Sophos nomina Naveed Malik come Senior Director, EMEA MSP Channel Sales. Nel suo nuovo ruolo guiderà la strategia dedicata ai partner MSP (Managed Service Provider) nell’area EMEA, con l’obiettivo di accelerarne la crescita e favorire lo sviluppo di ricavi ricorrenti attraverso un ecosistema di partner specializzati nei servizi di cybersecurity gestita.

«Costruisco e sviluppo ecosistemi di partner in grado di generare una crescita prevedibile e ricorrente attraverso i servizi gestiti»: questa è la filosofia che ha guidato la carriera di Malik negli ultimi quindici anni, durante i quali ha definito e implementato strategie di canale, MSP/MSSP, distribuzione e go-to-market cloud per aziende SaaS e di cybersecurity ad alta crescita, operando sia nei mercati EMEA sia a livello globale.

In Sophos, Malik contribuirà a rafforzare ulteriormente la strategia MSP dell'azienda nell'area EMEA, supportando i partner nell'offerta di servizi di sicurezza gestita ad alto valore aggiunto e accompagnando le organizzazioni nell'adozione di soluzioni di cybersecurity basate sull'intelligenza artificiale attraverso provider di servizi qualificati. Tra le sue priorità figurano l'aumento della redditività dei partner, la riduzione del time-to-value e l'espansione della presenza di Sophos nel mercato EMEA grazie a un modello scalabile basato sui servizi.

«Il mio obiettivo è chiaro: aiutare i partner a trasformare l'innovazione nella cybersecurity in ricavi ricorrenti mensili, su larga scala», ha dichiarato Naveed Malik, Senior Director, EMEA MSP Channel Sales di Sophos. «Sophos può contare su un solido ecosistema di partner MSP nell'area EMEA e non vedo l'ora di collaborare con loro per ampliare l'adozione dei servizi gestiti, rafforzare la fiducia dei clienti e creare nuove opportunità di crescita.»

Malik porta in Sophos una consolidata esperienza nella trasformazione dei modelli di business basati sui partner e nello sviluppo di ecosistemi MSP ad alte prestazioni. La sua nomina si inserisce nella più ampia strategia globale di Sophos dedicata agli MSP e rafforza la presenza dell'azienda nell'area EMEA, in un contesto in cui sempre più organizzazioni scelgono di affidarsi ai Managed Service Provider per accedere a competenze avanzate di cybersecurity potenziate dall'intelligenza artificiale.

In particolare, Malik supporterà i partner EMEA nello sviluppo di:

• programmi di enablement e iniziative per aumentare la redditività degli MSP;
• programmi scalabili dedicati ai partner MSP;
• servizi gestiti basati sull'intelligenza artificiale, tra cui Sophos Managed Detection and Response (MDR) e Sophos Advisory Services;
• l'adozione del sistema di difesa AI-native di Sophos, che protegge endpoint, reti, email e ambienti cloud, incluse le funzionalità di Extended Detection and Response (XDR);
• Sophos CISO Advantage, erogato attraverso gli MSP;
• modelli di crescita guidati dai distributori per supportare la nascita e lo sviluppo di nuovi MSP.

La nomina di Malik conferma l'impegno di lungo periodo di Sophos verso un modello partner-first e orientato agli MSP, con l'obiettivo di consentire ai partner di sviluppare servizi di cybersecurity sempre più distintivi e accelerare l'adozione della sicurezza gestita da parte dei clienti attraverso una piattaforma di difesa aperta e nativamente basata sull'intelligenza artificiale.