Arrivano novità per il framework globale di canale Lenovo 360, con l’intenzione di rafforzare il successo del modello partner-centrico per semplificare ulteriormente e accelerare la crescita dei partner.  Come noto, Lenovo 360 è il pilastro su cui Lenovo abilita, connette e cresce insieme al proprio ecosistema globale di partner, e gli aggiornamenti riflettono l’impegno continuo dell’azienda nel migliorare l’esperienza dei partner e nel creare percorsi di crescita sempre più intuitivi e scalabili.

Nel dettaglio, Lenovo sta semplificando i livelli del programma partner per creare un percorso di crescita più trasparente e prevedibile, rendendo più semplice per i partner comprendere come avanzare, ottenere benefici e scalare il proprio business. Il nuovo modello riduce la complessità grazie a una razionalizzazione dei livelli e a un migliore allineamento degli incentivi alle performance complessive del partner, combinando la crescita del fatturato con lo sviluppo delle competenze attraverso skill e accreditamenti. Il percorso di avanzamento è chiaro: Authorized, Gold, Platinum e oltre.

Tutti i partner iniziano dal livello Authorized, con accesso a Lenovo 360 Elevate, un motore di crescita completamente ripensato per stimolare l’engagement e accelerare lo sviluppo dei partner. Progredendo verso i livelli Gold e superiori, attraverso la crescita del business, il rafforzamento delle competenze e il conseguimento degli accreditamenti, i partner possono sbloccare incentivi finanziari avanzati, opportunità di co-selling e un accesso più ampio alle risorse Lenovo. I livelli più avanzati offrono un riconoscimento crescente e maggiori opportunità di collaborazione all’interno dell’ecosistema globale Lenovo.

A supporto di questo percorso, Lenovo ha introdotto un’esperienza digitale potenziata tramite il Lenovo 360 Partner Hub, che offre visibilità in tempo reale su performance, accreditamenti e milestone di avanzamento, garantendo ai partner maggiore controllo e prevedibilità nella propria crescita.

Inoltre, a partire da metà aprile 2026, Lenovo amplia la strategia orientata ai servizi con Lenovo 360 for Services, un percorso strutturato pensato per supportare i partner nella transizione verso modelli di business ricorrenti e basati sui risultati. Con la crescente domanda di servizi lungo l’intero ciclo di vita e soluzioni end-to-end, molti partner sono alla ricerca di nuove competenze per aumentare la redditività. Lenovo 360 for Services risponde a questa esigenza offrendo un framework chiaro e flessibile che consente ai partner di integrare servizi in ogni trattativa e di evolvere progressivamente verso soluzioni a maggior valore.

Grazie a una combinazione di servizi pronti all’uso e soluzioni avanzate, tra cui digital workplace, hybrid cloud, AI e le offerte as-a-service Lenovo TruScale, i partner possono ampliare il proprio portafoglio, aumentare il valore delle opportunità e creare flussi di ricavi ricorrenti e prevedibili. Il percorso integra abilitazione, strumenti di vendita e incentivi in un’unica esperienza, offrendo accesso a formazione, risorse marketing e piattaforme di guided selling che semplificano la creazione e l’erogazione di soluzioni basate sui servizi. La crescita in questo ambito riflette una domanda in forte aumento da parte dei partner: il business dei servizi Lenovo sta crescendo a un ritmo doppio rispetto al mercato IT dei servizi, evidenziando le opportunità per i partner di accelerare la crescita attraverso una trasformazione guidata dai servizi.

 Infine, a partire da aprile, Lenovo lancia anche Lenovo 360 Tech Connect, una community tecnica globale progettata per aiutare i partner a sviluppare competenze avanzate e offrire soluzioni sempre più complesse e orientate ai risultati. Con la crescente domanda di soluzioni basate su AI, hybrid cloud e infrastrutture avanzate, i partner necessitano di competenze tecniche sempre più specialistiche. Lenovo 360 Tech Connect risponde a questa esigenza riunendo ingegneri presales, solution architect e specialisti tecnici in un ambiente collaborativo e guidato dalla community.

All’interno della community, i membri avranno accesso a percorsi di abilitazione tecnica dedicati, risorse formative selezionate e un confronto diretto con gli esperti Lenovo, consentendo loro di progettare, posizionare e implementare soluzioni con maggiore sicurezza e rapidità. La community introduce inoltre nuove opportunità di riconoscimento e sviluppo professionale, valorizzando il contributo tecnico e rafforzando la credibilità dei partner nei confronti dei clienti. Favorendo collaborazione e apprendimento continuo, Lenovo 360 Tech Connect riflette l’impegno più ampio di Lenovo nel costruire un ecosistema di partner sempre più connesso e competente, in cui l’eccellenza tecnica diventa un motore chiave di crescita e differenziazione.

 “Con l’evoluzione di Lenovo 360 vogliamo rendere il percorso dei partner ancora più chiaro e concreto. Nel mercato italiano vediamo una crescente richiesta di soluzioni complete e servizi lungo tutto il ciclo di vita IT: per questo riteniamo che un modello più semplice, orientato ai servizi e allo sviluppo delle competenze sia oggi la chiave per crescere. I partner stanno assumendo un ruolo sempre più strategico come consulenti di business dei clienti e Lenovo 360 è pensato per supportarli in questa trasformazione, aiutandoli a generare valore, marginalità e relazioni di lungo periodo”, commenta Cristiano Accolla, Channel Leader di Lenovo Italia (nella foto di apertura).