Oltre al leasing fino al factoring: potrebbe essere questo lo slogan dell'iniziativa Extreme Financial Service lanciata in questi giorni da Extreme Networks in Italia; un progetto pilota di matrice tutta italiana, che a breve sarà esportato a livello Emea.
In sostanza si tratta di una modalità per agevolare l'accesso al credito per i propri partner di canale. A loro l'azienda mette a disposizione un portale dedicato, in cui essi possono riprogettare e il proprio modello di vendita, ottenendo finanziamenti per acquistare i prodotti Extreme Networks ma anche essere più competitivi formulando proposte commerciali ritagliate su misura per i clienti, che passano anche da modelli di finanziamento agevolato.
Il marketplace finanziario Extreme Financial Service nasce  da una collaborazione di Extreme Networks con il proprio distributore Westcon (che presidia il territorio italiano con l'altro distributore Ingram Micro, unici due dopo che è stato chiuso il rapporto con Xerity)  e poggia su una piattaforma Web finanziaria ideata da B2F per la gestione in full outsourcing dei servizi.
L'idea di fondo è quella secondo cui i rivenditori accedono a uno strumento online, flessibile e intuitivo ed entrano in contatto con 11 soggetti finanziari internazionali (e non la finanziaria del vendor), che si attivano per offrire le migliori condizioni di credito per realizzare progeti IT o transazioni specifiche.
Lo strumento consente loro di finalizzare contratti finanziari tra cui: la locazione operativa (il classico noleggio), la locazione finanziaria (il leasing); il finanziamento finalizzato e il factoring.
L'operazione appare semplice: attraverso un qualsiasi browser il rivenditore accede alla piattaforma in uno spazio a lui riservato, dove in tempo reale  può configurare l'offerta finanziaria selezionando i relativi prodotti e servizi e sottoporla in contemporanea a più operatori, optando per quella più conveniente e confacente alle proprie esigenze e a quelle dell'utente finale.
Con l'iniziativa Extreme Networks offre quindi a reseller e partner un modo di riformulare il proprio modello di vendita, supportandolo con soluzioni finanziarie specifiche per gli utenti finali (locazione operativa/finanziaria) e supportandolo con strumenti finanziari per i partner (finanziamento finalizzato), al fine di offrire una scelta più estesa di possibili soluzioni rispetto a quelle offerte da altri operatori.
"E' una richiesta che viene direttamente dal mercato, dice Roberto Pozzi, Regional Director Southern Europe. In un momento di contingenza economica sfavorevole questo è uno strumento concreto per favorire l'innovazione. E per la società un modo per avvicinarsi a clienti nuovi, di taglio anche più grande degli attuali, sottraendoli ai concorrenti". E interviene Alberto Braghieri, Channel manager per l'Italia della società: "Con l'iniziativa Extreme Networks vuole spingere due valori: superare il concetto di proprietà dell'asset, valorizzando quello di fruibilità del bene e distribuire meglio la fluidità di denaro, mediante il tempestivo incasso di ogni transazione e il contemporaneo trasferimento del rischio di credito al sistema finanziario".
L'iniziativa si rivolge principalmente ai circa 40 partner autorizzati (che si declinano nelle classiche tre categorie Silver, Gold e Platinum) presenti sul territorio, ma non esclude altri rivenditori che transitano attraverso la distribuzione.


[tit:Condizioni e benefici]
L'iniziativa concepita da Extreme Networks promette preventivi, trasmissione formale delle offerte di finanziamento in tempo reale, con delibera del finanziamento nel giro di poche ore. E' possibile chiedere preventivi in base a diversi parametri (per esempio la periodicità delle rate, la durata del finanziamento,... ) e il finanziamento, oltre ai dispositivi di rete e ai servizi di assistenza, può riguardare anche servizi professionali erogati dallo stesso rivenditore al cliente. Si possono richiedere preventivi sia per aziende private che per enti pubblici e una volta selezionanata l'offerta di finanziamento di una finanziaria, questa procede all'attivazione del finanziamento stesso nell'arco delle 24 ore se non supera i 20 mila euro, mentre per importi superiori in tempo di attesa arriva fino a quattro giorni lavorativi. Una volta fissato un particolare finanziamento e scelto l'ente erogatore il rivenditore può ulteriormente affinare la richiesta chiedendo ulteriori condizioni a corredo e ha anche la facoltà di apportare alcune modifiche in corso d'opera e di acquistare  l'asset.
Un'iniziativa così formulata consente al rivenditore di incrementare le potenzialità di vendita, di ricevere supporto nella gestione commerciale e amministrativa del cliente, aumentare la propria visibilità ma anche credibilità aziendale.
A sua volta il cliente beneficia di rapidità nella finalizzazione dell'operazione, competitività del costo finanziario, una maggiore flessibilità del modello contrattuale, livelli di servizio identificati e stabiliti a priori.
Da parte loro i distributori possono essere coinvolti nelle operazioni di finanziamento finalizzato e nel factoring. 

[tit:L'alternativa al numero uno]
"Pur operando in uno scenario di mercato difficile, sottolinea Roberto Pozzi, Extreme Networks  si muove in controtendenza: cresce, raggiunge nuovi clienti e vanta finalmente un brand riconosciuto che dà garanzia di soluzioni real time, con un Total Cost of Ownership molto interessante. La scelta è stata quella di puntare su un unico sistema operativo e di seguire una filosofia aperta per gestire l'infrastruttura di rete. Oggi possiamo citare realizzazioni importanti, a partire dai principali aeroporti del Nord, come Linate e Malpensa, ma anche Enel, Istituto Gaetano Pini e Wind. Forte di questi plus  abbiamo deciso di puntare a una tipologia di clienti più alta, di dimensioni maggiori, con l'obiettivo di diventare la vera alternativa al leader di mercato". "Il mondo del networking, infatti, prosegue Pozzi, è concentrato intorno a pochi vendor ed Extreme Networks punta a raggiungere clienti ma anche partner non interessati a essere nella cerchia del numero uno. Proprio di recente un system integrator si avvicinato a noi, perché non più soddisfatto del leader del mercato".
Una sfida importante per la filiale italiana, che lo scorso anno ha festeggiato i 10 anni di vita nel Belpaese.