Microsoft ha introdotto per i partner la possibilità di offrire alle aziende clienti delle offerte private di piani di pagamento flessibili che personalizzano l'importo delle rate e le tempistiche dei pagamenti.

Tutti i partner che sono membri del Microsoft AI Cloud Partner Program e vendono sul commercial marketplace di Microsoft possono proporre questo nuovo tipo di offerte, che - come spiega in un post sul blog TechCommunity di Microsoft la Senior Product Manager Aboli Moroney - è stato testato con successo da oltre 100 partner, e ora è pubblicamente disponibile in tutto il mondo.

Le offerte private per ora si applicano alle soluzioni in abbonamento SaaS flat rate, alle prenotazioni di software per macchine virtuali, e ai servizi professionali in vendita sul commercial marketplace di Microsoft.

Microsoft sottolinea che le private offer possono essere personalizzate praticamente per qualsiasi valore di contratto (fino a 100 milioni di dollari) e per qualsiasi scansione delle tempistiche di pagamento (fino a 70 rate).

Alcuni esempi: scadenze a scelta, rate di importi diversi

Il post di Moroney contiene alcuni esempi dei nuovi piani di pagamento flessibili. Uno riguarda un ipotetico cliente che firma un contratto da 25 milioni di dollari per un abbonamento biennale a soluzioni SaaS. Questo cliente può ottenere di non pagare nulla per due mesi, poi pagare 10 milioni di dollari all’inizio del terzo mese, e successivamente una rata da 10 milioni e una da 5 milioni in momenti diversi e a scelta durante il secondo anno.

Un altro caso esemplifica un contratto annuale da 10 milioni con pagamenti di 2 milioni nel primo trimestre, 3 nel secondo, 2 nel terzo e 3 nel quarto.

"Offerte pensate per adattarsi ai cicli di budget e alle preferenze dei clienti"

“Le private offer sono pensate per allinearsi ai cicli di budget e alle preferenze di acquisto dei clienti”, scrive Moroney. "Questo semplifica le vendite e accelera le contrattazioni con i clienti”.

In effetti i fornitori software sostengono da sempre che gli abbonamenti e i piani pay-as-you-go aiutano i clienti a programmare gli esborsi, trasformando gli investimenti IT da spese in conto capitale a costi operativi.

Molte aziende però hanno strutturalmente dei flussi di cassa in entrata molto irregolari o stagionali, o tempistiche fiscali e contabili, o tempistiche di roll-out dei progetti, che non si conciliano bene con il dover pagare le stesse quote di abbonamento ogni trimestre.

Le offerte private possono includere fino a dieci piani prodotto. Ogni piano può avere una propria frequenza di fatturazione e scansione delle date e degli importi delle rate. Come già accennato, i partner possono proporre offerte private per abbonamenti fino a 100 milioni di dollari e per piani di pagamento fino a 70 rate.