Il mercato IT sta attraversando una fase di profonda trasformazione, nella quale innovazione tecnologica e capacità di tradurla rapidamente in valore per imprese e partner devono procedere di pari passo. È in questo scenario che si inserisce la collaborazione tra il distributore nazionale  Focelda e il vendor MSI, una partnership che dura da oltre vent'anni e che oggi guarda a nuove opportunità di sviluppo di fronte all'evoluzione delle esigenze di aziende, professionisti e canale.

Una relazione costruita nel tempo, attraversando diverse generazioni tecnologiche e un mercato profondamente cambiato. Oggi la sfida non è più soltanto rendere disponibili prodotti performanti, ma costruire un ecosistema nel quale tecnologia, competenze, disponibilità e supporto al canale consentano ai partner di affrontare mercati sempre più specializzati e di intercettare nuove aree di business.

Una partnership che evolve insieme al mercato

In oltre vent'anni è cambiato il mercato ed è cambiata anche MSI, che ha progressivamente ampliato il proprio raggio d'azione, affiancando alla forte presenza nel gaming un'offerta sempre più orientata anche a professionisti, creator e aziende.

Parallelamente si è evoluto il ruolo della distribuzione. Alla capacità di garantire disponibilità, ampiezza dell'offerta e supporto commerciale si affianca sempre più la necessità di aiutare reseller e operatori IT a interpretare l'innovazione e individuare le tecnologie più adatte ai diversi scenari applicativi. È proprio su questo terreno che la collaborazione tra Focelda e MSI trova oggi una nuova prospettiva.

Per il canale, infatti, la sfida consiste nel trasformare i trend come intelligenza artificiale, elaborazione locale dei dati e workload sempre più complessi in opportunità concrete e sostenibili. In questo contesto, il valore di una partnership di lungo periodo non si misura soltanto nell'ampiezza dell'offerta, ma anche nella capacità di accompagnare i partner verso nuovi mercati e nuovi modelli di vendita.

Le prossime sfide: l'AI entra nei processi aziendali

Tra le trasformazioni destinate a incidere maggiormente sul mercato c'è inevitabilmente l'intelligenza artificiale. Dopo una prima fase dominata soprattutto dai servizi AI disponibili attraverso il cloud, l'attenzione delle aziende si sta progressivamente spostando verso un utilizzo più integrato dell'intelligenza artificiale, vicino ai dati e ai processi aziendali. Quando l'AI entra realmente nell'organizzazione, infatti, cambiano anche le domande. Non si tratta più soltanto di scegliere un'applicazione, ma di capire dove elaborare i dati, come integrarli con i sistemi esistenti, quali processi possono beneficiare dell'AI e quale livello di controllo mantenere sull'infrastruttura.

Per reseller e system integrator questo scenario apre una prospettiva interessante. La vendita del singolo dispositivo può costruire una proposta più articolata, nella quale infrastruttura, servizi e competenze concorrono alla realizzazione di una soluzione. La tecnologia, da sola, non basta più. Diventa fondamentale comprendere quale soluzione proporre, a quale cliente e soprattutto per quale esigenza di business, passando progressivamente da una logica transazionale a una vendita consulenziale e orientata al valore.

EdgeXpert, l'AI si avvicina all'azienda

È all'interno di questa trasformazione che si inserisce MSI EdgeXpert, una piattaforma progettata per portare capacità di elaborazione AI direttamente vicino ai dati aziendali. Più che soffermarsi sulle caratteristiche tecniche, è interessante osservare il ruolo che una soluzione di questo tipo può assumere nel nuovo scenario.

EdgeXpert risponde infatti a una domanda che sta diventando sempre più rilevante: come portare l'intelligenza artificiale all'interno dell'impresa e integrarla concretamente nei suoi processi? L'elaborazione locale può assumere particolare importanza quando l'AI deve confrontarsi con informazioni aziendali, documenti, sistemi gestionali e dati che l'organizzazione vuole mantenere sotto il proprio controllo. Allo stesso tempo, permette di immaginare modelli nei quali cloud e infrastruttura locale possano convivere in funzione delle specifiche esigenze. In questo contesto, sono significative le parole di Guido Brosca, Direttore Tecnologie e Automazione Intelligente (qui nella foto): "Focelda crede nell’innovazione di processo e in EdgeXpert abbiamo scoperto una incredibile soluzione, sia al contenimento dei costi che alla riservatezza delle nostre informazioni più delicate".

EdgeXpert diventa così non soltanto un nuovo elemento dell'offerta MSI, ma un esempio concreto di come stia cambiando il mercato al quale Focelda e i suoi partner si rivolgono.

Dalla tecnologia all'opportunità di business

È proprio qui che la prospettiva diventa particolarmente interessante per il canale. La crescita dell'AI apre infatti uno spazio nel quale reseller e system integrator possono andare oltre la fornitura dell'hardware e assumere un ruolo consulenziale: comprendere le esigenze del cliente, individuare i processi sui quali intervenire e costruire intorno alla tecnologia una soluzione coerente.

Per Focelda, accompagnare il canale in questa direzione significa mettere a fattor comune la propria esperienza distributiva con competenze capaci di aiutare i partner a leggere scenari tecnologici nuovi e spesso complessi. Per MSI significa mettere a disposizione piattaforme con cui affrontare workload e modalità di utilizzo destinati ad assumere un peso crescente nel mercato professionale.

EdgeXpert si colloca proprio nel punto d'incontro tra queste due dimensioni: l'innovazione tecnologica di MSI e la capacità di Focelda di portarla sul mercato trasformandola in opportunità per il proprio ecosistema di partner.