dell’ACN, l’Agenzia per la Cybersecurity Nazionale.

Fonte: G11 Media - DL

“Uno degli obiettivi di questo Security Road è anche di aumentare la sensibilizzazione sui rischi nei nostri partner, perché la trasmettano soprattutto alle piccole e medie imprese italiane”, ha sottolineato Grassi in un’intervista a margine dell’evento. “L'Italia si conferma un Paese tra i più colpiti, concentrando circa il 10% degli attacchi informatici a livello mondiale, proprio perché ha un altissimo numero di micro, piccole e medie imprese (mPMI), che mediamente hanno investito meno delle grandi in cybersecurity. La risposta che vogliamo dare oggi è che esiste un ecosistema per aiutare le imprese”.

Un ecosistema in cui però i piccoli e medi reseller, system integrator e MSP, soprattutto su progetti complessi di cybersecurity, si ritrovano spesso in difficoltà. “A volte devono rinunciare a un potenziale progetto perché non hanno abbastanza risorse certificate, o perché comprende anche un ambito in cui non si hanno competenze”, spiega Grassi. “È per questo che abbiamo dato vita a Innovexya (la nuova società del gruppo presentata otto mesi fa, ndr), che mette in campo circa 70 risorse, in gran parte ingegneri con competenze tecniche e progettuali, che affiancano i partner senza scavalcarli”.

Il ruolo di Innovexya

A questo proposito, Grassi riconosce che questo approccio può generare timori di sovrapposizioni, “ma noi non siamo concorrenti dei nostri partner, non andiamo sul cliente finale: l'obiettivo di Innovexya è supportare il partner affiancandolo dove non ha competenze, o nei momenti di picco di lavoro, e consentendogli di crescere e diventare autonomo su questi aspetti con i suoi tempi”.

“Credo molto nell’ecosistema”, continua il manager, “e nel ruolo del distributore come ‘cinghia di trasmissione’ tra due velocità: quella del vendor che spinge molto per far affermare le sue soluzioni sul mercato, e quella del system integrator che a volte non tiene il ritmo perché è impegnato dalla quotidianità. In questa situazione un distributore che si struttura per fare di più può essere visto come competitor, ma in realtà fa qualcosa che il system integrator farà in futuro, ma che ora non può ancora fare, e alla fine aiuta l'ecosistema a funzionare meglio”.

Fonte: Esprinet

Guardando allo scenario attuale più in generale, è inevitabile qualche considerazione sull'Intelligenza Artificiale. “Tutti vedono che è un driver fondamentale, prima di tutto per la semplificazione dei processi aziendali e del back office. La sfida per un distributore come V-Valley è individuare le soluzioni facilmente implementabili, capaci di produrre un'effettiva discontinuità in termini di efficienza”.

Non vanno però sottovalutate le difficoltà per i tempi dell'adozione diffusa dell'AI. “Probabilmente i tempi saranno più lunghi rispetto alle aspettative iniziali. Vedo due principali ostacoli: l'integrazione con i processi e i sistemi informativi esistenti, e i costi di utilizzo”.

A questo proposito, Grassi richiama l'esperienza del cloud computing: "Quando è partito si parlava di adozione generalizzata in tempi immediati e di efficienze indiscutibili. Poi abbiamo visto che sono serviti 7-10 anni perché il cloud si diffondesse in modo pervasivo e che molte aziende hanno preferito mantenere in casa una parte dei dati. Secondo me l'AI non sarà molto diversa".

Infine, sul fronte dell'espansione internazionale, il manager di Esprinet ha sottolineato la solidità dei risultati in Spagna e Portogallo, affiancati dalla crescita in Marocco e in diversi Paesi francofoni dell'Africa occidentale. Sul fronte del green tech, l'acquisizione di Vamat, realtà neerlandese nel perimetro di Zeliatech, permette tra l'altro di diversificare il rischio legato alla discontinuità dei sussidi statali nei singoli Paesi, ha concluso Grassi: "Grazie a questa presenza tra Italia e Benelux, il gruppo sta ora erogando servizi da remoto anche in mercati non direttamente presidiati, come la Germania".