Oracle investe un miliardo di dollari nel proprio ecosistema di partner nei prossimi quattro anni e amplia le funzionalità di Oracle Marketplace. I due annunci puntano a sostenere la crescita dei partner e a rispondere alla domanda di soluzioni e servizi basati sull’intelligenza artificiale.

Attraverso Oracle PartnerNetwork (OPN), Oracle amplia vantaggi e incentivi dedicati alla formazione e alle certificazioni, all’abilitazione tecnica, agli ambienti di sviluppo e test, ai finanziamenti per la migrazione al cloud e alla collaborazione commerciale e di marketing.

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L’ecosistema comprende system integrator, independent software vendor (ISV), cloud e managed service provider, distributori a valore aggiunto, rivenditori e società di consulenza. Questi partner contribuiscono allo sviluppo di soluzioni complementari basate su Oracle Fusion Applications, Oracle Database e Oracle Cloud Infrastructure (OCI), oltre a fornire servizi di consulenza, implementazione e gestione.

«I nostri partner ampliano la nostra portata commerciale, aumentano la nostra capacità di delivery e mettono in campo competenze e investimenti propri per aiutare i clienti ad affrontare esigenze di business in continua evoluzione», ha dichiarato Mark Hura, presidente di Oracle Global Field Operations. «Attraverso Oracle PartnerNetwork, stiamo rafforzando la nostra capacità di raggiungere un maggior numero di clienti, fornire soluzioni su larga scala e accelerare l’innovazione e il raggiungimento dei risultati di business».

Mark Hura, presidente di Oracle Global Field Operations, Oracle

Oracle PartnerNetwork, quattro aree di investimento

Gli investimenti in OPN si concentrano su quattro aree: sviluppo di offerte differenziate, crescita commerciale congiunta, realizzazione dei progetti e successo continuativo dei clienti.

Per sviluppare nuove soluzioni, Oracle mette a disposizione ambienti di sviluppo e test, supporto tecnico e servizi di validazione delle integrazioni. I partner possono combinare competenze settoriali e proprietà intellettuale con le tecnologie Oracle per realizzare applicazioni specializzate, integrazioni, acceleratori e agenti AI.

La collaborazione commerciale comprende attività congiunte di vendita e marketing, ambienti dimostrativi e incentivi per opportunità qualificate. Formazione, certificazioni e Oracle Marketplace aiutano i partner a differenziare e commercializzare le proprie offerte.

Per la realizzazione dei progetti, Oracle offre formazione, risorse per la migrazione e servizi di consulenza, oltre a strumenti e metodologie per l’implementazione delle applicazioni, la modernizzazione dei database, l’integrazione e i servizi cloud.

La quarta area riguarda il supporto ai clienti dopo l’implementazione iniziale. Attraverso risorse come Oracle AI Success Navigator, i partner possono accompagnare l’adozione di nuove funzionalità, ottimizzare gli investimenti esistenti e contribuire a generare valore nel tempo.

«I nostri partner hanno modelli di business, capacità e ambizioni di crescita differenti, e il nostro investimento è pensato per sostenere questa diversità», ha affermato Leah Yomtovian, senior vice president, Partner, Sales e Operations Strategy di Oracle. L’obiettivo, ha spiegato, è offrire maggiore libertà di scelta e flessibilità nello sviluppo, nella vendita e nella realizzazione delle soluzioni, favorendo la crescita dei partner e portando ai clienti più innovazione e competenze specialistiche.

Oracle Marketplace, più opportunità commerciali

Il secondo annuncio riguarda l’ampliamento di Oracle Marketplace, con nuove funzionalità rivolte ai partner software e servizi, in particolare agli ISV. L’utilizzo esteso degli Oracle Universal Credits (UC), le nuove opzioni di co-selling e ulteriori modalità di acquisto puntano a facilitare l’accesso ai clienti e a sfruttare budget e processi di procurement già consolidati.

Tra le novità figura Marketplace Private Offers CoSell, che mette in contatto gli ISV idonei con i team di vendita Oracle per opportunità commerciali qualificate. I team Oracle possono inoltre proporre le soluzioni dei partner per rispondere a esigenze specifiche dei clienti, comprese quelle settoriali. La collaborazione comprende il posizionamento delle offerte, la loro presentazione e la finalizzazione delle Private Offer.

Oracle ha anche aumentato la quota di Universal Credits utilizzabile per gli acquisti idonei sul Marketplace. I clienti possono così destinare una parte maggiore dei budget cloud esistenti alle soluzioni dei partner. Per i clienti idonei sono previste inoltre ricariche dei crediti per ripristinare il saldo disponibile per gli acquisti qualificati.

Si ampliano anche le modalità di acquisto. Le Marketplace Private Offers consentono agli ISV idonei di negoziare direttamente con i clienti prezzi, condizioni e durata dei contratti. La fatturazione a consumo, o metered billing, per i listini a pagamento idonei permette invece di allineare la spesa all’utilizzo effettivo.

Le Multi-Party Private Offers consentono agli ISV, ai rivenditori autorizzati e ai clienti statunitensi di partecipare a un’unica transazione personalizzata. Gli ISV possono così ampliare la propria presenza attraverso le reti di rivenditori, mentre i clienti mantengono la possibilità di acquistare tramite il rivenditore partecipante prescelto.

Secondo Stuart Wilson, Worldwide VP, Partnering Ecosystems, Alliances & Channels di IDC, i partner richiedono sempre più accesso diretto ai clienti, collaborazione con i team di vendita e modelli commerciali flessibili, in grado di rispondere alle preferenze di acquisto delle grandi aziende. Il rafforzamento di queste capacità può contribuire alla crescita dell’ecosistema e all’adozione da parte dei clienti.

Più soluzioni AI e ampliamento geografico

Oracle Marketplace amplia le possibilità di accesso alle soluzioni AI e alle offerte specializzate per settore, attraverso i processi consolidati di acquisto e fatturazione Oracle. Tra gli esempi citati dall’azienda figurano i modelli OpenAI, Meta Model API e Muse Code tramite Oracle Marketplace e NVIDIA NIM su OCI Marketplace.

Oracle sta inoltre estendendo la propria strategia verticale a settori come sanità, retail e ospitalità, aiutando i partner a proporre soluzioni specialistiche. Gli AI Agents per Oracle Fusion Cloud Applications offrono ai clienti accesso a modelli sviluppati dai partner e convalidati da Oracle, che estendono i workflow aziendali esistenti.

Sul fronte geografico, le possibilità di acquisto sul Marketplace vengono estese ai partner in India e Giappone. Le Multi-Party Private Offers sono disponibili negli Stati Uniti, in Spagna e in Brasile, con l’obiettivo di raggiungere altri Paesi dell’Unione Europea entro la fine del 2026.

L’investimento nell’ecosistema e l’ampliamento del Marketplace intervengono quindi su due aspetti complementari: sostenere lo sviluppo di competenze e soluzioni e offrire ai partner nuovi strumenti per raggiungere i clienti e ampliare le opportunità commerciali.