E' dei giorni scorsi il più grande annuncio nell'ambito storage effettuato da Emc; annuncio che prende forma in 41 prodotti che rafforzano ulteriormente la posizione di Emc, consentedole di portare i vantaggi dello storage enterprise a una fascia di mercato ancora più estesa, che dall'alto scala verso il basso per spingersi fino al mercato small and medium business, quest'ultimo un terreno ancora poco presidiato.
Le novità principali dell'annuncio spaziano dall'hardware al software e riguardano in particolare array per piccole e medie imprese, sistemi ‘Unified Storage' per il mercato midrange, software per i sistemi high-end e sistemi disk-based, per indirizzare le operazioni di backup, recovery e archiviazione.
L'obiettivo che sta perseguendo Emc è quello di scrollarsi di dosso l'immagine di azienda con prodotti molto costosi e rivolti a una fascia di mercato molto alta. L'intenzione è quindi quella di scalare verso il basso. E l'occasione per sfondare in questa fascia di mercato la fornisce proprio la nuova categoria di prodotti annunciati. "Occorre cambiare la prospettiva con cui si guarda alla nostra azienda, afferma Pat Gelsinger; President, Information Infrastructure Products di Emc. Emc oggi è anche ‘small'".
Per farsi spazio in modo deciso nel mercato delle aziende di taglio Pmi, quindi, Emc mette in campo la nuova linea di unified storage VNX, la cui essenza si esprime nelle tre caratteristiche: semplice, efficiente e alla portata di tutte le aziende: "Il sistema Storage VNX consente di configurare l'IT in pochi secondi, incrementa le capacità e ha un prezzo accessibile soprattutto alle Pmi, dice Gelsinger. E inoltre è potente e sicuro."
La nuova famiglia VNX, che scala dai sistemi entry-level fino al data center, combina in una singola piattaforma midrange il meglio dei sistemi San Clariion e di quelli Nas Celerra, moltiplicando tutto per tre: prestazioni ed efficienza  ma anche capacità di gestione. In particolare, la semplicità è garantita da un'interfaccia utente intuitiva e dall'ambiente di gestione unificato Unisphere.
Sul fronte prezzo la serie VNXE (il modello entry level) parte da un prezzo base al di sotto dei 10.000 dollari (9,499) ed è definito da Emc: "il miglior prezzo per questa categoria di prodotti". L'arena di scontro in questo caso è quella che vede Emc confrontarsi con aziende del calibro di Dell, NetApp, Ibm ed HP.
La famiglia di prodotti VNX sarà disponibile nel primo trimestre 2011 in tutto il mondo, direttamente da Emc e presso i partner di canale Emc Velocity. L'introduzione di questa tipologia di sistemi porta con sé anche la costituzione di un nuovo  livello di canale a volume da cui passerà l'offerta, che prevede un' attività di  recruitment di nuovi partner distributivi. Saranno circa 1.000 i partner autorizzati che rientrano in questa fascia a cui la società offre programmi di formazione gratuiti e rapidi.  Per loro Emc ha dato vita a un processo di autorizzazione semplificato, attraverso i distributori. Il nuovo programma Emc Velocity Solution Provider punta ad estendere il valore della nuova serie Vnxe per i Partner Velocity Affiliate e rende ancora più facile diventare partner Emc per soddisfare le esigenze delle Pmi con un'unica e semplice soluzione.
I partner possono aggiornarsi in meno di tre ore attraverso un training gratuito e trarre vantaggio dai benefici associati all'offerta di tecnologie storage Emc. Tra le funzionalità offerte dal programma Velocity associate all'offerta VNXe spiccano: un nuovo processo semplificato affinché i rivenditori vengano autorizzati tramite i distributori a commercializzare determinati modelli VNXe in modo rapido ed efficiente; il livello entry-level Affiliate, che facilita l'ingresso al programma Velocity e l'accesso all'intera gamma VNXe; demand generation e supporto marketing dedicato; un semplice processo di ordini online che consente ai partner di personalizzare facilmente le configurazioni; opportunità per i partner di offrire assistenza e supporto ai sistemi VNXe e fornire ai clienti upgrade hardware e software.