“Siamo un operatore di cloud e cybersecurity, con un unico obiettivo: proteggere dati e infrastrutture delle aziende”. Così Salvatore Giannetto, co-fondatore e presidente di ReeVo, ha aperto pochi giorni fa #PartnerReeVolution, seconda edizione della conference di canale di ReeVo, dando il via a una intensa giornata in cui si è parlato di piani strategici, roadmap dei prossimi rilasci, scenari di mercato, esperienze di clienti, novità del partner program e approfondimenti tecnici.

“Nel 2024 abbiamo raggruppato tutti i nostri team in un’unica società, abbiamo aperto una filiale in Francia, abbiamo allargato la rete di data center (5 in Italia, 2 in Francia e uno in Spagna), e consolidato la rete di canale, che conta oltre 450 partner sul territorio e quattro distributori: V-Valley, TD Synnex, Massive Group e Icos”.

Nel 2025, continua Salvatore Giannetto, ReeVo continuerà a puntare sui suoi elementi di unicità: “Incrementeremo ulteriomente le certificazioni internazionali, che sono un fattore oggettivo che aiuta i clienti nelle scelte, investiremo ancora di più nella tecnologia proprietaria di gestione dei servizi cloud e cyber, oltre che nella nostra piattaforma certificata CNCF a supporto degli ambienti Kubernetes di produzione. Non mancheremo di investire nella comunicazione presidiando conference internazionali come KubeCon 2025 e Cybertech Europe, potenziando la collaborazione con analisti di mercato, testate leader, e con un importante investimento come la sponsorship del Monster Energy Yamaha MotoGP Team nel 2025-26”.

La brand reputation è fondamentale per posizionare ReeVo come provider europeo: “Siamo presenti in Italia, Francia, penisola iberica, e commercialmente anche in Grecia e Svizzera, e quest’anno la copertura si amplierà”, ha sottolineato il CEO Antonio Giannetto, che ha poi anticipato i prossimi rilasci nelle tre aree d’offerta: Cloud, Cybersecurity e Cloud Native. “Vedremo un ruolo importante e trasversale dell’AI in tutte le nostre aree di business”.

Mercato Cybersecurity in Italia, 4800 reseller attivi con fatturato medio 16mila euro

Dei più recenti sviluppi di scenario dei mercati Cloud e Cybersecurity in Italia ha poi parlato Joe Turner, Global Director Reseach di Context. “In ambito Cybersecurity nel primo trimestre gli investimenti in Italia sono cresciuti del 37%: dopo un 2024 difficile, ora sono positivi tutti i segmenti, trainati da network security e infrastructure protection”. Quanto al Cloud, nel 2024 l’Italia è cresciuta del 31% e nel primo trimestre 2025 del 21%: anche qui sono in aumento tutti i segmenti, soprattutto lo storage management per la forte domanda di dati dell’AI.

Nei segmenti di canale, continua Turner, nel 2024 in Italia si è evidenziata una forte crescita dei reseller piccoli e medi, mentre nel delivery la migliore performance è del segmento Managed Services.

In Italia secondo Context nel mercato cybersecurity nei primi mesi del 2025 c’erano più di 4800 reseller attivi, con fatturato medio di 16mila euro: in un anno il numero è rimasto uguale, ma il fatturato è cresciuto del 32%. “Abbiamo fatto un sondaggio sui reseller italiani, ne risulta che nei prossimi 12 mesi in area b2b vogliono investire nell’ordine su cybersecurity, networking, cloud e AI”.

In sintesi, Context nel 2025 in Italia si aspetta una crescita delle vendite di ICT tramite distribuzione del 3%: meglio di Francia e Germania. Quanto agli impatti dei dazi, “ci sono annunci ogni giorno, finché il quadro non è stabile è difficile fare previsioni, comunque, essendo legati soprattutto a investimenti opex, i mercati cloud e cybersecurity non dovrebbero risentirne molto”.

ReeVo, quasi raddoppiate le certificazioni dei partner

Tornando a ReeVo, l’Head of Channel Italy & Spain Carmelo Pesce ha quindi spiegato l’evoluzione del supporto al canale. “Il nostro nuovo programma lanciato l’anno scorso si basa sul commitment del partner e non ha requisiti di fatturato: puntiamo su sviluppo delle competenze, marketing come supporto al partner nella generazione della domanda oltre che di supporto commerciale”.

Per le competenze, ReeVo conta soprattutto sulla sua ReeVo Academy, con le sezioni Sales, Technical e Technical Expert. “Nel 2024 ci sono state 1284 certificazioni (+94% in un anno). Abbiamo visto un incremento del 60% delle certificazioni in area sales, con un raddoppio delle certificazioni Technical Expert”.

Oltre all’Academy poi ci sono altri strumenti di supporto ai partner, ha detto Pesce. Uno è il ReeVo MarketPlace, il portale e-commerce integrato in ReeVo Cloud Portal, con novità come il Self provisioning automatico e immediato delle risorse, e la fatturazione automatizzata tramite i distributori.

In arrivo un portale di servizi per i partner

Altri li ha spiegati Massimiliano Grassi, Head of Marketing & Communication di ReeVo. “Stiamo lavorando per creare con MyReeVo un portale di servizi per i partner, tra cui l’accesso alla documentazione generale, di vendita e tecnica, ai corsi, e la possibilità di richiedere special bid e fondi di co-marketing”.

Per il co-marketing ci sono varie possibilità, dalle attività base di comunicazione alla realizzazione di success story: “Nel 2024 abbiamo molto investito sul co-marketing, realizzando il 20% di attività in più, mentre sono aumentati del 30% i partner con almeno una iniziaitva, e del 20% le entrate in pipeline”.

“Un vendor 100% di canale”

Come accennato, #PartnerReeVolution ha previsto anche sessioni tecniche pomeridiane - dedicate ai criteri di scelta dei Cloud Provider, alla gestione di ambienti multicloud con le soluzioni PaaS di ReeVo, agli errori da evitare nella strategia di sicurezza per i clienti, e ai nuovi servizi cyber di ReeVo a completamento dei classici servizi SOC – e una tavola rotonda che ha coinvolto tre utenti finali: Gruppo Eurovo, MedicAir, e Fortidia Mail Boxes Etc.

“Tre aziende molto diverse, di settori completamente diversi, ma che hanno raccontato la stessa necessità di proteggersi e garantirsi di lavorare sempre e in sicurezza, e l’importanza di integrare i mondi cloud e cybersecurity: una caratteristica che consideriamo fortemente differenziante”, ci ha poi spiegato il presidente di ReeVo Salvatore Giannetto.

“Il messaggio più importante che vogliamo trasmettere ai partner è che ReeVo è un vendor 100% di canale. Tutti i nostri competitor vendono sia direttamente che tramite il canale, mentre con noi il partner non si troverà mai in competizione: lavoriamo per portare business ai nostri partner, quindi cresciamo insieme”.