James Anderson, Area VP of Channel in EMEA, spiega: “Per noi è importante investire nel canale, e i nostri partner continuano ad occupare una posizione centrale nel nostro percorso congiunto verso il futuro. Il nuovo concetto di Technical Rewards consentirà ai partner di qualificarsi per riconoscimenti incrementali in seguito alla chiusura di proposte commerciali, sulla base del valore che apportano durante il ciclo di vendita. Forniremo ai partner le capacità tecnico-commerciali necessarie per trasmettere ai clienti il valore delle nostre soluzioni tramite dimostrazioni di prodotto e Proof of Concept”.

“Le soluzioni di Ivanti si inseriscono perfettamente nel nostro portfolio di prodotti e soluzioni a supporto della “digital transformation”, che impatta fortemente sulla complessità dei dispositivi in rete sia fissi che mobili e che quindi devono essere gestiti e messi in sicurezza - commenta David Baldinotti, General Manager della Unit J.Soft di Computer Gross. - Lavoreremo a stretto contatto con Ivanti per proporre le loro soluzioni ai nostri partner, che potranno così offrire al mercato Italiano prodotti e servizi all’avanguardia riconosciuti per innovazione, facilità di utilizzo, ad un costo fortemente competitivo”.

• Portale personalizzato riservato ai partner, per accedere facilmente a risorse esclusive
• Registrazione delle proposte di vendita per i partner ESP, per massimizzarne la redditività
• Comunicazioni riservate ai partner, con newsletter, HotSync e webinar aziendali
• Formazione tecnica e commerciale e programmi di certificazione
• Strumenti e risorse di supporto alle vendite, quali guide “playbook” alla vendita, schede “battlecard” e scenari di esempio
• Risorse per marketing e social selling, con accesso alla piattaforma social media dedicata ai partner Ivanti e kit per campagne
• Accesso esclusivo a Ivanti Interchange, l’evento Ivanti per clienti e partner che si terrà a Madrid dall’11 al 14 giugno. In occasione di questo evento si terrà anche il Partner Leadership Summit e il Certified Partner Technical Salesperson Boot Camp, con sessioni di formazione intensiva per tecnico commerciale certificato.

“Siamo orgogliosi di essere stati scelti da Ivanti come distributori della propria soluzione unificata per l’IT e la sicurezza” - dichiara Marco Lorefice, Direttore Marketing di Ready Informatica - “eravamo già distributori di due soluzioni, RES Software dal 2000 e Lumension dal 2005, acquisite recentemente da Ivanti. Con questo accordo di distribuzione andremo ad estendere la nostra offerta nel desktop management e security raggiungendo un più elevato numero di partners. Il nostro intento è di mettere a disposizione di Ivanti la nostra capacità di aggiungere valore attraverso l’organizzazione di workshop, webinars e training per preparare i partners in maniera professionale ed accelerare l’espansione sul territorio Italiano”.