In attesa che l’economia riparta e conseguentemente il mercato IT faccia lo stesso con volumi e transazioni accettabili, Itway si è posta l’obiettivo di recuperare il gross profit calato al 12,8% in questi primi sei mesi del 2009 (era il 14% del 2008) e portarlo al 15,5% entro marzo 2010 attraverso una riorganizzazione interna, l'ottimizzazzione dei costi, ma anche una riduzione del personale di 40 addetti, e mediante una strategia “esterna”, verso i mercati in espansione che possano garantire


prospettive di business: primo fra tutti il segmento della virtualizzazione.
Proprio in quest’ottica lo scorso maggio Itway ha creato Virtualization, un’apposita divisione multi region nel Sud Europa dove il Gruppo è operativo (Italia, Portogallo, Francia, Spagna, Grecia, Turchia).
"Questo è un segmento in forte crescita e per intercettare business vero, dove c’è richiesta da parte delle imprese, abbiamo creato una divisione trasversale presente in tutti i paesi dove operiamo arricchendo le linee di prodotti distribuiti per questo segmento di mercato con il quale pensiamo di generare un volume di affari nell'ordine dei 20 milioni di euro”, ha puntualizzato Andrea Farina, presidente e amministratore delegato del Gruppo Itway, in occasione della presentazione dei risultati finanziari semestrali.
Già lo scorso giugno 2008 il distributore ravennate aveva siglato un accordo di distribuzione con Phd technologies e TriCerat (aziende Usa specializzate nel settore) ampliando l'offerta delle Asa dedicate al mercato della virtualizzazione e dell'accesso on demand alle informazioni aziendali. Nel marzo 2009 Itway ha anche ampliato l'accordo con Citrix che ha consentito di avviare la commercializzazione anche in Italia di XenServer 5, la soluzione enterprise per la virtualizzazione dei data center mentre lo scorso maggio  ha siglato un accordo con Novell per distribuire PlateSpin, un brand dedicato alle soluzioni di workload management.
Per quanto riguarda i possibili trend finanziari il numero uno di Itway rimane molto cauto: “Oggi è meglio non fare previsioni ma attivare le giuste strategie per affrontare la situazione di mercato che rimane difficile, anche se si inizia a intravedere qulache timido segnale positivo”.
Strategie che passano anche dalla Pubblica Amministrazione, ponendosi come azienda che possa garantire soluzioni e servizi ad hoc soprattutto nell’ambito della sicurezza - Itway sarà il soggetto principale che fornirà i servizi di sicurezza IT per il prossimo G8, in programma a L'Aquila nel mese di luglio - e perseguendo il business PA in ottica e-gov, con il piano avviato dal Ministro Brunetta ma anche nel comparto costruzioni con una solida partnership dedicata.
Infine, per Itway rimane strategico anche il settore Finance dove il Gruppo di Ravenna ha ampliato il business della sicurezza con Istituti di Credito come Banca d'Italia e Bnl a Roma e con Ubi, a Milano.